月工作計劃

時間：2023-01-25 02:01:14 工作計劃我要投稿

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月工作計劃范文

　　時光飛逝，時間在慢慢推演，前方等待著我們的是新的機遇和挑戰(zhàn)，為此需要好好地寫一份計劃了。想學習擬定計劃卻不知道該請教誰？以下是小編幫大家整理的月工作計劃范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

月工作計劃范文

月工作計劃范文1

　　時間就像沙漏，彈指間，明媚的5月已離我們而去，時間匆忙，然而工作依舊繼續(xù)，日復一日月復一月，在工作中只有不斷的總結(jié)對來月的工作進行計劃安排才能更好的工作，現(xiàn)就5月份的工作進行總結(jié)如下：

　　第一部分：5月份工作回顧

　　一、工作匯總

　　1、繼4月2日對行李生小費整改后部門再重新對行李生小費進行了調(diào)整，行李生所收小費30%歸部門所有，70%歸行李生個人所有，并于5月1日開始實施

　　2、介于部門以往對賓客意見的征詢工作不夠完善全面，于4月開始制作的賓客意見表已于5月1日開始實施

　　3、應(yīng)部門需要完成了商場的商品調(diào)查報告及電腦主機的申請報告工作 4、對9F洽談室進行了衛(wèi)生打掃，并將電腦搬至了大堂副理桌

　　5、 5月7日應(yīng)阮總要求實行了重要時間段的現(xiàn)場管理，11：00-13：00，17：00-19:30

　　6、協(xié)助許經(jīng)理完成綠色飯店的其他準備工作

　　7、應(yīng)工作所需5月8日開始使用了對講機

　　8、 5月11日，房務(wù)總監(jiān)程其順調(diào)離了酒店

　　9、完成了對總臺周義琳，行李生羅鳴的轉(zhuǎn)正考核工作

　　10、各崗共同協(xié)作完成了5月份的團隊及VIP接待工作

　　11、自4月將部分工作轉(zhuǎn)交前臺領(lǐng)班后，各項工作完成良好

　　12、完成了對一樓洽談室墻面的粉刷工作

　　二、培訓工作

　　1、培訓講時及內(nèi)容：

　　部門培訓課時2時，培訓內(nèi)容：前廳各崗案例分析

　　2、培訓效果反饋通過案例的形式結(jié)合實際工作的情況，對各崗工作中所發(fā)生的事件進行剖析，加深員工印象，提高員工應(yīng)變能力，讓員工學會總結(jié)案例，分析案例，提高處理能力，在今后的培訓工作中應(yīng)加大此方面的培訓課程

　　三、本月工作中存在的不足

　　1、總臺方面：

　　(1)本月總臺方面較4月在操作及服務(wù)方面都有了較大的提高，催房、RC單填寫、夜審等方面都做到了完善，但4月總臺員工情緒化較嚴重，直接影響了接待工作

　　2、禮賓崗方面

　　禮賓崗本月各方面表現(xiàn)均良好，但在無團隊或客流較少的情況下，個別行李生還是有脫崗及串崗現(xiàn)象，希望在本月加強下監(jiān)督，改善此種不良現(xiàn)象

