【必備】總結(jié)實習(xí)報告匯總7篇
總結(jié)就是對一個時期的學(xué)習(xí)、工作或其完成情況進行一次全面系統(tǒng)的回顧和分析的書面材料，它可以幫助我們總結(jié)以往思想，發(fā)揚成績，讓我們抽出時間寫寫總結(jié)吧�？偨Y(jié)怎么寫才不會千篇一律呢？下面是小編為大家整理的總結(jié)實習(xí)報告7篇，希望對大家有所幫助。
總結(jié)實習(xí)報告 篇1
一個月的實習(xí)就要結(jié)束。通過實習(xí)，使我在實踐中增強感性認識，培養(yǎng)和鍛煉了我綜合運用所學(xué)的基礎(chǔ)理論、基本技能和專業(yè)知識，去獨立分析問題、解決問題的能力，把理論和實踐結(jié)合起來，提高實踐動手能力，為我今后的教育教學(xué)打下堅實而又牢固的基礎(chǔ)。同時為進一步提高教育教學(xué)質(zhì)量，更好的培養(yǎng)合格人才積累了經(jīng)驗。
實習(xí)開始，以聽課為主。認真聽課，做好筆記，從中學(xué)習(xí)講課教師的教學(xué)方法、教學(xué)理念、駕馭課堂的能力，學(xué)習(xí)他們熟練而又準確的教學(xué)語言。其中最使我高興的是，在文言文講課方面收獲最大�，F(xiàn)總結(jié)以下四點：
一.疏通詞句變老師串講為學(xué)生自讀。
初中教材的文言文選文，多數(shù)短小精悍、注解詳盡、淺顯好懂。學(xué)生在自讀課文過程中，只要認真閱讀注解，少量查閱古漢語字典，便能疏通讀懂課文。因此，在課文詞句的疏通上，老師從不串講，而是要求學(xué)生自讀。學(xué)生在自讀課文中碰到難詞難句不理解，就作好記號，先在小組上討論解決，如仍不能解決，則在全班質(zhì)疑。學(xué)生提出的疑難，教師盡量讓其他學(xué)生回答，培養(yǎng)學(xué)生質(zhì)疑解難的興趣和能力。一般來說，提出的疑難有百分之九十的其他學(xué)生能夠回答，少數(shù)疑難經(jīng)過教師引導(dǎo)也能解答，只有百分之五的問題需要老師解答。這樣就充分發(fā)揮了學(xué)生學(xué)習(xí)文言文的積極性和主動性，培養(yǎng)了學(xué)生自覺誦讀古文的習(xí)慣，逐漸提高了學(xué)生閱讀淺顯文言文的能力。
二.理解文意變老師繁瑣分析為學(xué)生誦讀領(lǐng)悟。
傳統(tǒng)的文言文教學(xué)，除老師對詞句的串講外，還有對課文內(nèi)容的詳細分析。怕學(xué)生不理解課文的內(nèi)容，總是喋喋不休地在課堂上分析。其實，學(xué)生如果沒有熟讀課文，即使老師講得眉飛色舞，分析得頭頭是道，學(xué)生也留不下多少印象。如果學(xué)生對課文進行了熟讀，甚至達到成誦的程度，他們自會從誦讀中感知和領(lǐng)悟文意。即使內(nèi)容比較含蓄的課文，也能經(jīng)教師的一“點”便得到領(lǐng)悟。于猗老師在《面面觀》中說：“要返復(fù)誦讀，把無聲的文字變成有聲語言，讀出感情，讀出氣勢，如出自己之口，如出自己之心。”真正達到這種境界，文意將會自見。因此，不必對文言文的文意作過繁的分析。有時引導(dǎo)學(xué)生對課文的層意和整篇文章的大意進行大致的了解，也是為了更好地指導(dǎo)學(xué)生誦讀，達到理解記憶，加快記憶的速度。當快要熟讀成誦時，絕大多數(shù)學(xué)生都能從中領(lǐng)悟文章的思想內(nèi)容，這只要從 學(xué)生誦讀的表情中便可得知。
三.要對學(xué)生的誦讀進行科學(xué)指導(dǎo)。
文言文教學(xué)以誦讀教學(xué)為主要途徑，誦讀教學(xué)的一個關(guān)鍵，就是要對學(xué)生誦讀進行科學(xué)的指導(dǎo)。它包括糾正學(xué)生的讀音，要求學(xué)生讀清句讀，讀出語氣，理解文章層意，粗知文章思路，找準文章支撐點，變換朗讀方式等，最終達到提高閱讀淺顯文言文的能力。具體方面有以下五個環(huán)節(jié)；
指導(dǎo)學(xué)生讀準字音，讀清句讀，讀出語氣和語勢。誦讀的目的是為了更好的理解文章，如果讀錯了字音和句讀，就不能正確的理解句意，甚至曲解文意；如果讀不出語氣和語勢，就不能恰切地理解作者寄寓文中的喜怒哀樂之情和沉郁頓挫、奔騰激越的感情。
讀準句子的節(jié)奏，也就是理解語句的大意，分清哪里該停頓，哪里不能停頓。停頓錯了，意思理解就會發(fā)生錯誤。
讀出語氣和語勢就是要讀出文章的感情和氣勢，表現(xiàn)文章中抑揚頓挫、跌宕起伏的節(jié)奏感。而要讀出語氣和語勢，一個重要的方面是了解虛詞所表達的感情、哀嘆、喜悅等語氣，還有就是讀出那些結(jié)構(gòu)齊整，運用對比、對稱等修辭手法的句子所表達的感情，從而領(lǐng)會作者的立場、觀點和思想。
2.利用支撐點。就是在粗知內(nèi)容大意的基礎(chǔ)上，首先記準若干關(guān)鍵語，包括名句、佳句以及段落層次的起接和衍接上下文的語句。學(xué)生找出這些支撐詞句再去誦讀，背誦的速度就快了許多。
3.靈活運用誦讀方式。任何一種單一的呆板的方法都會造成人們對個別事情的抵觸，收不到預(yù)期的效果，指導(dǎo)學(xué)生誦讀也是一樣。我們在指導(dǎo)學(xué)生誦讀時，不能只要求學(xué)生單一的齊讀或自讀，而應(yīng)該靈活運用多種誦讀方式，激發(fā)學(xué)生誦讀的興趣，使學(xué)生在興奮感中愉快地誦讀，這樣就能加深學(xué)生對文句的.印象，加快學(xué)生背誦的速度。一般來說，誦讀方式可分為領(lǐng)讀、齊讀、分組讀、自讀，而應(yīng)以自讀為主。
