促銷策劃

時(shí)間：2025-03-13 08:13:59 策劃我要投稿

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（集合）促銷策劃5篇

促銷策劃篇1

　　為了感謝各位經(jīng)銷商在xxxx年對(duì)鐵霸品牌的信任和給予長天榮的大力支持，同時(shí)，也為了打好鐵霸產(chǎn)品年末銷售最后的`戰(zhàn)役，實(shí)現(xiàn)用戶、經(jīng)銷商和鐵霸三贏的和諧局面，我司在新春來臨之際，特制訂主題為“和諧三贏，馬到功成”的馬年春節(jié)促銷活動(dòng)。具體方案如下：

（集合）促銷策劃5篇

　　一、活動(dòng)主題

　　和諧三贏，馬到功成

　　二、活動(dòng)目的

　　借春節(jié)大部分公司備貨之際，進(jìn)行促銷，實(shí)現(xiàn)年底業(yè)績量的提升

　　三、活動(dòng)時(shí)間

　　xxxx年12月1日——xxxx年1月30日(考慮到年底物流公司放假，建議盡早訂貨)

　　四、活動(dòng)內(nèi)容

　　1、月進(jìn)貨量達(dá)到5,000元，贈(zèng)送m30洗手膏500g×2支價(jià)值120元

　　2、月進(jìn)貨量達(dá)到10,000元，贈(zèng)送納米級(jí)汽車加能液100ml×2支價(jià)值336元

　　3、月進(jìn)貨量達(dá)到20,000元，贈(zèng)送鐵霸綠油脂2kg×2桶價(jià)值1000元

　　4、月進(jìn)貨量達(dá)到50,000元，贈(zèng)送鐵霸綠油脂2kg×6桶(一箱)價(jià)值2980元

　　五、執(zhí)行說明

　　1、統(tǒng)計(jì)周期以自然月為一個(gè)周期，即本次活動(dòng)一共有12月、1月兩個(gè)周期。

　　2、統(tǒng)計(jì)金額以實(shí)際到賬為準(zhǔn)。

　　3、超過某一等級(jí)但未達(dá)到高一等級(jí)，超過部分不計(jì)獎(jiǎng)勵(lì)。

　　4、本次活動(dòng)沒有名額限制，只要達(dá)到目標(biāo)，均可獲得相應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì)。

　　5、此次促銷活動(dòng)為我司對(duì)廣大經(jīng)銷商朋友長期以來支持的傾情回饋，贈(zèng)品無法兌換同等價(jià)值的現(xiàn)金或抵扣貨款，敬請(qǐng)諒解。

　　此外，在xxxx年12月31日前簽訂經(jīng)銷商合同的，我司將贈(zèng)送“納米級(jí)汽車加能液”一箱(100ml×24罐)表示感謝。

　　最后，預(yù)祝各經(jīng)銷商伙伴們?cè)凇白詈蟮膽?zhàn)役”中捷報(bào)頻傳，提前祝大家新春愉快，合家歡樂，財(cái)源廣進(jìn)，馬年吉祥!

促銷策劃篇2

　　一、活動(dòng)背景

　　每年的農(nóng)歷五月初五，是我國富有民俗傳統(tǒng)文化的節(jié)日——端午節(jié)，今年是6月20日（星期六）。端午節(jié)的起源起初是紀(jì)念愛國詩人屈原，但在現(xiàn)代生活當(dāng)中，更重要的是象征著吃粽子，喝黃酒，插蒲子葉等，滿足人們"驅(qū)邪，消毒，避疫"的心理，另外也是為了慶祝節(jié)日的歡樂氣氛，因此，根據(jù)這一節(jié)日特點(diǎn)，特制定本促銷方案提高超市利潤和知名度。

　　二、活動(dòng)時(shí)間

　　20xx年6月19日~6月21日

　　三、活動(dòng)內(nèi)容

　　促銷過程具體分為節(jié)前、節(jié)中、節(jié)后三個(gè)階段：

　　1、節(jié)前階段：

　　一、做好預(yù)算

　　提前做好促銷預(yù)算，運(yùn)用運(yùn)籌學(xué)和統(tǒng)計(jì)學(xué)以及企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)等方式合理推算出本次促銷活動(dòng)投入與回報(bào)的最優(yōu)結(jié)果。

　　二、做好宣傳

　　節(jié)假日前一個(gè)星期開始宣傳，方式有POP廣告宣傳、媒體宣傳、彩頁宣傳等

　　1、兩款《粽子吊旗》賣場(chǎng)懸掛宣傳；

　　2、我司DM快訊宣傳（分配數(shù)量見附件）；DM快訊第一、二期各40000份，第三期單張快訊40000份平均每店1800份（如祖廟麗園、

　　蓮花相隔距離較近的店從成本角度出發(fā)可以適當(dāng)減少數(shù)量）

　　3、場(chǎng)外海報(bào)和場(chǎng)內(nèi)廣播宣傳。

　　三、選擇和布置促銷會(huì)場(chǎng)

　　店方對(duì)該產(chǎn)品較重視，有較強(qiáng)烈的合作意愿，愿意配合廠方促銷、備貨、陳列、讓利、宣傳、定價(jià)等（尤對(duì)其素有砸價(jià)惡名的超市合作一定要小心）；人流量大，形象好，地理位置好的地方。在賣場(chǎng)內(nèi)部可遵循磁石點(diǎn)效應(yīng)進(jìn)行布置，要求：突出主題、烘托氣氛、吸引眼球、有新意有創(chuàng)意等

　　四、促銷商品倉儲(chǔ)存放

　　找好便于促銷的存貨點(diǎn)，方便提貨、補(bǔ)貨，還應(yīng)注意促銷幾天的貨物安全、保質(zhì)等方面的問題

　　五、建立多種促銷備選方案，以免突發(fā)問題影響促銷進(jìn)展

　　2、節(jié)中階段：

　　一、促銷活動(dòng)（三條）

　　現(xiàn)場(chǎng)粽子促銷

　　活動(dòng)時(shí)間：20xx年6月19日~21日

　　活動(dòng)方式：賣場(chǎng)堆頭陳列、捆綁銷售、夠買搭贈(zèng)、免費(fèi)品嘗、現(xiàn)做現(xiàn)賣

　　1）凡是在這些天在該超市購物金額數(shù)達(dá)到50元即可獲得特色粽子一包（獎(jiǎng)品可由廠家贊助）依此類推，多買多送

　　2）并且結(jié)合端午節(jié)特點(diǎn)，其他一些相關(guān)糕點(diǎn)等食品提供特價(jià)銷售，刺激消費(fèi)者購買欲望。單品100個(gè)左右，其中食品50個(gè)，非食品25，生鮮25個(gè)。