　　3、總機商務(wù)中心

　　總機崗在5月份的工作表現(xiàn)中延續(xù)了4月的良好表現(xiàn)，代曉鈴在本月中接待客人、主動熱情，服務(wù)意識較強，值得表揚

　　4、本職崗位

　　就5月工作而言，均是些日常事務(wù)，自開始賓客意見表征詢以來。征詢效果并不是很樂觀，希望在6月中能加強此方面的'工作力度

　　第二部分：6月份工作計劃

　　1、工作計劃

　�、� 根據(jù)5月份工作中所存在的不足，對癥下藥，爭取做到藥到病除，逐步完善

　�、� 配合前臺做好接待、頂崗工作

　　⑶ 配合許經(jīng)理做好前廳各崗的績效考核工作

　�、� 爭取在6月前臺能培養(yǎng)出一位候選領(lǐng)班人選

　　⑸ 按照銷售部下發(fā)的6月份團隊預訂EO單情況，做好前廳的團隊接待工作

　�、� 制定好部門的培訓方案，并且按計劃實施落實

　�、� 前臺人員屬于缺編現(xiàn)象，新員工到崗做好引導、監(jiān)管、培訓工作

　　⑻ 加強賓客意見征詢工作，做好賓客意見征詢的細節(jié)工作并做好統(tǒng)計

　　⑼完成好上級安排的其它工作及日常管理工作

　　2、培訓計劃

　　總臺培訓課時2小時，培訓內(nèi)容：工作中的有所為有所不為

月工作計劃范文2

　　轉(zhuǎn)眼八月份即將過去，為了在九月份里的我們的超市銷售做得更好，現(xiàn)將9月份的工作計劃如下：

　　1、加強商品進、銷、存的管理，掌握規(guī)律，提高商品庫存周轉(zhuǎn)率，不積壓商品，不斷貨，使庫房商品管理趨于科學化、合理化。

　　2、明確全店銷售目標，將銷售任務(wù)細化、量化，落實到每名員工并進行相關(guān)的數(shù)據(jù)分析。

　　3、在節(jié)假日上做文章，積極參與公司的各項促銷活動，及店內(nèi)的各項活動，充分做好宣傳及布臵的工作。

　　4、做好大宗、集團購買的接待工作，做到一人接待，全面協(xié)調(diào)，讓顧客感到方便、快捷的服務(wù)。

　　5、知己知彼，通過市場調(diào)研，分析總結(jié)存在的差距，及時調(diào)整，以順應(yīng)市場的發(fā)展變化，提高市場占有率。

　　6、可能的降低成本，開源節(jié)流，以減少開支。

　　7、日常管理，特別是抓好基礎(chǔ)工作的管理。

　　8、加大員工的培訓力度，全面提高員工的整體素質(zhì)。

　　9、對公司高度忠誠，愛崗敬業(yè)，顧全大局，一切為公司著想為公司全面提升經(jīng)濟效益增磚添瓦。

　　10、增加各部門、各兄弟店面的團結(jié)協(xié)作，創(chuàng)造最良好的工作環(huán)境，發(fā)揮員工最大的工作熱情，逐步成為一個最優(yōu)秀的.團隊。

　　11、店內(nèi)人員的培訓工作，培養(yǎng)員工的集體榮譽感和主人翁意識，以店為榮，讓每位員工充分發(fā)揮各自的潛能，使之具有愛崗敬業(yè)、服務(wù)熱情周到的高素質(zhì)人才。

　　12、分明的獎懲制度，以激勵和約束員工的工作，使全店成為一支團結(jié)協(xié)作的集體，在競爭中立于不敗之地。

　　13、各種合理的、能夠利用的條件，創(chuàng)造、布臵良好的店面環(huán)境，樹立良好的商業(yè)形象，盡最大努力使顧客在布局合理、寬松、優(yōu)美、整潔的環(huán)境中享受購物的樂趣。

　　14、創(chuàng)造良好的外圍環(huán)境，協(xié)調(diào)好與鄰里、安防人員、政府部門的關(guān)系，減少不必要的麻煩。

　　15、經(jīng)常總結(jié)，總結(jié)過往經(jīng)驗將沒有做好的事情分析并且吸取教訓找出原因及解決的辦法;已經(jīng)成功的事情尋找實施時的不足把這些經(jīng)驗投入到未來的工作中去，更好的運用到實際當中為將來做鋪墊。

　　16、經(jīng)常與我店周邊地區(qū)政府及相關(guān)部門溝通如：城管、派出所及我店所在的水電部門，為今后我店在店外搞各種促銷活動需要幫助時創(chuàng)造良好的條件。