四.教師范讀范背課文。
榜樣的力量是無窮的，教師要求學(xué)生背誦課文，自己做到先背，這就給學(xué)生樹立了一個榜樣，使得那些不很愿意背書和背書速度比較慢的同學(xué)，也在老師的帶動與鼓舞下，加大了對誦讀課文的投入，提高了誦讀文言文的興趣，最終把背誦課文變成了自覺的行動。
雖然短短的一個月時間，我對文言文誦讀教學(xué)的努力探討和具體操作，取得了一些成績：
1.極大的激發(fā)了學(xué)生學(xué)習(xí)文言文的興趣。以前的學(xué)生怕學(xué)古文。一是因為古文難學(xué)，二是古文難背。而現(xiàn)在新教材新教法，由學(xué)生被動地聽課變?yōu)樽约褐鲃拥貙W(xué)，使學(xué)生提高了學(xué)習(xí)的主動性養(yǎng)成了自讀文言文的習(xí)慣；大量的古文段篇的背誦和積累，提高了學(xué)生的語感能力，使學(xué)生感覺到學(xué)習(xí)古文并非是高不可攀的事。
2.提高了學(xué)生閱讀淺顯文言文的能力。由于發(fā)揮了學(xué)生學(xué)習(xí)文言文的主動性、積極性，培養(yǎng)學(xué)生自讀文言文習(xí)慣。又由于學(xué)生背誦了一定數(shù)量的文言文段篇，積累了較豐富的文言文語言材料，學(xué)生的語感能力得到了提高，閱讀淺顯文言文的能力也相應(yīng)地得到了提高。
在實習(xí)的時侯，我除了上課以外，還在圖書館里讀了許多書，還跟電教老師學(xué)了很多關(guān)于多媒體方面的知識。我經(jīng)常穿梭在學(xué)校的微機室、多媒體室，由開始的好奇，到后來熟練地操作。又掌握了一項教學(xué)手段。
古人云： “知之者不如好知者，好知者不如樂知者。”興趣對于一個學(xué)生的學(xué)習(xí)來說是至關(guān)重要的。要做到快樂學(xué)習(xí)，不能孤立地營造活躍的課堂氣氛，應(yīng)該從教學(xué)內(nèi)容中找到學(xué)生的興奮點。課前準備一定要充分。有課時，我常常是提前幾天備課，查資料，寫教案，每一個環(huán)節(jié)都考慮仔細。但是還是覺得講課時發(fā)揮不理想。老師講課時聲音要洪亮，要有較好的氣質(zhì)。用自己的氣質(zhì)去影響學(xué)生，言傳身教，有利于學(xué)生的性格發(fā)展。在課堂教學(xué)中，教學(xué)進程掌握不好，有些問題應(yīng)該給學(xué)生思考的時間，而我急于求成，全說出來了。這一點做的不好。教學(xué)的進程應(yīng)根據(jù)教學(xué)的內(nèi)容的性質(zhì)、重要性、大多數(shù)學(xué)生的適應(yīng)程度靈活掌握，該快則快，應(yīng)慢則慢。
在班主任實習(xí)工作中，我組織開展了“我做文明公民”的主題班會。開始，我遇到了許多困難，比如學(xué)生不發(fā)言，還有些學(xué)生沾染社會上不良習(xí)氣，不配合工作，令我痛心疾首。當時有人建議我使用強制方法。比如說罰站、罰蹲等。的確，這種方法可以勉強維持現(xiàn)狀而已，這也無疑加深了老師和學(xué)生之間的隔閡，甚至?xí)箤W(xué)生厭學(xué)。作為一名教師，教書是為了育人，必須有誠心、愛心、耐心，而不能用粗暴的方法。要想方設(shè)法的創(chuàng)造和諧的氣氛。最后，我用引導(dǎo)、溝通、交流的方法，使這次主題班會圓滿結(jié)束。從那次以后，那些搗亂的學(xué)生喜歡和我交流，還給我出了很多好主意。
在實習(xí)中，我不僅僅限于教學(xué)工作，而且根據(jù)中學(xué)生的特點，展開了大量有益的活動，豐富了實習(xí)生活。例如組織了一次“富門寒教”“寒門富教”的辯論會。我也準備了大量的資料。辯論會開始，沒有激情，沒有一點“火藥味”。我及時拋專引玉，辯論很快進入高潮。大大激發(fā)了同學(xué)們學(xué)習(xí)語文的熱情。
這次實習(xí)，我學(xué)到了很多東西，嘗到當教師的酸甜苦辣，悲淚歡笑。有成功之處，也有失敗的地方。但我已經(jīng)用心了，用心不等于一定成功。今后，作為一名教師應(yīng)該站好自己的三尺講臺，掌握先進的教學(xué)理念，樹立宏偉的人生理想，敬業(yè)愛崗，樂于奉獻，育人為本。
實習(xí)的經(jīng)歷雖然已經(jīng)過去，可我還會回頭看一下我在那里留下的腳印，我相信那不是我旅途的歸宿，而應(yīng)該是未來和希望的開始。
總結(jié)實習(xí)報告 篇2
計算機3DSMAX實習(xí)報告
室外三維建模
所謂三維設(shè)計就是利用電腦進行設(shè)計與創(chuàng)作，以產(chǎn)生真實的立體場景與動畫。雖然在這個學(xué)期對3DSMAX的接觸才知道3DSMAX是一個廣泛應(yīng)用于游戲開發(fā)、后期制造、影視特效及專業(yè)視覺設(shè)計領(lǐng)域的一款功能強大的三維設(shè)計軟件，它是集專業(yè)建模、動畫、渲染一休的三維解決方案。特別是3DAMAX以其強大的功能卓越的表現(xiàn)力被廣大電腦設(shè)計人所睛睞，成為當今較熱門的設(shè)計軟件。
在學(xué)習(xí)3DSMAX的這個學(xué)期里，3DSMAX創(chuàng)作的每一個細節(jié)都在刺激著我的神經(jīng)，變幻無窮的3D建模，它的每一個創(chuàng)造都給我?guī)頍o比的震憾的驚喜與靈感??