　　3）運(yùn)用一些營銷技巧，比如部分商品限時(shí)限量搶購，粽子、鹽蛋皮蛋禮盒可在端午節(jié)前三天采取“大甩賣”銷售。

　　聞香識(shí)粽子

　　活動(dòng)時(shí)間：6月19日—21日

　　活動(dòng)內(nèi)容：凡在6月19日—21日促銷時(shí)間內(nèi)，在本超市一次性購物滿55（端午節(jié)五月初五）元的顧客，憑電腦小票均可參加《聞香識(shí)粽子》活動(dòng)。

　　活動(dòng)方式：在超市消費(fèi)滿55元的顧客可憑小票到超市前臺(tái)報(bào)名參加比賽，工作人員會(huì)給每個(gè)參賽選手發(fā)放一個(gè)眼罩，比賽分組進(jìn)行，每組5人，比賽開始時(shí)選手將雙眼蒙住，通過粽子的香氣分辨粽子的.餡料，規(guī)定時(shí)間內(nèi)聞出最多的獲勝，比賽取前三名發(fā)放禮品。

　　第一名：端午大禮包一份（價(jià)值100元）

　　第二名：高郵鴨蛋一盒（價(jià)值50元）

　　第三名：真空包裝烤鴨一只（價(jià)值20元）

　　濃情55送好禮

　　活動(dòng)時(shí)間：20xx年6月19日~21日

　　活動(dòng)內(nèi)容：凡在活動(dòng)期間的17：30~21：30在本超市購物滿55元即可參加詞活動(dòng)。

　　活動(dòng)規(guī)則：顧客滿額可憑小票參與此抽獎(jiǎng)活動(dòng)，在預(yù)先準(zhǔn)備好的獎(jiǎng)箱里，放置了代表不同禮品的乒乓球，球上印有不同的數(shù)字，不同的數(shù)字可以兌換不同的禮品。

　　15號(hào)球價(jià)值1元禮品一份 200份/天

　　25號(hào)球價(jià)值2元禮品一份 100份/天

　　35號(hào)球價(jià)值5元禮品一份 20份/天

　　45號(hào)球價(jià)值10元禮品一份 40份/天

　　55號(hào)球價(jià)值20元禮品一份 40分/天

　　二、活動(dòng)支持

　　1、采購部聯(lián)系洽談5000只粽子做顧客贈(zèng)送；

　　2、采購部聯(lián)系洽談1000斤粽子材料，舉行聞粽子比賽；

　　3、節(jié)后階段

　　一、對(duì)本次促銷活動(dòng)進(jìn)行促銷活動(dòng)工作總結(jié)（結(jié)合固定程序進(jìn)行分析）

　　二、顧客滿意度跟蹤調(diào)查。

促銷策劃篇3

　　題目：“濃情蜜意”花卉禮品公司母親節(jié)促銷策劃案

　　黨煜航于20xx年2月以策劃人的身份對(duì)本案進(jìn)行了策劃和操作。

　　應(yīng)用：對(duì)中小型商家的商品促銷有借鑒作用

　　內(nèi)容：

　　20xx年北京、上海等地一帶已掀起母親節(jié)送康乃馨熱潮，但我所在的城市——南寧，屬祖國的邊遠(yuǎn)城市，相對(duì)別的城市而言腳步總是慢了那么半拍。我所在的城市廣西首府南寧市，是我國通往東南亞國家最便捷的陸上通道，也是我國大西南經(jīng)廣西北部灣出海的必經(jīng)之地;全地區(qū)總?cè)丝?43.84萬人，人口密度每平方公里184人。那么優(yōu)越的地理位置及豐富的人文資源蘊(yùn)含著巨大的商機(jī)，而當(dāng)時(shí)南寧對(duì)母親節(jié)這天的商業(yè)觸角還不是很敏感，康乃馨只是作為陪襯裝飾花卉而已，因此如何引導(dǎo)潮流讓康乃馨也象玫瑰在情人節(jié)里那樣成為南寧主打花卉之一，而開創(chuàng)南寧花卉界的先河呢?如何讓公司在強(qiáng)烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的中脫穎而出，搶先占領(lǐng)這塊較大的市場(chǎng)份額呢?

　　我在策劃此案時(shí)，最先的反映就是要即刻抓住商機(jī)，全面展開市場(chǎng)調(diào)查;然后經(jīng)過信息的收集、整理、分析、判斷后，對(duì)其進(jìn)行四定位：一是目標(biāo)群體細(xì)分定位。二是產(chǎn)品概念創(chuàng)新定位。三是巧借東風(fēng)捆綁定位。四是渠道服務(wù)聯(lián)合定位;最后達(dá)到意想不到、事半功倍的效果。

　　20xx年我以策劃人的身份，與公司策劃組成員們一起就公司在母親節(jié)期間促銷活動(dòng)進(jìn)行了全面的策劃及操作。在策劃中，通過一系列的針對(duì)市場(chǎng)的調(diào)查分析，我提出了“公司促銷四定位”的策劃思路。一是對(duì)公司進(jìn)行了目標(biāo)群體細(xì)分定位，用“抓兩頭帶中間”策略鎖定了目標(biāo)消費(fèi)群;二是運(yùn)用產(chǎn)品概念創(chuàng)新定位，對(duì)公司原有產(chǎn)品概念進(jìn)行了創(chuàng)新;三是巧借東風(fēng)捆綁定位，巧妙的與有關(guān)單位合作，通過強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，共同進(jìn)行促銷，達(dá)到了互惠互利、共同發(fā)展的目標(biāo);四是進(jìn)行渠道服務(wù)聯(lián)合定位，利用公司自有的渠道再加上良好的服務(wù)，從而提高公司形象。通過這一系列的實(shí)施，不僅使得公司在母親節(jié)期間的促銷活動(dòng)大獲全勝，而且還使公司的形象得到飛越似地提升。

　　案例：

　　“游子吟：慈母手中線，游子身上衣，臨行密密縫，意恐遲遲歸，誰言寸草心，報(bào)得三春暉�！�、“世界上一切光榮和驕傲都來自母親”、“媽媽你在哪兒，哪兒就是最快樂的地方”、“世界上許多事物都是假的，空的，而母愛卻是真的、永恒的、不滅的”;美國國會(huì)1914年5月7日通過決議，確定每年五月的第二個(gè)星期天是母親節(jié)。母愛是無私的，更是沒有國界。母親一生為養(yǎng)育兒女嘔心瀝血，付出的最多。這一天正是提醒每位做兒女的要永遠(yuǎn)記住母親的辛勞和養(yǎng)育之恩。為了紀(jì)念這個(gè)溫馨的節(jié)日，人們一般都以贈(zèng)送康乃馨來表達(dá)對(duì)母親深深的愛戀，康乃馨是母愛之花，它是慈祥、溫馨和真摯的代名詞。在國外在這一天康乃馨是花市里的俏銷貨，其銷量是十分驚人的。