月工作計劃范文3

　　一、教育教學

　　1、培養(yǎng)幼兒語言表達、繪畫表現(xiàn)、觀察回憶與記錄的能力。希望家長多與幼兒交流，鼓勵幼兒用繪畫的形式記錄事情。

　　2、讓幼兒了解與尊重少數(shù)人群。希望家長給幼兒講少數(shù)民族的相關(guān)知識，豐富幼兒經(jīng)驗。

　　3、鍛煉幼兒符號表現(xiàn)能力。希望家長引導幼兒認識生活中的符號

　　4、鍛煉幼兒操作與探究能力，希望家長鼓勵幼兒動手操作。

　　5、學習10以內(nèi)的不進位加減法。

　　6、讓幼兒養(yǎng)成好奇心與探究意識。

　　7、發(fā)展幼兒設(shè)計能力，會識別符號，養(yǎng)成規(guī)則意識。希望家長在家中培養(yǎng)幼兒進餐和洗手的好習慣。

　　8、讓幼兒識別與分類，感受人的聰明與才智，養(yǎng)成質(zhì)疑意識。希望家長鼓勵幼兒多提問并耐心解答。

　　9、讓幼兒觀察并感受秋天，將秋天果實分類。希望家長帶幼兒觀察秋天的變化，并做記錄。

　　二、衛(wèi)生保健方面

　　1、鼓勵幼兒主動參加簡單的清潔環(huán)境和服務(wù)性的勞動，養(yǎng)成維護環(huán)境整潔的習慣，培養(yǎng)初步的`責任感。

　　2、引導幼兒初步了解身體主要部位的功能和保護方法。

　　3、幼兒會正確使用筷子，做到“三凈”(餐具、桌面、衣服)飯后自己收拾桌面。

　　4、引導幼兒了解基本的運動衛(wèi)生知識，知道劇烈運動后不立即停止、不馬上飲水等。

　　5、引導幼兒積極主動參加體育活動，養(yǎng)成自主、合作、勇敢、不怕困難的良好品質(zhì)。

　　三、家園共育

　　1、與孩子一起探討環(huán)保，能在家中與孩子一起利用廢舊物品制作小手工!

　　2、希望家長和幼兒一起制作一些交通工具的手工作品，初步培養(yǎng)幼兒的規(guī)則意識。

　　3、希望家長引導孩子觀察天氣的變化，感受秋天的美。

　　4、在家與幼兒一起練習跳繩，與孩子一起比賽。鍛煉身體!

月工作計劃范文4

　　一、五月份的重點工作是全力準備六一活動

　　目標要在以前的基礎(chǔ)上更加顯示我們的教育教學的實力和成果，各班要根據(jù)活動策劃抓緊時間排練，緊在前面;組織要嚴謹，一是保障安全，二是不影響正常的主要學科的教育教學，三是正式活動的時候，組織工作要做得非常嚴密，讓家長感受幼兒園的組織能力;態(tài)度要端正，嚴令禁止用粗暴的方式對待幼兒。

　　二、要為招生工作做好準備工作

　　一是要做招生工作策劃，全面提升自身形象和招生能力;二是排查對幼兒園有意見的家長，制定這部分家長的工作計劃;三是為了擴大影響力，開展早教宣傳進小區(qū)和親子體驗的活動，展現(xiàn)幼兒園的專業(yè)水平，提升知名度和美譽度。

　　三、幼小銜接工作是非常重要的工作，是社會認可幼兒園的核心要素

　　幼兒適應(yīng)小學學習和生活的核心是什么?幼兒喜歡學習嗎?有良好的學習習慣嗎?有責任意識、計劃意識和堅持性嗎?社會性發(fā)展如何?這些才是適應(yīng)未來學習生活的關(guān)鍵。作為教育者要有清晰地認識，在此基礎(chǔ)上引領(lǐng)家長，共同實施科學的.入學準備教育，一兩年后，幼兒園的美譽度自然提升。因此，要扎實做好大班的幼兒自理、習慣、責任等方面的培養(yǎng)，要扎實為大班的家長解決實際問題。

　　四、依靠教師辦園，這是民辦幼兒園的基本規(guī)律;調(diào)動工作人員的積極性，是幼兒園管理的核心工作

　　要有招聘、引進、培養(yǎng)的基本制度、理念和操作方法，這樣才能維持基本的服務(wù)標準和保教質(zhì)量，是幼兒園長盛不衰的先決條件。在此基礎(chǔ)上進行儲備管理人員的培養(yǎng)，在幼兒園涌現(xiàn)出一批骨干力量，是幼兒園品牌提升和擴大規(guī)模的基石。