今天我要用自己所學(xué)到的知識來創(chuàng)造一個初級建模（室外建模）雖然這是我第一次曾未有的償試；不過相信抱著對3D的渴望，相信3DSMAX可以幫助我將難度復(fù)雜的室外模型簡單地實現(xiàn)出來。
下面是此次實習(xí)室外建模的幾大重要路徑：
1創(chuàng)建模型
2 修改
3裝飾
4環(huán)境渲染
現(xiàn)在我來跟大家分享下這個初級建模的基本制造：（所謂初級建模：是指利用幾何體創(chuàng)造面板，二維圖形創(chuàng)建面扳中的現(xiàn)有模型來進行的建模操作，包括標準幾何體的創(chuàng)建、擴展幾何體創(chuàng)建和二維圖形的創(chuàng)建）。
首先：
一 創(chuàng)建模型
１擊創(chuàng)建命令面板中單擊“圖形”按鈕，“創(chuàng)建”選擇“線”按鈕。利用創(chuàng)建二維圖形在頂視圖描繪出建筑所在定的位置以及大小。
2 單擊創(chuàng)建面板，單擊“幾何體”按鈕，
進入“標準基本體”創(chuàng)建面板單擊“長方體”
按鈕，在“頂視圖”剛創(chuàng)建好二維圖形
（平面圖），照大小位置拉出幾何體，其
它照樣拉好之后，如右圖：
3 選擇命令面板，單擊“修改”按鈕，打開修改面板設(shè)置長方體的參數(shù)，在這里主要設(shè)置高度即可，為了方便修理在每一個幾何體都給予一個名稱。因此先來設(shè)置房1的高度參數(shù)，（自己認為合適即可）。
4 單擊“選擇按鈕”，選擇頂視圖的的房2幾何體；照前步驟一樣來設(shè)置幾何體的高度。這樣房2，房3??的幾何體基本上已經(jīng)設(shè)置好了，再來設(shè)置后面的幾何體，創(chuàng)建好之后，下一步來設(shè)置屋頂；單擊“創(chuàng)建面板”“標準基本體”“長方體”在頂視圖拉出比房稍微大一點的形狀。單擊工具欄中的“選擇并移動”工具按鈕在左視圖往上移動到合適的高度。
5 設(shè)置門和窗，首先在前視圖預(yù)設(shè)門和窗的大小位置；先來創(chuàng)建門，單擊“長方體”創(chuàng)建兩條長方體作為“門的柱子”再選擇“長方體”中間拉出門的大小，到時再附予合適的材質(zhì)；由于窗的做法跟門的做法是大同小異，這里就不細講了。
6 在頂視圖創(chuàng)建梯和欄桿先在房2的一個角創(chuàng)建一個圓柱體；單擊“創(chuàng)建面板”“圓柱體”創(chuàng)建圓柱作為欄柱，再單擊“長方體”創(chuàng)建比圓柱大一點，作為護手欄。選擇“長方體”在房2跟房3相交角的距離作為梯子。
7 做好門和窗之后，再來做門檐，在門的前位置創(chuàng)建二塊“長方體”作為地板；單擊“球體”按鈕在適當?shù)奈恢脛?chuàng)建兩個圓球；再單擊“圓柱體”按鈕在圓球上創(chuàng)建兩根“圓柱體”作為柱子，再給柱子撐上兩塊平板，單擊“創(chuàng)建面板”在頂視圖創(chuàng)建幾何體作為平板；單擊“選擇并移動”按鈕移好位置；在上面創(chuàng)建一個屋頂，為了簡便我用“四棱錐”來創(chuàng)建，選擇創(chuàng)建面板：“標準基本體”“四棱錐”在頂視圖創(chuàng)建屋頂。在這些簡單的'基本模型創(chuàng)建好后，再回到基本標準體的幾何體；對這些幾何體進行修改。
8 在頂視圖創(chuàng)建一個比房1銷大一點的長方體單擊“選擇并移動”工具，將長方體移到房1 的前下半銷進一點（這樣是為了將房1銷減去一點，分為兩層），單擊房1選擇“命令面板”在“模型分類下拉列表框”中選擇“復(fù)合類型”卷展欄中單擊布爾按鈕，在“參數(shù)”卷展欄，在“操作”選項區(qū)中選中“差集”（A-B）單選按鈕；在“拾取布爾”卷展欄中單擊“拾取操作對象B”按鈕，將鼠標移至視圖中單擊長方體。做好下半層，再照樣做好上半層，這樣就可以清晰看出上下兩層的距離。再在中間房檐上進一點創(chuàng)建一個剛好與房1高的長方體再在上面創(chuàng)建多一個長方體作為房檐二層的房頂。(創(chuàng)建成的基本模型如圖)
二 修改
1 修改屋頂
單擊“創(chuàng)建面板”“選擇模型分類下拉列表框”，單擊“擴展基本體”單擊“正多邊形”按鈕，在房１前面左右兩邊創(chuàng)建一個剛好一層的“正多邊形”，單擊“選擇并移動” 按鈕把正多邊形移到房１二層一角；移到時適當即可。再選擇房１，在創(chuàng)建面板；“模型分類下拉列表框”選擇“復(fù)合運算”“對象類型，單“布爾”按鈕，在參數(shù)卷展欄的操作選擇，差集“（A-B）單選按鈕，在“拾取布爾”卷欄中單擊“拾取對象”按鈕，將鼠標指針點擊視圖中的“正多邊形”這樣看起來兩邊的角就不那么平了，由于此建模有些需要平角的地方，做法都是由此類似，這里就不多講了，做好這些之后，再來看屋頂?shù)拈L方體怎么修改成“類似亭式”的屋頂，先來看房１上面幾何體（長方體）先在修改面板中，在修改參數(shù)中修改成合適的高度；單擊選擇工具選中它，在“命令面板”單擊“修改”按鈕，打開“修改面板”在“修改器列表”下拉列表框中單擊“編輯網(wǎng)格”選項，在“選擇”卷展欄中單擊頂點按鈕或者（在單擊參數(shù)卷展欄中的加號彈出），選擇“頂點”進入頂點次物層層級，然后在上面選擇左邊（或按ctrl鍵）選擇左邊的兩點，可以看出兩點變成紅色，說明選中了；在工具欄中單擊“選擇并縮放按鈕。當幾何體有圓框時，進入縮放編輯狀態(tài)，當把鼠標指向視圖中，鼠標變成三角形時，按住鼠標不放，往下拉這時會看見兩點在靠攏，當兩點相粘時就可以了，就發(fā)現(xiàn)幾何體產(chǎn)生的變化。做好之后，再選擇其右邊上面兩點，照剛才的做法就可以做出兩邊相同的屋頂了，這樣房１就做好了，處理房1好之后，再來修改房檐屋頂，做法跟房1做法基本類似，只不過在移動的時候“選擇并縮放”之后，再單擊工具欄中的“選擇并移動”把上面前兩點稍移出一點即可，前面看起來已經(jīng)美觀一點，因此在修改房5屋頂用到另一種方法，選擇“長方體”對象，打開修改面板，然后在修改器堆棧中單擊鼠標右鍵，在彈出的快捷鍵菜單中選擇“可編輯多邊形”選項，將立方體對象轉(zhuǎn)化為多邊形對象；制作多邊形對象之后,還需要進一步對多邊形對象編輯；先在“修改”面板中修改高度分段為2段，再在“修改”面板對象的選擇卷展欄中單擊多邊形，按鈕進入多邊形次級模型，選擇上面的面，按空格鍵銷定，展開“編輯多邊形”卷展欄，單擊“擠出”右側(cè)的矩形按鈕，在彈出的對話框中設(shè)置“擠出類型”為“組”拉出高度（適當即可）單擊確定，用鼠標右鍵單擊主工具欄中的“選擇并均勻縮放”按鈕在彈出的窗口，在“偏移世界”選項區(qū)的數(shù)值框中輸入（適當?shù)闹担┌?Enter 鍵確定。類似用這兩種方法做好其他屋頂。