　　20xx年2月初，我作為應(yīng)邀作為策劃人協(xié)同策劃組對(duì)我市進(jìn)行了一次大范圍及詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查。通過兩個(gè)星期的調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)：在母親節(jié)期間的主要消費(fèi)群體是25—45歲的，約占55%;其次是18—25歲的消費(fèi)群體;而45歲以上的消費(fèi)群體也占到了將近3%;消費(fèi)者購買花卉的數(shù)目組合以1 支、3支、6支、9支、12支、33支等數(shù)目為主，大約占到76%;市內(nèi)其他花卉銷售商在母親節(jié)期間基本沒有什么較大的促銷活動(dòng)，即使有也只是針對(duì)零售花店的通路促銷，更多的花卉銷售商及花店采取的是自然銷售，從業(yè)人員營銷觀念比較落后。市內(nèi)人們經(jīng)常光顧的場(chǎng)所如電影院等雖然每年也搞活動(dòng)，但不外乎幸運(yùn)抽獎(jiǎng)、降價(jià)優(yōu)惠等形式，內(nèi)容千篇一律，沒有新意，而且活動(dòng)宣傳乏力，不到位，效果不佳。另外，在受訪人群中，有56%的消費(fèi)者認(rèn)為每年都送康乃馨缺乏新意，不能將母親節(jié)溫馨長久留住，希望除贈(zèng)送康乃馨以外，能贈(zèng)送其他更時(shí)尚更有保留價(jià)值的禮品。顯然，消費(fèi)者的需求意味著巨大的商機(jī)。

　　通過這些資料的收集、整理、判斷、分析后，我們首先提出了重新定位公司目標(biāo)消費(fèi)群市場(chǎng)的草案：

　　A類消費(fèi)群：25—45歲的消費(fèi)群，此類消費(fèi)者都是母親節(jié)康乃馨消費(fèi)的主力人群。此類群體或是處于事業(yè)的起步期、上升期，或已事業(yè)有成，由于性格、年齡、偏好、收入、環(huán)境、習(xí)慣、價(jià)值觀等原因，使得此類群體顯得心態(tài)尤為成熟，能深切體會(huì)到做母親的疾苦。

　　B類消費(fèi)群：45歲以上的消費(fèi)群，此類人群雖然對(duì)新事物的接受程度不如年輕人，但由于每年母親節(jié)氣氛的影響，在整個(gè)花卉消費(fèi)群體中已占有 3%的比例，說明其時(shí)尚心態(tài)漸起，是一支易被“感化”的群體，如果其兒女能夠推波助瀾，媒體廣告刺激到位，則此類消費(fèi)群可能成為一只“績優(yōu)股”，升值潛力很大，而且也是一個(gè)值得關(guān)注的社會(huì)現(xiàn)象。

　　C類消費(fèi)群：18—25歲的消費(fèi)群，他們富有激情，崇尚浪漫、時(shí)尚，喜歡幻想，能快速接受新事物，是一個(gè)為了求新、求變永遠(yuǎn)也不會(huì)厭倦的時(shí)尚階層。她將是影響B(tài)類消費(fèi)群的一支“伏兵”，即不能放棄，而是要有針對(duì)性的進(jìn)行市場(chǎng)推廣。

　　該草案采取了“抓兩頭帶中間”目標(biāo)市場(chǎng)定位：即通過對(duì)A類消費(fèi)群和B類消費(fèi)的重點(diǎn)訴求，帶動(dòng)C類消費(fèi)群的積極參與。A類消費(fèi)群的消費(fèi)意識(shí)最強(qiáng)，需求最大，是主要目標(biāo)市場(chǎng)，也是廣告的主要對(duì)象。B類消費(fèi)群雖然需求較小，但如果購買欲望被激發(fā)出來，也是一個(gè)不小的市場(chǎng)，而且其社會(huì)影響對(duì)公司的品牌建設(shè)將十分有利。

　　該草案的提出獲得了董事們的一致好評(píng)。

　　通過調(diào)查我們還發(fā)現(xiàn)：康乃馨已經(jīng)是母親節(jié)的常規(guī)禮品，但現(xiàn)在人們已經(jīng)不僅僅滿足于贈(zèng)送康乃馨。康乃馨代表著溫情，代表著溫馨，但由于其物理屬性，只能保存數(shù)天，而真摯的親情需要永恒與執(zhí)著，顯然，只能保鮮數(shù)天康乃馨承載不了這層信息。因此，消費(fèi)者需要一種能承載著永恒的親情、代表著執(zhí)著信息的禮品。這種禮品需要時(shí)尚，需要?jiǎng)?chuàng)新。珠寶飾品是較好的承載體，但其幾千元、上萬元的昂貴價(jià)格只能使手頭拮據(jù)的年輕人望寶興嘆。到底這種載體應(yīng)是怎樣的呢?

　　我們發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在正流行一種代表著中華民族深刻文化內(nèi)涵且歷史久遠(yuǎn)的手繡品：十字繡。“十字繡”(Cross Stitch)產(chǎn)生于中國的唐代，在明清時(shí)代尤為盛行，和中國傳統(tǒng)的很多繡法不同，它非常地簡(jiǎn)單易學(xué)，不論男女老少都可以輕而易舉地掌握它，即可長久保存，還可享受到DIY的樂趣，于是乎廣泛的`在年輕人中流行開來，應(yīng)是我們尋找的理想的載體。同時(shí)，由于十字繡是從遠(yuǎn)古傳下來的女紅手藝，這樣就為她與母親節(jié)的結(jié)合找到了一個(gè)巧妙的切入點(diǎn)，即這個(gè)針對(duì)母親節(jié)的禮品就叫“親恩繡”(結(jié)合市場(chǎng)時(shí)尚理念還可叫“親恩秀”或“親恩show”)。她不同于市場(chǎng)上銷售的十字繡，我們賦予了她全新的內(nèi)涵：“‘親恩繡’SHOW出母親節(jié)，親恩不能忘懷，飲水要思源”，寓示著親情的執(zhí)著、久遠(yuǎn)。而且“親恩繡”本身就是一個(gè)很好的賣點(diǎn)。

　　于是，我們當(dāng)即就此提出了另一草案，為公司發(fā)掘出的產(chǎn)品進(jìn)行概念更新及重新包裝應(yīng)市，這次草案的提出，獲得了董事們的一致認(rèn)可，并要求我們即刻針對(duì)所重新定位的消費(fèi)群、新開發(fā)的產(chǎn)品制定具體的促銷活動(dòng)方案，及盡快實(shí)施。

　　于是緊接著20xx年3月、4月我們就此為公司發(fā)掘出的產(chǎn)品進(jìn)行了全新的包裝組合及概念更新，具體操作如下：

　　20xx年3月我們迅速聯(lián)系了一家手繡廠，用2個(gè)月時(shí)間開發(fā)出了系列的“親恩繡”禮品，包括“有福繡”、“愛心繡”、“牽手繡”等，并且每種“親恩繡”都配備了時(shí)尚、高檔材質(zhì)的包裝盒，一改以往十字繡的低檔、簡(jiǎn)單的形象。但由于其技術(shù)性不強(qiáng)，易被模仿，因此在活動(dòng)之前，我們采取了嚴(yán)密的保護(hù)措施，防止概念、產(chǎn)品的外流。