月工作計劃范文5

　　一、教育教學

　　1、參加學期幼教業(yè)務(wù)工作會議、科研、培訓等條線工作會議。

　　2、第二周教育教學活動正常開展。

　　3、各園召開小班新生家長會。

　　4、中心及各幼兒園、各條線完成相關(guān)工作計劃。（學期工作、共建工作等）

　　5、參加市級教研計劃審議。中心內(nèi)做好各級各類計劃的審核、反饋與調(diào)整工作。

　　6、各園園本研修活動正常開展。

　　7、各園結(jié)合自身實際情況，做好新學期環(huán)境創(chuàng)設(shè)，并組織好“開學第一課”、“國慶”主題活動。

　　8、做好新學年師徒結(jié)對工作，并根據(jù)要求召開相關(guān)師徒結(jié)對指導工作會議。

　　9、落實20xx年教師信息技術(shù)能力提升工程相關(guān)工作。

　　二、行政事務(wù)

　　1、完成下轄幼兒園20xx年學前數(shù)據(jù)等基本信息上報。

　　2、做好擬晉升高、中級教師職務(wù)人員論文報送工作。

　　3、做好xx—xx年新進人員的信息采集、錄入工作，完成教職工花名冊登記工作。

　　4、完成新調(diào)入教師事業(yè)單位聘用合同書的簽訂工作。

　　5、完成新聘、續(xù)聘人員的合同書簽訂工作。

　　6、做好家校路路通信息上報、調(diào)整。

　　7、做好教育類雜志的征訂和上報工作。

　　8、組織好“開學第一課”師德學習。。

　　9、做好20xx年部門預算，完成“一上”。

　　10、做好新生學籍注冊驗證有關(guān)工作。

　　11、完成新增班級及相關(guān)人員經(jīng)費的指標追加和上報工作。

　　三、保育后勤

　　1、按上級要求做好開學安全大檢查，并做好各項保障工作，確保開學各項工作有序、正常開展，杜絕安全事故發(fā)生。

　　2、做好各項收費工作，做到規(guī)范收費。

　　3、做好新學期校產(chǎn)、班產(chǎn)的登記核對工作。

　　4、各園做好新聘用后勤人員的`健康檢查和上崗培訓工作，并加強保育工作規(guī)范的督查。

　　5、做好下轄各園暑期工程的竣工驗收和送審準備工作。

　　6、各園認真做好迎接衛(wèi)生監(jiān)督所檢查的相關(guān)工作。

　　7、配合做好新生入園體檢工作，老生測量身高、體重，做好評價工作。

　　8、認真落實開學“安全第一課”相關(guān)工作。

　　9、做好新建朝陽幼兒園分流安置的各類準備工作。

　　四、其他

　　1、開展“我是最美藝幼人喜迎第34個教師節(jié)”主題師德活動。

　　2、配合市局做好教師節(jié)表演節(jié)目排練和演出準備。

　　3、做好新進人員入會工作，調(diào)整好工會人員名單。

　　4、做好新入會工會成員互助互濟和女職工專項保障的工作。

　　5、做好新學年黨員進出管理。

　　6、落實好“走學比看”專題學習活動及“5+x”主題黨日活動。

　　7、落實“小包裹，大愛心，圓夢20xx”愛心包裹捐贈事宜，并按時上報。

月工作計劃范文6

　　一、教學目標

　　1、能夠用“我喜歡我自己，因為我會……”講述自己的優(yōu)點。

　　2、發(fā)準近似音“鼠、虎、樹”，能口齒清晰地朗誦繞口令，并在熟練的基礎(chǔ)上加快朗誦的速度。認識字詞：松鼠、老虎、樹。

　　3、能正確認讀、書寫數(shù)字1~5，根據(jù)字形進行聯(lián)想。

　　4、學習新學期晨間操。

　　二、行為習慣的培養(yǎng)

　　1、生活習慣：知道自己長大了，自己的事應(yīng)該自己做，愿意展示自己獨立做事的'技能。

　　2、學習習慣：(1)堅持每天按時入園，能獨自完成作業(yè)。

　　(2)學會整理自己的書包，保管好自己的學習用品。

　　(3)能積極地參與集體活動，體驗成功的喜悅。

　　3、游戲習慣：(1)能自己的意愿選擇游戲活動，按自己的方式游戲。

　　(2)會使用游戲操作材料，并能整齊地擺放游戲用品。

　　(3)在游戲活動中學會自己解決同伴間的矛盾，學會與他人合作進行游戲。

　　三、環(huán)境創(chuàng)設(shè)