2 修改欄桿
選擇原在創(chuàng)建欄桿的“圓柱體”，（利用最方便“對象的復(fù)制”功能創(chuàng)建同樣的圓柱體作為欄桿）單擊主工具樣中的“選擇并移動”按鈕，在按住鍵盤上Shift鍵的同時拖動鼠標移動“圓
柱體”此時屏幕彈出“克隆選項”對話框，在“副本數(shù)”數(shù)值框中輸入適當參數(shù)，單擊確定按鈕；依這樣把房2跟4用欄桿連起來，單擊創(chuàng)建面板 “長方體”來創(chuàng)建欄桿的護手欄，選擇長方體按鈕，在前視圖創(chuàng)建比圓柱稍大一點，作為護手欄；打開“修改”面板在，修改器列表；下拉列表框中選擇“彎曲”先項，在“修改器堆�！敝姓归_“彎曲”選項，進入“中心”次物體層級，在“參數(shù)”卷展欄中設(shè)置彎曲90度，彎曲軸向為Y軸，限制范圍上限和下限分別為 1.2，0就可看出在屏幕上的變化，再在選擇列表中選擇“編輯網(wǎng)格”“多邊形”單擊長方體向著房2 一角的一面，選擇工具欄“選擇并旋轉(zhuǎn)”然后將這個面向下旋轉(zhuǎn)；再拉伸；照這樣的辦法就可以把房2跟房3連起來的欄桿做好了，再利用“編輯網(wǎng)格”的方法做出簡單的梯子，（用以上所講的幾種方法來修改其它的地方），一間簡單的“室外三維建模”基本上已經(jīng)完成了。
三 裝飾
1 材質(zhì)與貼圖
�。榻ê玫哪Ｐ唾x予材質(zhì)與貼圖將會使平淡無奇的模型頓生熠彩，現(xiàn)實世界中的景物活靈活現(xiàn)在屏幕上）單擊“渲染”“材質(zhì)編輯器”命令；此時屏幕彈出“材質(zhì)編輯器”在 “材質(zhì)樣本窗口”中選擇第一個“材質(zhì)樣本球”展開“貼圖”卷展欄，單擊“表面色”貼圖通道右側(cè)的None按鈕，在彈出的貼圖瀏覽器中雙擊“位圖”選項， “彈出的選擇位圖圖像文件”對話框；選擇“文件夾中”“瓦文件”打開，選中屋頂，單擊水平工具欄中將“材質(zhì)指定給選定對象”按鈕（或用鼠標拖拽到指定的對象）。單擊“在視口中顯示
最終效果”按鈕，可以在場景中顯示物體的貼圖效果；或單擊工具欄“中快速渲染”就可以看出最終的效果，再選擇其他樣本球編輯窗，門和別的材質(zhì)，附予給模型就可以了（下面是材質(zhì)編輯所需要的一些貼圖文件）
2 單擊創(chuàng)建面板在“對象類型”選擇“AEC擴展”在卷展欄中選擇要創(chuàng)建的植物和墻，在視圖中適當?shù)奈恢貌迦搿?/p>
四 渲染
一切建模做好之后，來看下建模的最后效果，單擊工具欄中的“進行快速渲染”按鈕，顯示下最終效果。如圖。
在這次 3DSMAX實習(xí)中，讓我知道要學(xué)會做一個專業(yè)技術(shù)人員所需要掌握知識的重要性和一步步成長的艱辛和汗水。也讓我了解到此次3DSMAX創(chuàng)建成的每一點都讓我感覺到自己目前所學(xué)到的知識是多么的微薄，如果要掌握3DSMAX的專業(yè)建模、動畫、渲染的強大功能將現(xiàn)實世界與藝術(shù)創(chuàng)新活靈活現(xiàn)實現(xiàn)出來的技巧絕非是一件容易的事情，不過從此中我了解到自己身上的不足和動手操作能力遠遠未夠，不過我會將繼續(xù)努力彌補自己在往后中的不足，更加勤奮學(xué)習(xí)為今后的事業(yè)而奮斗。
總結(jié)實習(xí)報告 篇3
內(nèi)容如下：
實習(xí)報告怎么寫?如果你不知道實習(xí)報告的寫法，沒關(guān)系，現(xiàn)在為你推薦一篇工作實習(xí)報告范文，僅供參考。
暑假第一次留在武漢進行實習(xí)，有幸能夠來到世紀聯(lián)眾保險代理公司接受了一個月的鍛煉，直接深入到社會職場中，與客戶面對面的接觸與交流，一方面把自己所學(xué)知識與實踐直接相結(jié)合，另一方面又學(xué)到了許多學(xué)校里所學(xué)不到的經(jīng)驗與教訓(xùn)，從而使自己對自己有了更加全面的了解，因為自己學(xué)的是金融進入保險有些不情愿，但是一個暑假的實習(xí)結(jié)束，自己覺得其實這樣的經(jīng)歷才是自己最想要的!
7月13號正式來到漢口世紀聯(lián)眾，老總熱情的接待我們，然后我就被安排到了卡單部實習(xí)，”卡單”這個概念是第一次接觸，其實就是短期意外險的另一種說法，這是最先讓我覺得新鮮的東西。
然后開始學(xué)習(xí)如何填寫保單，第一天就填錯了幾張保單，發(fā)現(xiàn)自己原來是這么粗心，好在公司對我們都非常寬容，讓我非常感動。
這時明白了什么是寬容!
接下來的幾天我就一直在卡單部實習(xí)，每天每天要背卡單產(chǎn)品的信息，哪家保險公司有哪些產(chǎn)品，保障額度多少，適合哪些職業(yè)種類，適合那些人群，有哪些是拒保的職業(yè)…...一下子記這么多東西，感覺頭都有點大，但是要接待客戶的話，必須要記住，所以每天都告訴自己要加油!這時明白了要永遠對自己有信心!
在卡單最緊張的一天是第一次坐到前臺正式接待客戶，登帳、填單子、收費每一步都要認真細致，但是當天客戶來的非常多，對還不熟練的我來說，簡直有點力不從心，雖然很認真的去做，還是出了好多錯誤，幸虧有師傅幫忙善后，才不致于有太大損失，這一天讓我深刻的感覺到業(yè)務(wù)熟練的必要性和重要性!穩(wěn)重的重要性從這里開始發(fā)掘!
每一天都在接觸著形形色色的客戶，他們中的大多數(shù)都是熱情而且寬容的，但是也有一些要求非常嚴格甚至是苛刻的.客戶，他們要求特別苛刻，一不小心就把他們的得罪了，這些人真是讓人疲于應(yīng)付，但是你還是要克制自己的情緒，繼續(xù)為他們耐心服務(wù)，這種情況還是為我們上了實實在在的一堂余人交流課!交流真的是一門藝術(shù)，幸虧自己明白的不是太晚!
再后來到車險部進行實習(xí)，幸運的是剛好趕上公司培訓(xùn)新的員工，我就跟他們一起學(xué)起了車險算費，這里的學(xué)習(xí)不像在學(xué)校里的學(xué)習(xí)一樣理論性那么強，這里注重的是實際操作能力，這里面有很多都是公司的老員工通過長期工作總結(jié)下來的經(jīng)驗，在實際工作中非常有用，因此感覺特別寶貴!等我們“黃浦三期”學(xué)員畢業(yè)時，公司朱總專門給我們講了一下午的保險市場的發(fā)展現(xiàn)狀及公司準則和公司的未來發(fā)展等，為我們描繪了一個美好的愿景，讓我們在以后的工作中既不至于太盲目，也不至于沒有動力!