　　與此同時(shí)在康乃馨銷售數(shù)目組合上，我們推出了多種組合，并為每種數(shù)目組合都賦予了一定的內(nèi)涵。例如：

　　1支康乃馨：一心一意——母愛永恒篇;

　　3支康乃馨：三生有幸——母親贊歌篇;

　　6支康乃馨：路路平安——游子吟母篇;

　　9支康乃馨：長長久久——慈母春暉篇;

　　……

　　雖然以上寓意早已有之，但卻很少有企業(yè)在這上面下功夫、作宣傳，而在溫馨的日子里推出如此溫馨的數(shù)字組合，母親定會(huì)被濃濃的愛意所感染，經(jīng)久難忘。而且每種組合我們都設(shè)計(jì)了新穎、時(shí)尚的賀卡，賀卡上注名了該組合的寓意。此次活動(dòng)的推出，讓許多人都對(duì)康乃馨所代表的深刻寓意加深了印象，極大的調(diào)動(dòng)了消費(fèi)者購買的積極性。甚至有部分消費(fèi)者在5月10日打電話咨詢每種數(shù)目的寓意。效果可想而知。

　　針對(duì)每類目標(biāo)消費(fèi)群，我們又推出了三大篇章：

　　1、媽媽我長大了篇：針對(duì)18----25歲的A類消費(fèi)群，產(chǎn)品組合：6支康乃馨+1個(gè)“有福繡”+燙金賀卡。

　　2、媽媽我愛您篇：針對(duì)25---45歲的C類消費(fèi)群，產(chǎn)品組合：33支康乃馨+1個(gè)“愛心繡”+燙金賀卡。

　　3、媽媽我感激您篇：針對(duì)45歲以上的B類消費(fèi)群，產(chǎn)品組合：12支康乃馨+1個(gè)“牽手繡”+燙金賀卡。

　　豐富的產(chǎn)品組合極大的滿足了各類消費(fèi)者的需求，一改以往母親節(jié)單調(diào)送花的尷尬，使母親節(jié)變得更加富有內(nèi)涵。

　　母親節(jié)期間的銷量是即時(shí)的，可以說，一年的光景中，這一天是最賺錢的，這一點(diǎn)與月餅的銷售很相似。因此，公司的所有產(chǎn)品(主要指康乃馨和“親恩繡”)均采取高價(jià)，具體價(jià)格(略)。

　　20xx年5月我們同時(shí)“兵分兩路”啟動(dòng)了促銷活動(dòng)，具體操作如下：

　　20xx年5月我們分派一組人員負(fù)責(zé)啟動(dòng)“巧借東風(fēng)”促銷活動(dòng)，即利用第八屆中國營口望兒山母親節(jié)暨中國營口第三屆國際經(jīng)貿(mào)洽談會(huì)于 20xx年5月11日至12日在營口市隆重舉行的這個(gè)契機(jī)，借助當(dāng)時(shí)各媒體都在大肆宣傳此事之機(jī)，采取“平面報(bào)廣+售點(diǎn)廣告+宣傳單頁”三種方式相結(jié)合進(jìn)行宣傳。5月4日、5日、6日，我們?cè)诋?dāng)?shù)匕l(fā)行量最大的晚報(bào)上發(fā)布了《請(qǐng)您記住媽媽的節(jié)日——母親節(jié)》等針對(duì)B類消費(fèi)群和C類消費(fèi)群訴求的軟文廣告，進(jìn)行市場(chǎng)的預(yù)熱，然后在5月7日、8日、9日、10日發(fā)布了針對(duì)A類消費(fèi)群的主題為《濃情蜜意——親恩show里，讓母親品味你的關(guān)愛》的平面廣告。選擇此時(shí)間刊登廣告，可有效的防止“親恩show”概念的流失。在終端，主要采取售點(diǎn)廣告，以突出氣氛、宣傳活動(dòng)內(nèi)容為主，包括POP、條幅、展板等表現(xiàn)形式。在市內(nèi)幾個(gè)人流較大的地方散發(fā)活動(dòng)的宣傳單，同時(shí)，也最大限度地利用公司的網(wǎng)站進(jìn)行活動(dòng)的宣傳。也向消費(fèi)者展示了公司專業(yè)、實(shí)力雄厚的良好形象。

　　與此同時(shí)分派另一組人員負(fù)責(zé)啟動(dòng)“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手”促銷活動(dòng)——溫馨感人家庭派對(duì)活動(dòng)。即凡在公司購康乃馨12支(含12支)以上的消費(fèi)者，均贈(zèng)送兩張電影票，可參與該電影院組織的抽獎(jiǎng)活動(dòng)。由于該影院是一家較有名氣的電影院，在母親節(jié)期間也準(zhǔn)備搞活動(dòng)(同期上映感人大片《媽媽再愛我一次》)，但是考慮到五一期間宣傳效果不是很好，且成本又高，他們急于尋找一種低成本且宣傳效果又好的宣傳方式。考慮到彼此目標(biāo)人群的一致性，合作又能各有所得且相互促進(jìn)，于是，我們與之進(jìn)行了多次接觸和協(xié)商，簽下了合作協(xié)議：我們利用全市46個(gè)卉花銷售網(wǎng)點(diǎn)及公司網(wǎng)站對(duì)其活動(dòng)進(jìn)行宣傳(在零售網(wǎng)點(diǎn)主要以條幅和店員口頭介紹兩種形式，在宣傳單的一面也附有影院活動(dòng)介紹的廣告)，他們則負(fù)責(zé)承擔(dān)宣傳條幅、宣傳單頁的制作費(fèi)用，并贈(zèng)送178張電影票。由于我們采取購花限贈(zèng)電影票的形式，大大地調(diào)動(dòng)了消費(fèi)者的購買欲望。僅在母親節(jié)當(dāng)天上午，電影票就贈(zèng)送一空。由于與該影院的捆綁連接，使得公司節(jié)省了宣傳品的制作費(fèi)用，有效地降低了活動(dòng)費(fèi)用。

　　公司以上這些一系列的活動(dòng)始終是與渠道服務(wù)聯(lián)合定位環(huán)環(huán)相扣、同時(shí)進(jìn)行的。公司在全市擁有46個(gè)花卉銷售點(diǎn)，可以確保產(chǎn)品(康乃馨和“親恩繡”)快速進(jìn)入市場(chǎng)。同時(shí)，公司還經(jīng)營花卉批發(fā)業(yè)務(wù)，也有相當(dāng)一部分花卉通過此渠道快速分銷。而且，公司的網(wǎng)站也開展網(wǎng)上訂花、送花的業(yè)務(wù)。這樣，通過 “自有網(wǎng)點(diǎn)+批發(fā)+網(wǎng)上業(yè)務(wù)”三個(gè)銷售渠道。立體的將公司的產(chǎn)品快速、暢通地推向市場(chǎng)，面向消費(fèi)者。由于宣傳方式、宣傳時(shí)間的局限，活動(dòng)的全部內(nèi)容消費(fèi)者未必全能接受到，因此終端人員既要經(jīng)營，又要起到宣傳的作用，對(duì)他們的要求也就要高一些，而且，溝通的技巧、個(gè)人形象、促銷活動(dòng)內(nèi)容、終端宣傳品的布置陳列、產(chǎn)品的數(shù)目組合、核心賣點(diǎn)、核心概念等都需要對(duì)營業(yè)員進(jìn)行細(xì)致而全面的培訓(xùn)。因此，活動(dòng)能否成功，培訓(xùn)至關(guān)重要。為了防止個(gè)別網(wǎng)點(diǎn)工作落實(shí)不到位，我們每個(gè)店逐一進(jìn)行了指導(dǎo)，并每天都進(jìn)行監(jiān)督、檢查，確�；顒�(dòng)執(zhí)行到位，順利開展。