　　1、結(jié)合我班的班級文化，用蒲草墊和廢舊的席子布置主題墻，用繩子編成網(wǎng)子供幼兒懸掛作品。

　　2、和幼兒一起制定班級游戲的內(nèi)容和規(guī)則。

　　3、布置家長園地，讓家長了解我班近期的工作安排及注意事項。

　　四、教學活動安排：

　　第一周第二周第三周第四周

　　1、語言：我喜歡我自己

　　2、語言：鼠教虎爬樹(繞口令)

　　3、數(shù)學：數(shù)字好寶寶(一)

　　4、健康：我的名片

　　5、科學：七彩太陽光(科學探究)

　　6、音樂：名字唱出來(歌唱活動)

　　7、拼音：學習

　　8、體育：學習幼兒廣播操(一)

　　9、美術(shù)：手形畫

　　1、語言：寬街(續(xù)編故事)

　　2、語言：天(故事)

　　3、數(shù)字好寶寶(二)

　　4、科學：會變的顏色

　　5、音樂：獅王進行曲(音樂欣賞)

　　6、體育：學習幼兒廣播操(二)

　　7、拼音：學習

　　8、拼音：學習

　　9、美術(shù)：制作小蟲子1、語言：一去二三里(古詩)

　　2、語言：小花籽找快樂(童話)

　　3、數(shù)學：整理學習用具

　　4、健康：自己的事情自己做(生活自理)

　　5、科學：會變的樹葉

　　6、音樂：拉拉鉤(一)(歌唱)

　　7、體育：在身上滾球(體育)