總結(jié)實習(xí)報告 篇4
轉(zhuǎn)眼間，三年大學(xué)生活已經(jīng)接近尾聲，畢業(yè)的鐘聲將要敲響。將課堂所學(xué)知識運用于實踐成為畢業(yè)生們必經(jīng)的道路。帶著老師的忠告，7月18日我有機會來到***公司實習(xí)
紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。在短暫的實習(xí)過程中，我深深的感覺到自己所學(xué)知識的膚淺和在實際運用中的專業(yè)知識的匱乏。剛開始的一段時間里，對一些工作感到無從下手，茫然不知所措，帶我的是財務(wù)科科長張會計。剛上班時公司已報完7月份稅，暫時沒有什么工作。首先接觸的是如何融入工作，該公司處理基本工作業(yè)務(wù)的流程是：首先由銷售人員填寫銷售單，財務(wù)主管檢查原始憑證是否合法且符合公司有關(guān)規(guī)定，若符合再由財務(wù)主管簽字審核，最后由總經(jīng)理簽字，交于技術(shù)部，再將這些原始憑證放到一起，待到月末統(tǒng)一制作憑證，統(tǒng)一裝訂。幾天后知道自己的工作主要是技術(shù)實現(xiàn)和業(yè)績總結(jié)這塊，并每天寫工作總結(jié)和erp數(shù)據(jù)導(dǎo)入。平時就是到網(wǎng)站發(fā)博客、論壇，感覺和自己的專業(yè)有些出入。
剛開始進行的是完成培訓(xùn)的工作。由于感覺和專業(yè)不怎么對口，所以對于培訓(xùn)便沒有在意，總以為這些工作很簡單，但是這種浮躁的態(tài)度讓我忽視了實習(xí)的目的——接觸和融入社會，以至于后來考核時有點手足無措。雖說發(fā)博客和論壇看上去有點象小學(xué)生都會做的事，可重復(fù)量如此大的工作如果沒有一定的耐心和細心是很難勝任的。從此以后，我每天埋頭于博客和論壇中了。
時間過的真快，轉(zhuǎn)眼間，在***公司的實習(xí)馬上要接近尾聲了。通過這三個月的實習(xí)，我接觸到了真正的規(guī)模、工作，親手進行了簡業(yè)務(wù)單子的處理，真正從課本中走到了現(xiàn)實中，從抽象的理論回到了多彩的實際生活，細致地了解了現(xiàn)實業(yè)務(wù)處理的流程，認真觀摩了專家們針對具體seo的處理，使我對網(wǎng)站編輯的認識從純理性的上升到實踐，從實踐中的感性認識上升到了更深刻的理性認識。在學(xué)�？傄詾樽约簩W(xué)的不錯，一旦接觸到實際，才發(fā)現(xiàn)自己的能力是遠遠沒有達到工作的要求的，實際的工作遠比想象中的要細致得多復(fù)雜得多，這時才真正領(lǐng)悟到“活到老學(xué)到老”的含義。實際的工作能力是書本上沒有辦法教授給我們的，必須要通過實際工作來積累與強化。會計學(xué)科作為一門與實際工作結(jié)合緊密的學(xué)科，實踐是檢驗學(xué)校里的學(xué)習(xí)成果的最好的試金石。將所學(xué)知識轉(zhuǎn)化為工作能力，這樣才真正做到了學(xué)有所用。
三個月實習(xí)滿后，我?guī)е鴮W(xué)滿的知識離開了珍島。從那里，我學(xué)會了下面幾點找工作的心態(tài)：
一、繼續(xù)學(xué)習(xí)，不斷提升理論涵養(yǎng)。
在信息時代，學(xué)習(xí)是不斷地汲取新信息，獲得事業(yè)進步的動力。作為一名青年學(xué)子更應(yīng)該把學(xué)習(xí)作為保持工作積極性的`重要途徑。走上工作崗位后，我會積極響應(yīng)單位號召，結(jié)合工作實際，不斷學(xué)習(xí)理論、業(yè)務(wù)知識和社會知識，用先進的理論武裝頭腦，用精良的業(yè)務(wù)知識提升能力，以廣博的社會知識拓展視野。
二、努力實踐，自覺進行角色轉(zhuǎn)化。
只有將理論付諸于實踐才能實現(xiàn)理論自身的價值，也只有將理論付諸于實踐才能使理論得以檢驗。同樣，一個人的價值也是通過實踐活動來實現(xiàn)的，也只有通過實踐才能鍛煉人的品質(zhì)，彰顯人的意志。必須在實際的工作和生活中潛心體會，并自覺的進行這種角色的轉(zhuǎn)換。
三、提高工作積極性和主動性
實習(xí)，是開端也是結(jié)束。展現(xiàn)在自己面前的是一片任自己馳騁的沃土，也分明感受到了沉甸甸的責任。在今后的工作和生活中，我將繼續(xù)學(xué)習(xí)，深入實踐，不斷提升自我，努力創(chuàng)造業(yè)績，繼續(xù)創(chuàng)造更多的價值。
我認為大學(xué)生實習(xí)難，就業(yè)難，除非你有關(guān)系，能給你輕松找到工作，否則就難逃市場選擇的厄運。我在珍島實習(xí)總結(jié)了五個攻略，只能智勇雙全，才能在這個社會中出人頭地。
總結(jié)實習(xí)報告 篇5
銷售表面看似輕松簡單的工作，實則背后還是要花相當大的心思和功夫在其中。要記住價格，熟背線路等，不過這些都是為了提供更好更專業(yè)的服務(wù)給客戶，是給公司帶來利潤的前哨，小小的職務(wù)發(fā)揮大大的作用。以下總結(jié)了幾點實習(xí)中懂得的道理：
一.廣泛認真地學(xué)習(xí)各種理論知識
書到用時方恨少。在工作中許多實踐性的操作，都需要寬泛的理論知識支撐。所以，上課期間我們應(yīng)該抓住這大好時光，廣泛地學(xué)習(xí)各種理論知識，更重要的是汲取一些理念性的文化。
二.踏入社會之前，應(yīng)努力鍛煉自身的基本能力
在工作的各個環(huán)節(jié)中，我時常需要與客戶交流以及對上級進行信息的反饋，其次，工作中的一些環(huán)節(jié)也必須要與共事的人解釋以及表達清楚。而在此時自身的語言組織與表達能力則非常的重要，因為這體現(xiàn)出了個人的基本能力。因此，應(yīng)該努力鍛煉自己的`溝通、表達和合作能力，因為踏入社會之際，便有了一個可以讓自己展現(xiàn)能力的平臺。
三.實習(xí)期間，不要放棄任何一次提高專業(yè)技能的機會
實習(xí)期間，除了了解公司概況情況以外，還要牢記一些專業(yè)信息。比如是旅游的線路安排、酒店、門票等等。在后面的工作中漸漸發(fā)現(xiàn)，牢記這些信息也是提高了自己的工作效率，因為時間有限，不可能每每想起才去翻看筆記本或者向他人咨詢，只有變成自己的東西才能在工作中運用好并且迅速反應(yīng)。才能給客戶展現(xiàn)自己專業(yè)的一面，這也是我們實習(xí)生需要具備的最基本的專業(yè)素質(zhì)。
四.待人處事的態(tài)度以及團隊合作的重要性