　　自5月4日活動(dòng)開始以來，每個(gè)店面都有大批的咨詢者和購買者，消費(fèi)者更是對(duì)“親恩show”表現(xiàn)出了濃厚的興趣，而為母親代訂康乃馨者也逐天上升，至5月11日12時(shí)活動(dòng)結(jié)束，公司的80多萬支康乃馨只余下不到20xx支，2.5萬個(gè)“親恩繡”也全部售出。本次促銷活動(dòng)取得了圓滿成功。

　　解釋：

　　該策劃促銷活動(dòng)之所以能夠成功，首先是由于目標(biāo)消費(fèi)群體的準(zhǔn)確定位，滿足了各消費(fèi)群的需要;其次是產(chǎn)品概念的創(chuàng)新定位，使得東西方文化成功融合在一起;再就是合理靈活運(yùn)用了“巧借東風(fēng)”、“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手”等促銷活動(dòng)，更大范圍的拓展了消費(fèi)群及潛在消費(fèi)群;最后是良好的渠道服務(wù)聯(lián)合定位。當(dāng)然，由于“親恩show”概念及相關(guān)產(chǎn)品的低技術(shù)含量，很容易被競(jìng)爭(zhēng)者復(fù)制，前期較好的保密工作以及用與電影院的合作來降低營銷成本也都是此次促銷活動(dòng)成功的重要保證。因此，對(duì)于企業(yè)來說，打有準(zhǔn)備的仗是至關(guān)重要的。

　　1、目標(biāo)群體細(xì)分定位

　　所謂目標(biāo)群體細(xì)分定位，就是據(jù)客戶的具體需求，再考慮競(jìng)爭(zhēng)者(競(jìng)爭(zhēng)性產(chǎn)品)的情況，以地理、人文、心理、行為等特點(diǎn)，進(jìn)行產(chǎn)品市場(chǎng)細(xì)分，并利用五層次分析法對(duì)所有目標(biāo)消費(fèi)群擺成金字塔形來進(jìn)行確認(rèn)定位。

　　日本資生堂公司1978年曾對(duì)日本女性對(duì)化妝品需求作過調(diào)查，按照女性消費(fèi)者的年齡，他們把消費(fèi)者分為了以下四類：第一類是15-17歲的女性，她們正當(dāng)妙齡，講究打扮，追求時(shí)髦，對(duì)化妝品的需求意識(shí)極為強(qiáng)烈，但購買的往往是單一的化妝品。第二類是18-24歲的女性，她們對(duì)化妝品的關(guān)心也非常強(qiáng)，消費(fèi)積極，而且只要看到中意的產(chǎn)品，即使價(jià)格再高也再所不惜。第三類為25-34歲的女性，她們大多數(shù)已經(jīng)結(jié)婚，化妝已成為日常習(xí)慣。第四類為 34歲以上的消費(fèi)者，她們對(duì)化妝品的需求則比較樸素，而且比較單一。資生堂通過對(duì)這些目標(biāo)群體的準(zhǔn)確定位，研制出適合相應(yīng)目標(biāo)群體的各式各樣化裝品。

　　我們調(diào)查發(fā)現(xiàn)25—45歲的消費(fèi)群是母親節(jié)期間消費(fèi)康乃馨的主力人群之一，但從往年消費(fèi)人群的比例來看，45歲以上的人群占到了3%，可見，這很可能成為一支“績優(yōu)股”，值得培養(yǎng)，關(guān)鍵是如何激發(fā)他們的購買欲望，“正面出擊”與“旁敲側(cè)擊”是一個(gè)很好的解決辦法。用《請(qǐng)您記住媽媽的節(jié)日 ——母親節(jié)》這一軟文重點(diǎn)對(duì)45歲以上的類消費(fèi)群進(jìn)行訴求，而用《濃情蜜意—親恩show里，讓母親品味你的關(guān)愛》這篇軟文對(duì)類人群進(jìn)行“攻心”。事實(shí)證明，此次定位雖顯大膽，卻非常成功、準(zhǔn)確，其社會(huì)影響十分有利于對(duì)公司品牌建設(shè)及推廣。

　　因此，作為商家的經(jīng)營者在制訂促銷決策時(shí)，都必須首先確定那些最有吸引力，并能為之提供最有效服務(wù)的市場(chǎng)部分作為自己的目標(biāo)市場(chǎng)，從而提高商家促銷活動(dòng)的效率和效益。

　　2、產(chǎn)品概念創(chuàng)新定位

　　所謂產(chǎn)品概念定位，就是把技術(shù)上、結(jié)構(gòu)上甚至形式上有變化的產(chǎn)品商業(yè)化、概念化，或者是形成全新的產(chǎn)品，或者是對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)行改進(jìn)及概念創(chuàng)新的定位。

　　例如，美國鐘表公司戰(zhàn)前通過市場(chǎng)分析發(fā)現(xiàn)，美國手表市場(chǎng)上存在三類不同的購買者：第一類購買者想以盡可能低的價(jià)格購買能計(jì)時(shí)的手表，他們占美國手表市場(chǎng)的23%;第二類購買者想以較高的價(jià)格購買計(jì)時(shí)更準(zhǔn)、更耐用、式樣更好的手表，他們占美國手表市場(chǎng)的46%;第三類購買者想購買名貴手表，追求象征性和感情性，這類購買者占美國手表市場(chǎng)的31%。當(dāng)時(shí)，著名的鐘表公司幾乎都以第三類購買者為目標(biāo)市場(chǎng)，主要制造名貴表并通過大百貨商店和珠寶店銷售，而美國手表市場(chǎng)69%的第一、二類購買者的需求沒有得到充分滿足。于是美國鐘表公司選擇第一、第二類購買者為目標(biāo)市場(chǎng)，及時(shí)開發(fā)一種叫作“天美時(shí)” 的物美價(jià)廉的手表投放市場(chǎng)，廣泛地通過超級(jí)市場(chǎng)、折扣商店、藥房等渠道推銷。結(jié)果這家公司很快就大大提高了市場(chǎng)占有率，成為了當(dāng)時(shí)世界上最大的鐘表公司之一。