這次實習(xí)于我而言，是踏入了社會，也實質(zhì)性的接觸到了一些陌生的群體。我們所接觸到的人性格、品質(zhì)、性情、做事做人的風格都是不同的。在公司的同事雖然我們年紀相仿，但卻感覺他們很成熟，很專業(yè)，很可靠的感覺，有很多值得我學(xué)習(xí)的地方。教會了我很多事情，使我體會到：一定要勇于推銷自己，將自己的才能展現(xiàn)出來。我也深深體會到團隊合作的重要性，在工作中，我不是一個個體，而是一個團隊中的一份子，只有與同事間相互配合，相互信任，真誠交流，才能令工作開展得更加順利。
五.自身存在的不足
社會與學(xué)校里很是不同。一進入崗位，我就意識到，公司雖然沒有老套的規(guī)矩，但卻有著不可違反的規(guī)定，我們應(yīng)該嚴于律己，但有時候我也會存在著一點散漫。而對工作領(lǐng)域的一些流程并不是很了解，導(dǎo)致有時候考慮問題不是很全面，也由于本身的粗心，總是會有小失誤，但這些是完全可以避免甚至根本不會出現(xiàn)的，但我的確不是一個很細心的人，希望自己以后可以在學(xué)習(xí)和工作中改善。也由于平時缺乏必要的社會實踐環(huán)節(jié)，在實習(xí)的環(huán)節(jié)中需要有較長的適應(yīng)期，沒能把自身的心態(tài)及時地調(diào)整過來。對于校外實習(xí)，我們經(jīng)歷了新鮮，迷惘，熱情，挫折，疲倦以及蛻變。最明顯的是我們轉(zhuǎn)化了做事的方法，原來是學(xué)完了再做，現(xiàn)在是邊做邊學(xué)。
這次實習(xí)為我提供了與眾不同的學(xué)習(xí)方法和學(xué)習(xí)機會，讓我們從傳統(tǒng)的被動接受學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃忧髮W(xué);從死記硬背的模式中脫離出來，轉(zhuǎn)變?yōu)樵趯嵺`中學(xué)習(xí)，增強了領(lǐng)悟、創(chuàng)新和推斷的能力。掌握自學(xué)的方法，學(xué)會條理、耐心、使工作、學(xué)習(xí)、生活都步入系統(tǒng)化流程;思考方式成熟，邏輯性規(guī)范、明確。我認為這難得的一個月，讓我懂得了工作和學(xué)習(xí)的基本規(guī)律。同時我們也變得成熟和獨立，相信不論遇到怎樣的情況與境遇都要學(xué)會坦然面對，這將是以后工作和學(xué)習(xí)中的一筆巨大財富。為今后打下了堅實的基礎(chǔ)。
總結(jié)實習(xí)報告 篇6
現(xiàn)在回想起實習(xí)期間，往事還歷歷在目，有酸的，有甜的，有苦的，有辣的，自心中滋味也只有自己最清楚，實習(xí)調(diào)查報告及總結(jié)。但是不可否認的卻是這些經(jīng)歷將會是我人生當中不可多得的財富和經(jīng)驗的累積。畢業(yè)實習(xí)是每個大學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實踐中了解社會，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識,也打開了視野，增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ)。近兩個月的工作，通過了解工廠的生產(chǎn)情況，與本專業(yè)有關(guān)的各種知識，，第一次親身感受了所學(xué)知識與實際的應(yīng)用，讓我們大開眼界,也是對以前所學(xué)知識的一個初審。通過這次生產(chǎn)實習(xí)，進一步鞏固和深化所學(xué)的理論知識，彌補以前單一理論教學(xué)的不足,為后續(xù)專業(yè)課學(xué)習(xí)和畢業(yè)設(shè)計打好基礎(chǔ)。
一、實習(xí)目的
生產(chǎn)實習(xí)是我們制造專業(yè)理論學(xué)習(xí)之外，獲得實踐知識不可缺少的組成部分。其目的在于通過實習(xí)使學(xué)生獲得基本生產(chǎn)的感性知識，理論聯(lián)系實際，擴大知識面；同時專業(yè)實習(xí)又是鍛煉和培養(yǎng)學(xué)生業(yè)務(wù)能力及素質(zhì)的重要渠道，培養(yǎng)當代大學(xué)生具有吃苦耐勞的精神，也是學(xué)生接觸社會、了解產(chǎn)業(yè)狀況、了解國情的一個重要途徑，逐步實現(xiàn)由學(xué)生到社會的轉(zhuǎn)變，培養(yǎng)我們初步擔任技術(shù)工作的能力、初步了解企業(yè)管理的基本方法和技能；體驗企業(yè)工作的內(nèi)容和方法。這些實際知識，對我們學(xué)習(xí)乃至以后的工作，都是十分必要的基礎(chǔ)
二、實習(xí)單位介紹
3月1日,我們來到廣州雙濤篩網(wǎng)制造有限公司實習(xí)。該公司成立于1990年，前身源之于著名的絲網(wǎng)之鄉(xiāng)河北省安平縣絲網(wǎng)集團，產(chǎn)品已形成了系列化。專業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品有：不同材質(zhì)的陶瓷、食品用輸送帶網(wǎng)系列；不同類型的金屬擴張網(wǎng)系列；還有各種壓花網(wǎng)、勾網(wǎng)、電焊網(wǎng)等。在實習(xí)中我們首先聽取了一系列關(guān)于實習(xí)過程中的安全事項和需注意的項目,在機械工程類實習(xí)中,安全問題始終是擺在第一位的，然后通過該廠總設(shè)計師的總體介紹，粗略了解了該廠的產(chǎn)品類型和工廠概況，也使我們明白了在該廠的實習(xí)目的和實習(xí)重點。
三、實習(xí)內(nèi)容
工作環(huán)境有些艱苦，每個工位的大小只能夠容納一張椅子，一旦工作起來就沒有休息的時間，坐在椅子上一動不動，久了感覺全身腰酸背痛很難受，而且車間內(nèi)噪音很大，環(huán)境嘈雜，空氣污濁（車間為全封閉式的），那會兒能休息一下的就是上廁所，但是上廁所也要打報告，批準以后才能去在接下來的一端時間,我分別在通機車間,專機車間和加工車間進行生產(chǎn)實習(xí)。在通機車間,該車間負責人帶我們參觀了他們的生產(chǎn)裝配流水線,并為我們詳細講解了平面磨床個主要零部件的加工裝配工藝和整機的動力驅(qū)動問題以及內(nèi)部液壓系統(tǒng)的一系列構(gòu)造。我最感興趣的應(yīng)該是該平面磨床的液壓系統(tǒng),共分為供油機構(gòu),執(zhí)行機構(gòu),輔助機構(gòu)和控制機構(gòu)。從不同的角度出發(fā)，可以把液壓系統(tǒng)分成不同的形式。按油液的循環(huán)方式，液壓系統(tǒng)可分為開式系統(tǒng)和閉式系統(tǒng)。