　　相比于以往母親節(jié)期間花卉銷售商的自然銷售，我們本次活動(dòng)則是主動(dòng)出擊。從市場(chǎng)調(diào)研發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的單一到產(chǎn)品數(shù)目組合策略的推出，再到“親恩 show”的推出，以及“‘親恩繡’SHOW出母親節(jié)，親恩不能忘懷，飲水要思源”概念的提出，都體現(xiàn)了一種創(chuàng)新思想。只有想人所未想，做人所未做，深刻洞悉消費(fèi)者的內(nèi)心需求，提供給消費(fèi)者個(gè)性化的產(chǎn)品和服務(wù)，才能真正贏得市場(chǎng)。而且還將東西方文化成功的融合：十字繡有著悠久的歷史，蘊(yùn)涵著濃厚的東方文化，代表了勤勞、樸實(shí)、親切、DIY，深被現(xiàn)代人所認(rèn)可，并在青年人中十分流行。這樣與母親節(jié)的巧妙融合，則是本次活動(dòng)成功的一個(gè)十分重要的創(chuàng)新點(diǎn)。母親節(jié)在西方是個(gè)非常盛行的節(jié)日，而十字繡則是典型的東方文化代表之一，這次活動(dòng)有機(jī)地將兩種文化成功融合到了一起，這樣，融合了兩種文化內(nèi)涵的“親恩 show”就滿足了人們時(shí)尚、求新的心理特點(diǎn)。

　　產(chǎn)品概念創(chuàng)新是推動(dòng)商家發(fā)展的內(nèi)在動(dòng)力。選擇行之有效的創(chuàng)新方法是產(chǎn)品概念創(chuàng)新成功的關(guān)鍵。因些，通過產(chǎn)品概念創(chuàng)新有助于提高商家的經(jīng)營效益及市場(chǎng)占有率。

　　3、巧借東風(fēng)捆綁定位

　　所謂巧借東風(fēng)捆綁定位，是為了開拓市場(chǎng)空間和層次、擴(kuò)大產(chǎn)品銷路，需要事行確定的，旨在向目標(biāo)客戶或渠道傳遞產(chǎn)品或企業(yè)或市場(chǎng)信息、激發(fā)客戶購買或渠道進(jìn)貨的熱情、促成客戶購買或渠道進(jìn)貨行為的系統(tǒng)性方案的巧妙運(yùn)用定位。

　　武漢絲寶集團(tuán)主打品牌“舒蕾”的終端促銷非常成功，“舒蕾”的促銷方式和品牌推廣方式則被許多商家所關(guān)注，其對(duì)于常規(guī)促銷、中型促銷、大型促銷活動(dòng)都有一套既定模式，并對(duì)終端出現(xiàn)的一些實(shí)際問題也總結(jié)了一些非常有效的對(duì)策，通過這些策略的巧妙運(yùn)用，就使得“舒蕾”在產(chǎn)品銷售上取得了喜人成績。

　　我們借助傳媒——推出“巧借東風(fēng)”促銷活動(dòng)，從而借機(jī)造勢(shì)宣傳，擴(kuò)大了公司影響力，并在此基礎(chǔ)上重拳擊出“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手”促銷活動(dòng)——與電影捆綁上演“感天動(dòng)地”促銷活動(dòng)，通過這些促銷活動(dòng)靈活巧妙的運(yùn)用，不僅加快了公司產(chǎn)品的銷路，而且還同時(shí)打響了公司的知名度。

　　因此能夠?qū)Ω鞣N促銷活動(dòng)進(jìn)行合理巧妙運(yùn)用，對(duì)商家來說如虎添翼，不僅能迅速占領(lǐng)目標(biāo)市場(chǎng)，還開拓出目標(biāo)市場(chǎng)空間和層次、擴(kuò)大產(chǎn)品銷路。

　　4、渠道服務(wù)聯(lián)合定位

　　所謂渠道服務(wù)聯(lián)合定位，就是指擬定產(chǎn)品分銷或分配的途徑，即確定產(chǎn)品(服務(wù))從生產(chǎn)者向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移所經(jīng)過的有形和無形的環(huán)節(jié)，并對(duì)其提供相應(yīng)的有償?shù)幕驘o償?shù)姆⻊?wù)所進(jìn)行的聯(lián)合定位。

　　嘉信理財(cái)(Charles Schwab)發(fā)現(xiàn)網(wǎng)上交易的渠道能夠很好地配合公司的戰(zhàn)略目標(biāo)：讓客戶自己管理賬戶，降低傭金成本，使用多種選擇方式下單。公司在線交易環(huán)境令人滿意，客戶在網(wǎng)上可以得到更多的財(cái)經(jīng)教育，在任何時(shí)候任何地點(diǎn)管理賬戶。但公司同時(shí)也提供全方位的服務(wù)支持渠道，根據(jù)客戶的不同，鼓勵(lì)各種渠道有針對(duì)的互相配合運(yùn)作，讓客戶的選擇范圍最大化，并通過電話和營業(yè)部提供的個(gè)人化服務(wù)，以及使用鍵盤、語音或網(wǎng)絡(luò)技術(shù)實(shí)現(xiàn)自助服務(wù)，從而比其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手領(lǐng)先一步。

　　我們將“自有網(wǎng)點(diǎn)+批發(fā)+網(wǎng)上業(yè)務(wù)”三個(gè)銷售渠道通過立體化定位。立體的將公司的產(chǎn)品快速、暢通地推向市場(chǎng)，面向消費(fèi)者;并對(duì)終端人員、營業(yè)員進(jìn)行細(xì)致而全面的培訓(xùn);為了防止個(gè)別網(wǎng)點(diǎn)工作落實(shí)不到位，我們每個(gè)店逐一進(jìn)行了指導(dǎo)，并每天都進(jìn)行監(jiān)督、檢查，確保了整個(gè)促銷活動(dòng)得以執(zhí)行到位，順利開展。

　　因此，采用了渠道服務(wù)聯(lián)合定位，有助于商家提高渠道資源的效率和有效性，并能使得商家的市場(chǎng)份額及形象得到很大的提升。

促銷策劃篇4

　　一、活動(dòng)背景分析

　　如果說若干年前的手機(jī)市場(chǎng)是成功多失敗少，而且還造就了許多“奇跡”話，那么如今的手機(jī)市場(chǎng)則已經(jīng)接近飽和，手機(jī)行業(yè)是目前競(jìng)爭(zhēng)度最高的行業(yè)之一，不包括黑手機(jī)，正常渠道中銷售的手機(jī)就有1200多款，價(jià)格戰(zhàn)已大大壓縮的手機(jī)行業(yè)參與者（包括廠商、渠道商、零售商）的平巨額利潤，投資人士也早已將這一行業(yè)列入高風(fēng)險(xiǎn)行業(yè)，要想在元旦期間突出重圍，搶占市場(chǎng)份額上演經(jīng)典之戰(zhàn)可謂難之又難。但我們大可不必為手機(jī)的營銷過度擔(dān)憂，隨著社會(huì)的進(jìn)步，科技的發(fā)展，通訊產(chǎn)業(yè)十幾年的營銷培育了廣大消費(fèi)者對(duì)手機(jī)的需求，有需求就會(huì)有市場(chǎng)。

　　二、促銷活動(dòng)的目的

　　旺季搶量，同時(shí)強(qiáng)化萬利達(dá)音樂手機(jī)完美音質(zhì)的形象定位。元旦節(jié)對(duì)于萬利達(dá)品牌來說是一個(gè)彰顯品牌實(shí)力、品牌風(fēng)格的重要節(jié)日，通過本活動(dòng)刺激消費(fèi)，促進(jìn)銷售，提高品牌知名度。

　　三、活動(dòng)主題和內(nèi)容

　　主題：完美音質(zhì)，隨身暢想，霓光盛彩，繽紛獻(xiàn)禮

　　內(nèi)容：

　　（一）20xx年元月1號(hào)~元月3好期間，凡購買萬利達(dá)音樂手機(jī)（K13、K17、K19、K600、K601、E500、MT165、MT169、MT186、……..）任意一款，均有豪禮相送。

　　（二）抽獎(jiǎng)活動(dòng)：凡購機(jī)就可免費(fèi)參與抽獎(jiǎng)活動(dòng)，中獎(jiǎng)率100%。具體細(xì)則如下：在一個(gè)抽獎(jiǎng)箱中一共有30個(gè)乒乓球，其中含6個(gè)彩球（彩球不再區(qū)分顏色），抽獎(jiǎng)?wù)咭还残璩槌?個(gè)球，每次只抓1個(gè)，記錄顏色然后放回抽獎(jiǎng)箱繼續(xù)抓第2個(gè)，總計(jì)抓出的5個(gè)球的顏色，禮品方案如下：

　　共抓出彩球1個(gè)：元旦精美賀卡一份

　　2個(gè)：新年精美掛歷一份

　　3個(gè)：保溫太空杯一個(gè)

　　4個(gè)：時(shí)尚背包一個(gè)

　　5個(gè)：價(jià)值300元的自行車一部

　　四、活動(dòng)對(duì)象

　　萬利達(dá)新老顧客以及萬利達(dá)VIP客戶

　　五、促銷活動(dòng)的方式

　　開展方式：此次促銷活動(dòng)，湘潭市統(tǒng)一開展，贈(zèng)品全部由萬利達(dá)市場(chǎng)部采購，公司根據(jù)各賣場(chǎng)音樂手機(jī)完成率，核銷各商場(chǎng)禮品貨款，禮品采用先沖賬后核銷的辦法。

　　禮品費(fèi)用核銷辦法：根據(jù)賣場(chǎng)促銷活動(dòng)期間的音樂手機(jī)銷售任務(wù)的完成率核銷禮品金額，完成數(shù)量/任務(wù)數(shù)量（最高為100%）x單臺(tái)禮品價(jià)格。

　　各賣場(chǎng)的贈(zèng)品需求數(shù)量由各地確定，原則是針對(duì)消費(fèi)者的促銷，不考慮補(bǔ)通路庫存，配合本次促銷活動(dòng)，公司將專門制作陳列、形象展示，現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)用pop物料。

　　除不可抗力影響外，本次促銷的所有贈(zèng)品，戶外促銷活動(dòng)以及形象布置的宣傳物料，需在12月20號(hào)之前到達(dá)各一級(jí)倉庫。

　　贈(zèng)品配送方式：贈(zèng)品必須由促銷員控制，贈(zèng)品的發(fā)放數(shù)量必須和活動(dòng)開始之日到結(jié)束之日的實(shí)銷量一一對(duì)應(yīng)。

　　六、促銷時(shí)間與地點(diǎn)

　　促銷時(shí)間：20xx年1月1日~1月3日。

　　促銷地點(diǎn)：湘潭市萬利達(dá)各手機(jī)賣場(chǎng)。

　　七、促銷方法

　　（一）活動(dòng)期間凡購買任意一款萬利達(dá)音樂手機(jī)，均有保溫太空杯贈(zèng)送。

　　（二）購機(jī)滿：

500元送便捷式旅行小音箱。

　　900元送價(jià)值300元的不銹鋼蒸鍋。

　　1500元贈(zèng)送折疊式自行車一部。

　�。ㄈ┓操彊C(jī)均可參與抽獎(jiǎng)活動(dòng)（僅限一人一次機(jī)會(huì)）

　　八、廣告配合

　　廣告以海報(bào)和pop形式配合，終端店鋪的海報(bào)和pop同樣以紅、白、橙主色調(diào)裝飾整個(gè)賣場(chǎng)，萬利達(dá)公司市場(chǎng)部需在元月1號(hào)之前聯(lián)系好湘潭電視臺(tái)以及瀟湘頻道，湘潭市公交公司，以便我們?cè)谙嫣峨娨暸_(tái)和湘潭公交上做廣告宣傳，確保本次促銷活動(dòng)成功進(jìn)行。

　　九、早期準(zhǔn)備

�。ㄒ唬┐黉N活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)節(jié)日氣氛的渲染。

　　1、賣場(chǎng)氛圍：整個(gè)促銷活動(dòng)期間，萬利達(dá)終端以元旦歌為音樂背景，用這些喜慶音樂營造一種元旦節(jié)日的氛圍。

　　2、櫥窗布置：以元旦元素為主，輔以其他元素。

　　（二）禮品開發(fā)：萬利達(dá)真皮手套。

　　（三）賣場(chǎng)的布置：頂部懸掛慶元旦紅燈籠，可在位置做一些熱鬧的展示。更好的吸引貴客的眼球，賣場(chǎng)死角的`布置：賣場(chǎng)的死角是通常不被注意的地方，但對(duì)陳列來說也是重要的地方，死角陳列的失敗可以影響整個(gè)賣場(chǎng)的氛圍。賣場(chǎng)的死角可用元旦樹來把死角激活，這樣就可以做到整個(gè)賣場(chǎng)氛圍的延續(xù)性，整體性。

　　（四）節(jié)日期間，店員可以穿上元旦喜慶的工作服，口號(hào)：“元旦快樂！歡迎光臨。

　　十、活動(dòng)期間的中期操作

　�。ㄒ唬┰诓僮鬟^程中，所有VIP顧客憑VIP卡領(lǐng)取禮品一份，不可多領(lǐng)：新顧客購滿500元送禮品一份。如顧客對(duì)本次有任何疑惑，終端銷售人員應(yīng)詳細(xì)說明。此次活動(dòng)最終解釋權(quán)在本公司。

　�。ǘ┒Y品贈(zèng)送只在活動(dòng)期間執(zhí)行

　　十一、活動(dòng)后期的延續(xù)工作

　　此活動(dòng)結(jié)束后，緊接著就是春節(jié)與情人節(jié)的促銷活動(dòng)。由于這幾個(gè)重要的節(jié)日相距時(shí)間不長，所以可以把此次的促銷活動(dòng)延續(xù)到下個(gè)活動(dòng)中來，也可以利用元旦較多的顧客人流宣傳情人節(jié)與春節(jié)的促銷活動(dòng)。