開式系統(tǒng)是指液壓泵從油箱吸油，油經(jīng)各種控制閥后，驅(qū)動液壓執(zhí)行元件，回油再經(jīng)過換向閥回油箱。閉式系統(tǒng)中，液壓泵的進油管直接與執(zhí)行元件的回油管相連，工作液體在系統(tǒng)的管路中進行封閉循環(huán)。其結(jié)構(gòu)緊湊，與空氣接觸機會少，空氣不易滲入系統(tǒng)，故傳動較平穩(wěn),但閉式系統(tǒng)較開式系統(tǒng)復(fù)雜，因無油箱，油液的散熱和過濾條件較差�？紤]到經(jīng)濟性的問題,所以該平面磨床采取開始系統(tǒng),外加一個吸震器來平衡系統(tǒng)。現(xiàn)代工程機械幾乎都采用了液壓系統(tǒng)，并且與電子系統(tǒng)、計算機控制技術(shù)結(jié)合，成為現(xiàn)代工程機械的重要組成部分,怎樣設(shè)計好液壓系統(tǒng),是提高我國機械制造業(yè)水平的一項關(guān)鍵技術(shù)。在專機車間,對專用磨床的三組導(dǎo)軌,兩個拖板等特殊結(jié)構(gòu)和送料機構(gòu)及其加工范圍有了進一步的加深學(xué)習(xí),比向老師傅討教了動力驅(qū)動的原理問題,獲益非淺。在加工車間,對龍門刨床,牛頭刨床等有了更多的確切的感性認知,聽老師傅們把機床的五大部件:床身,立柱,磨頭,拖板,工作臺細細道來。
在聽了工人師傅的講解后,明白了一般零件的加工過程如下:胚料---劃線---刨床(工藝上留加工余量)--粗車--熱處理,調(diào)質(zhì)--車床半精加工--磨--齒輪加工--淬火(齒面)--磨面。
齒輪零件加工工藝:粗車--熱處理--精車--磨內(nèi)孔--磨芯,軸端面--磨另一端面--滾齒--鉗齒--剃齒--鍘鍵槽--鉗工--完工。
此外勞動強度不是很大，但勞動時間性很長，只要沒有完成預(yù)訂數(shù)量，不管有多累多苦，加班是再所難免的，且是帶有強制性的。這種加班的頻率幾乎每天都有，加班下來一天共在十二小時以上的工作量，當初真的很難適應(yīng)這種壓迫式環(huán)境。而身邊的工友同事，大都是中專和技校的學(xué)生，而且很大一部分都沒有畢業(yè)就來上班，照樣忍受著煎熬，有點類似現(xiàn)代般的包身工，裸的剝削，學(xué)校給這樣的企業(yè)提供學(xué)生，由這些資本家來壓榨這些十七、八歲甚至十五、六歲的孩子血汗，感到心有而力不足。
再者在這樣時間性很長的工作下，員工的飲食卻很差，飯難吃到難以下咽，由于飯菜是沒有油脂的，就算吃下去很快就會感覺到肚子空蕩蕩的餓，這點我感處頗深，因為平時在校都從來沒有像這么餓過，也沒餓得這么快。估計飯?zhí)檬菑S里包的，每頓每個人的所謂三菜一湯的伙食標準很低，所以不可能自己損失，只能降低飯菜的質(zhì)量來求得利潤。工人即使不想吃食堂的飯也沒有時間出去吃飯，因為平時根本就沒有時間，一星期只放行三次，所以只能每天吃著一個味道的難吃的飯菜
總的來說實習(xí)收獲很大，在此期間,極大地豐富了自己關(guān)于零件加工工藝的知識,拓展了自己的知識面。在這次實習(xí)中,感觸最深的是了解了數(shù)控機床在機械制造業(yè)中的重要性,它是電子信息技術(shù)和傳統(tǒng)機械加工技術(shù)結(jié)合的產(chǎn)物，它集現(xiàn)代精密機械、計算機、通信、液壓氣動、光電等多學(xué)科技術(shù)為一體，具有高效率、高精度、高自動化和高柔性等特點，是尖端工業(yè)所不可缺少的生產(chǎn)設(shè)備。目前我國絕大部分數(shù)控機床都是出自國外先進制造商,無論在數(shù)量上,精度,性能指標上,中國制造業(yè)都遠遠落后于發(fā)達國家,需要我們奮起直追。
四、實習(xí)收獲
在實習(xí)過程中，我從技術(shù)，團隊合作，專業(yè)素質(zhì)等方面都有了極大的收獲。從技術(shù)方面來說，這次實習(xí)給了一次我將所學(xué)知識進行運用來解決實際問題的'機會，在實習(xí)過程中，許多原來并不熟練的知識逐漸被清晰的理解，許多原來沒有重視的方面也得到了鞏固，更在發(fā)現(xiàn)及解決問題的過程中學(xué)習(xí)到了不少新東西，在課本中所提到的技術(shù)要求之外，我在以下幾個方面我有了比較深的體會：
1 、由于是同組合作，所以在實習(xí)程中團隊精神就尤為重要，首先要擬訂準確的計劃，分工明確，在測量過程中我們不但要做好自己的工作，還要考慮同組人的工作，盡量要為別人帶來便利。小組成員的合作很重要，實習(xí)小組的氣氛很大程度上影響實驗的進度。
2 、在實習(xí)前一定要及時預(yù)習(xí)測量方法以及相關(guān)的計算公式，在實習(xí)過程中要聽指導(dǎo)教師的安排，避免由于測量方法錯誤而造成的錯誤和誤差。熟悉了儀器的使用和明白了誤差的來源和減少措施，還應(yīng)掌握一套科學(xué)的測量方法，在測量中要遵循一定的測量原則，如：“從整體到局部”、“先控制后碎部“、”由高級到低級“的工作原則，并做到步步有檢核”這樣做不但可以防止誤差的積累，及時發(fā)現(xiàn)錯誤，更可以提高測量的效率。
3、業(yè)內(nèi)計算必須要非常仔細，因為沒一個小錯誤都可能導(dǎo)致整體的錯誤，誤差的檢驗也是很重要的，一切數(shù)據(jù)都必須控制在可允許的范圍內(nèi)。
4、四等水準測量和縱斷面水準測量以及場地抄平均需檢查限差，超過差限一定要重新測量。
5、團隊合作的精神，在我們工作的每條生產(chǎn)線上，其實都是一個團隊，不分你我個體，只有團結(jié)互幫才能做好其中每個細節(jié)。
總結(jié)實習(xí)報告 篇7
通過三周的市場一線實習(xí)，我感觸頗多，這段經(jīng)歷對于一名即將走上營銷崗位的大學(xué)生來說是非常必要的，時間雖短暫，收獲卻是全方位的，我準備從幾個角度對實習(xí)中的體會進行總結(jié)。
一．海信電視的品牌競爭力分析
海信電視在青島的競爭力具有壓倒性優(yōu)勢，正如一名創(chuàng)維導(dǎo)購員所說，從來沒有一個電視品牌象海信這樣在某個市場上擁有約80%的占有率，海信之所以在青島可以做到如此驚人的業(yè)績，主要是因為長期以來，海信一直重視山東市場特別是青島市場的建設(shè)與維護，品牌宣傳投入力度大，利用各種媒介廣泛與深遠的影響消費者，山東地區(qū)的很多消費者從小就接受海信的文化熏陶，形成了固有的信念和態(tài)度，對海信電視的產(chǎn)品和服務(wù)深信不疑，甚至達到一種信仰的狀態(tài)。電視買海信，冰箱買海爾已經(jīng)成為很多消費者的習(xí)慣，筆者曾經(jīng)看到很多消費者來到售場就直接表達其購買意向，很多人說：“買電視就買海信的，我們家所有的電視都是海信的，我們就相信海信。”