　　十二、活動(dòng)的預(yù)算

　　禮品數(shù)量與價(jià)格

　　禮品控制在每份30右，需要禮品分量600份左右。禮品所需費(fèi)用初步統(tǒng)計(jì)約為18000元。

　　十三、促銷活動(dòng)注意事項(xiàng)

　　全國來看，音樂手機(jī)80%以上的銷售來自于促銷員。另外，嗨喲普很大一部分的銷售來自于經(jīng)銷商老板的絕對(duì)主推。因此，我們的促銷活動(dòng)重點(diǎn)在此類手下點(diǎn)展開。

　　招聘臨促：旺季臨促是攔截客流，留駐顧客的最重要的力量，并且能加大活動(dòng)范圍，加大成交面。各地要招募培養(yǎng)臨促隊(duì)伍，才能在旺季產(chǎn)生巨大作用。明確臨促的職責(zé)主要在于攔截以及留駐顧客，協(xié)助試機(jī)以及替顧客排隊(duì)交款。

　　促銷員演示樣機(jī)配備。

　　陳列和形象更新：為突出音樂手機(jī)上的主題以及整體品牌形象，在促銷開展之前，各地務(wù)必在各大賣場(chǎng)，核心售點(diǎn)，專區(qū)中盡可能的使用新的背板（音樂肢體手機(jī)背板），并且使用1~2節(jié)柜臺(tái)做專門的音樂手機(jī)陳列。公司屆時(shí)有專門的陳列示意圖，各大賣場(chǎng)務(wù)必按照示意圖執(zhí)行。各大賣場(chǎng)征訂的音樂手機(jī)演示音箱必須集中陳列于促銷活動(dòng)售點(diǎn)，尤其是人流量大得核心售點(diǎn)。本次促銷贈(zèng)品，很好的和音樂手機(jī)完美音質(zhì)的賣點(diǎn)相切合，可以再銷售時(shí)加以演示，進(jìn)一步突出完美音質(zhì)的概念。因此，促銷的備貨和補(bǔ)貨非常關(guān)鍵。

　　搶占賣場(chǎng)的關(guān)鍵陳列位置。陳列位置越好，越多，越大，銷量就會(huì)成倍提升。因此大賣場(chǎng)搶在12月25號(hào)之前，要設(shè)法拿下關(guān)鍵陳列位（人流大，留住率高）

　　注意資源的投放和集中優(yōu)勢(shì)兵力。旺季的時(shí)候，其他品牌也是重兵投入。，估計(jì)個(gè)品牌的投入力度會(huì)很大。因此，各大賣場(chǎng)要注意借力打力和集中優(yōu)勢(shì)兵力，必須抓住主動(dòng)攔截顧客并帶到柜臺(tái)前這一關(guān)鍵環(huán)節(jié)。

　　業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)銷售競(jìng)爭(zhēng)和短信互動(dòng)。在元旦三天高頻度互動(dòng)，每天短信通報(bào)各大賣場(chǎng)銷售情況。注意元旦節(jié)人流特點(diǎn)。

　　活動(dòng)期間要準(zhǔn)備低價(jià)格機(jī)器沖量。

　　預(yù)防問題：贈(zèng)品的流失問題，必須有嚴(yán)格的流程控制，促銷員必須填寫《綜評(píng)發(fā)放登記表》，沒發(fā)放一個(gè)贈(zèng)品，都必須在表上做相應(yīng)填寫。

　　活動(dòng)效果延續(xù)性的問題：要設(shè)定促銷目標(biāo)，開展分組競(jìng)賽，促銷活動(dòng)過程中強(qiáng)化業(yè)務(wù)員戶外推廣以及展柜銷售等推進(jìn)促銷效果，利用銷售獎(jiǎng)勵(lì)政策拉動(dòng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶持續(xù)關(guān)注和主推。

　　十四、此次活動(dòng)效果的評(píng)估工作

　　以華豐通訊，華泰通訊，迪信通，華鵬通訊四大綜合大店為促銷活動(dòng)策劃的后期跟蹤對(duì)象，調(diào)查通過班次促銷活動(dòng)，調(diào)查各店去年同月銷售對(duì)比，考核此次促銷策劃活動(dòng)的效果。

促銷策劃篇5

　　一、活動(dòng)背景

　　每年的農(nóng)歷五月初五，是我國富有民俗傳統(tǒng)文化的節(jié)日——端午節(jié)，今年是6月12日（星期三）。端午節(jié)的起源起初是紀(jì)念愛國詩人屈原，但在現(xiàn)代生活當(dāng)中，更重要的是象征著吃粽子，喝黃酒，插蒲子葉等，滿足人們"驅(qū)邪，消毒，避疫"的心理，另外也是為了慶祝節(jié)日的.歡樂氣氛，因此，根據(jù)這一節(jié)日特點(diǎn)，特制定本促銷方案提高超市利潤和知名度。

　　二、活動(dòng)時(shí)間

　　20xx年6月6日~6月12日

　　三、活動(dòng)內(nèi)容

　　現(xiàn)場(chǎng)粽子促銷

　　活動(dòng)時(shí)間：20xx年6月6日~11日

　　活動(dòng)方式：賣場(chǎng)堆頭陳列、捆綁銷售、夠買搭贈(zèng)、免費(fèi)品嘗、現(xiàn)做現(xiàn)賣

　　1）當(dāng)天購物金額數(shù)每滿20元可獲贈(zèng)超市提供的優(yōu)質(zhì)粽子一個(gè)，依此

　　類推，多買多送

　　2）結(jié)合端午節(jié)特點(diǎn)，粽子、皮蛋、鹽蛋、綠豆糕等食品提供特價(jià)銷售，刺激消費(fèi)者購買欲望。單品80個(gè)左右，其中食品40個(gè)，非食品15，生鮮20個(gè)。部分商品限時(shí)限量搶購。粽子、鹽蛋皮蛋禮盒端午節(jié)前三

　　天采取“大甩賣”銷售。

　　聞香識(shí)粽子

　　活動(dòng)時(shí)間：6月11日—12日

　　活動(dòng)內(nèi)容：凡在6月11日—12日促銷時(shí)間內(nèi)，在本超市一次性購物滿55元的顧客，憑電腦小票均可參加《聞香識(shí)粽子》活動(dòng)。

　　活動(dòng)方式：在超市消費(fèi)滿55元的顧客可憑小票到超市前臺(tái)報(bào)名參加比賽，工作人員會(huì)給每個(gè)參賽選手發(fā)放一個(gè)眼罩，比賽分組進(jìn)行，每組5人，比賽開始時(shí)選手將雙眼蒙住，通過粽子的香氣分辨粽子的餡料，規(guī)定時(shí)間內(nèi)聞出最多的獲勝，比賽取前三名發(fā)放禮品。