放眼全國市場，海信電視的主要銷售收入都來自于山東，山東市場的銷量甚至超過其他省份的總和，強有力地控制這片根據(jù)地無疑可保證海信的穩(wěn)定收入。不過，從去淄博和濟南實習(xí)的同事反饋的信息看，海信電視品牌的輻射狀況是以青島為中心，向四周延伸，銷售額逐漸下降，在青島，同城對手海爾的電視已經(jīng)在消費者心中失去地位，完全喪失競爭力，而在青島，海爾卻可以利用其強大的品牌影響力占有一定市場分額，對海信構(gòu)成重要威脅；另外，在華東的主要市場南京，競爭更加慘烈，海信排在前三名之外，被索尼、三星等國外品牌甩在后邊，甚至在與創(chuàng)維和TCL等國內(nèi)品牌時，也未見明顯優(yōu)勢，由此可見，海信成為國內(nèi)電視或者平板電視領(lǐng)頭羊的道路任重道遠。
基于國內(nèi)黑電市場的競爭特點，結(jié)合海信電視的發(fā)展現(xiàn)狀，筆者認為，海信的短板在于品牌影響力，作為一個以技術(shù)立企的公司，海信在突出其產(chǎn)品的技術(shù)以及質(zhì)量優(yōu)勢的`同時，不應(yīng)忽視品牌建設(shè)的投入，品牌意識應(yīng)走入公司領(lǐng)導(dǎo)層和每個員工心中。這并不只是表達的口頭上，重復(fù)簡單固化的常規(guī)活動中，而是一種觀念的改造，現(xiàn)代企業(yè)都知道“酒香不怕巷子深”已是陳腐的道理，也不遺余力地為打造品牌形象，擴大品牌知名度費勁心思，耗費大量人力、物力。然而，很少有企業(yè)能夠很好地量化營銷投入與產(chǎn)出，利用最合理的資金投入創(chuàng)造最大的營銷生產(chǎn)力。好在，海信人正逐漸為提升其品牌形象進行有計劃地建設(shè)與改造，積極利用整合營銷的方式，通過各種渠道提升其品牌價值，并且花費了大量的時間和資源培養(yǎng)顧客品牌忠誠度，即便如此，海信在技術(shù)上的研發(fā)投入仍遠勝于營銷，不過，總體看，海信的品牌之路雖遍布荊棘，卻已曙光微現(xiàn)。
二．海信的營銷人才培養(yǎng)方式分析
作為一名即將走上海信營銷崗位的新人，我很感激于公司為我們能夠更快地融入企業(yè)，更好地適應(yīng)工作角色而做出的努力，公司領(lǐng)導(dǎo)層力圖從各個關(guān)鍵細節(jié)上培養(yǎng)我們的營銷知識，加強我們的營銷意識，并且為我們提供了良好的學(xué)習(xí)氛圍和暢通的提升空間。不過，經(jīng)過與我們最相關(guān)的市場實習(xí)后，我仍要誠懇地提出自己的看法。我認為，公司對于市場實習(xí)的內(nèi)容和流程制定地有些僵化，缺乏靈活性，我明顯感到在培訓(xùn)和實習(xí)中重復(fù)的知識學(xué)習(xí)過多，而針對性的培訓(xùn)仍很匱乏，效果達不到預(yù)期，進步不夠顯著。產(chǎn)品需要不斷制造差異化，方可在市場上占有先機，營銷人才的培養(yǎng)也需要差異化，有營銷理想同時又缺乏理論與實踐知識的大學(xué)生更應(yīng)在正式走上工作崗位之前接受最具實效的培訓(xùn)，時間是有限的，利用短暫的時間獲得最大的產(chǎn)出是極其迫切的。
三．成為優(yōu)秀海信營銷人的自我分析
記得一位培訓(xùn)老師曾說過這樣的話，他說：“營銷人的血管里永遠流淌著激情的血液”。在市場實習(xí)中，我真切體會到這一點，我們的導(dǎo)購員、培訓(xùn)師、分公司各部門的同事等無不充滿著斗志與激情，在他們身上從來沒有感受到頹廢和失落，他們永遠樂觀的面對一切，他們真正稱地上海信的沖鋒舟、探路者。當身處殘酷又紛繁復(fù)雜的市場中時，他們的頭腦始終保持狂熱，同時又很清醒，隨時準備對每個對手亮出寶劍，無論敵與不敵，敢于亮劍才是真正營銷人最應(yīng)有的精神。
我從實習(xí)第一天起，就仿佛置身于劍拔弩張的戰(zhàn)場中。在選擇營銷工作開始職業(yè)生涯時，當把成為一名真正營銷人作為事業(yè)的目標時，我并沒有意識到自己缺乏什么樣的素質(zhì)，我學(xué)過很多管理學(xué)知識，讀過很多營銷學(xué)的經(jīng)典文章，我也曾聆聽過很多營銷學(xué)者和實戰(zhàn)專家的講座，我曾經(jīng)自信地以為我已擁有了無堅不摧的寶劍，只求亮劍那一刻。而現(xiàn)在，我不僅對自己當時的幼稚啞然失笑，可能，我自始至終地都沒有參透營銷的真諦，更沒有把自己定位在真正營銷人的角色之中。當看到這個曾經(jīng)以為很殘酷，卻沒想到要血腥百倍的家電業(yè)市場時；當聽說營銷人很累，壓力很大，自己真正地走到終端做神經(jīng)始終處于繃緊狀態(tài)的銷售員時；當自以為把消費者心理學(xué)和行為學(xué)領(lǐng)悟地很充分，卻在賣場被顧客折磨的幾近崩潰時，我才意識到原來自己離真正的營銷人還差地太遠，全方位的差距讓我冷汗淋漓，信心掃地。不過，幸運又幸運的是，我在剛剛走到社會上，即將走上營銷崗位時及時地發(fā)現(xiàn)了自身的缺陷，路是在腳下的，眼前似乎只有一條路，我已踏上營銷的不歸路，走的艱辛，卻會很踏實，每一個腳印都將清晰可見。
從今天起，我要努力做到以下四點，一 .改變性格弱點，培養(yǎng)堅忍不拔的精神，永遠保持樂觀情緒，在面對成功與失敗時都使心態(tài)平和；二.始終保持謙虛謹慎的學(xué)習(xí)態(tài)度，市場營銷的知識是無止境的，爭分奪秒地學(xué)習(xí)才能跟的上風云變幻的市場前進的腳步；樹立良好的團隊合作意識，營銷并非一個人的戰(zhàn)斗，一個充滿狼性的營銷團隊才是最令對手膽寒的力量；做好“五勤”，在任何時候，都要做到眼勤、嘴勤、腦勤、手勤、腳勤，懶惰是營銷人的大忌，市場機會有時如曇花一現(xiàn)，切勿想當然地以為已經(jīng)做的很好，可以休息一下了，對手擅長利用自己打盹的時候做出最致命的攻擊。
實習(xí)結(jié)束了，我的成長軌跡才剛剛開始，前不久，在網(wǎng)上遇到幾位研究生同學(xué)，他們有的在抱怨公司沒有對其系統(tǒng)的培訓(xùn)，盲目上崗，無所適從，有的認為自己在浪費青春，做著毫無意義的枯燥工作，我忽然有一種莫名欣慰的感覺，選擇在海信開始營銷生涯，對于我來說，莫過于人生最重要、最正確的選擇了，真的感謝公司對我們每個新員工傾注這么多心血，容忍了我們這么多的個性，我并不想把實習(xí)總結(jié)寫成一封感謝信，不過，的確，市場實習(xí)就是公司給我最好的禮物。為了你，也為了我，我決心微笑地接受你的一切，堅強地走在路上。
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