　　8、拼音：學習

　　9、美術(shù)：螃蟹

　　五、晨間活動

　　第一周：分組活動：1、器械組合：輪胎、沙包、滾筒、圈;2、小單車;3、滾環(huán);4、皮球;5、跳跳球;6、粘貼球

　　第二周：分組活動：1、跳繩;2、小單車;3、滾環(huán);4、皮球;5、羊角球;6、粘貼球

　　第三周: 分組活動：1、器械組合：輪胎、沙包、滾筒、圈;2、小單車;3、滾環(huán);4、皮球;5、跳跳球;6、粘貼球

　　第四周: 分組活動：1、皮筋;2、小單車;3、滾環(huán);4、皮球;5、跳袋;6、粘貼球

月工作計劃范文7

　　一、幼兒教研工作

　　健康工作領(lǐng)域：

　　1、能高高興興上幼兒園，了解、熟悉幼兒園的生活。

　　2、引導幼兒學會上體直立、一個跟著一個走，能聽信號走路。

　　3、對體育活動有興趣，能參加做操、游戲等體育活動。

　　社會工作領(lǐng)域：

　　1、喜歡上幼兒園，能適應(yīng)幼兒園的集體生活。

　　2、認識幼兒園里的人和自己的同伴，認識幼兒園的環(huán)境。

　　3、了解自己，能感受周圍成人的關(guān)心和愛護，愛父母、愛老師、喜愛自己的家和幼兒園。

　　4、享受與同伴分享的樂趣。

　　語言教學領(lǐng)域：

　　1、引導幼兒注意傾聽別人說話，理解談話的基本內(nèi)容，初步養(yǎng)成良好的傾聽習慣。

　　2、能聽懂成人和同伴的話，樂意開口說話，并初步用短句表達自己的意思。

　　3、引導幼兒說普通話，能用普通話進行語言交流。

　　科學教學領(lǐng)域：

　　1、引導幼兒喜歡觀察常見的事物和現(xiàn)象，并對它們感興趣。

　　2、在活動中，鼓勵幼兒運用多種感官進行感知和探索活動，引導幼兒了解感官的作用。

　　藝術(shù)教學領(lǐng)域：

　　1、引導幼兒在唱歌時學習聽前奏，并逐步對歌曲的開始和結(jié)束作出正確的反應(yīng)。

　　2、支持、鼓勵幼兒參加美術(shù)活動，引導幼兒初步感受造型簡單、色彩鮮明的美術(shù)作品。

　　二、保育工作

　　1、注意幼兒運動前后的自我保護，如知道熱了要脫衣服，冷了要及時增添衣服，出汗了主動到老師處擦汗等。

　　2、在午睡、進餐環(huán)節(jié)中，鼓勵幼兒自己穿脫衣服，自己用勺吃飯，培養(yǎng)幼兒的獨立生活能力。

　　3、帶領(lǐng)孩子多在陽光下散步或運動。

　　三、環(huán)境創(chuàng)設(shè)

　　1、布置富有動感的、以汽車等會滾動的物體為主的`圖案等，粘貼在展板上，形成“汽車畫廊”。

　　2、布置一組幼兒從小到大的成長變化的照片，使幼兒清晰地看到人的成長過程。冬天場景，主體為身著夏裝的一家三口，引導幼兒自制“冬衣”粘貼到人物身上。

　　四、家園共育

　　1、針對冬天天氣干燥的特點，讓幼兒注意護膚，多飲開水。

　　2、請家長帶幼兒去公園走走，觀察秋天的樹葉。

　　3、搜集有關(guān)葉子的書籍、圖片、影碟等，和孩子一起觀察。

　　4、帶孩子到馬路邊觀察來來往往的汽車、自行車、三輪車、摩托車等，感受輪子的作用。

　　5、在日常生活中注意引導孩子遵守交通規(guī)則。

　　6、天氣漸冷，鼓勵幼兒不怕冷，堅持來園。

月工作計劃范文8

　　一、教育活動

　　1、進行主題活動《快樂中國年》通過一系列喜慶開心的活動，和幼兒一起回顧剛剛過去的新年場景，增進對節(jié)日習俗的了解，更深切的感受和分享節(jié)日的快樂

　　主題活動《了不起的我》引導幼兒在模仿展現(xiàn)的'過程中，體驗媽媽的辛苦，與同伴友好的相處的快樂，勞動所帶來的喜悅和自豪。

　　2、進一步了解春節(jié)，元宵節(jié)的風俗習慣。

　　3、教育幼兒自己的事情自己做，幫家里做力所能及的事情，了解家人的辛苦，愛家人。

　　4、認識幾種常見工具，了解其用途。

　　5、能認識5以內(nèi)的數(shù)即對應(yīng)的數(shù)量。

　　6、目測比較兩個東西的大小長短，練習視覺辨認的能力。

　　二、生活活動：

　　1、培養(yǎng)幼兒交往能力，生活自理能力和良好的生活習慣。

　　2、向幼兒進行節(jié)日安全教育。

　　3、引導幼兒學會自己的事情自己做，養(yǎng)成自我服務(wù)的意識。

　　三、家園聯(lián)系

　　1、家長與孩子共同收集新年里的物品，激起幼兒對新年的美好回憶。

　　2、家長幫助幼兒回憶小時候的趣事，讓孩子體會媽媽的辛苦。

　　3、引導孩子主動幫助家人做些力所能及的事情，體驗長大了的愉快情緒。特別提示：

　　四、三月的重要節(jié)日：

　　3月5日：學雷鋒紀念日

　　3月8日：婦女節(jié)

　　3月12日：植樹節(jié)

月工作計劃范文9

　　20xx年銷售工作方針：建立一支既規(guī)范，又充滿活力的銷售隊伍，提高改善銷售人員的綜合素質(zhì)，合使銷售人員的精神感面貌及工作熱情大有進步。以銷售為中心，加強銷售管理，提高銷售效率為目標。

　　一、20xx工作總結(jié)：

　　在剛剛過去的一年，公司在增加資金投入及擴大銷售隊伍情況下，由于銷售部門沒有搞好銷售工作的日常管理，使公司全年銷售網(wǎng)絡(luò)沒有改觀。銷售人員沒有認真跟蹤市場，公司在改變產(chǎn)品品種及質(zhì)量全面提升后，沒有主動與客房即時溝通，任其發(fā)展。我們自身的優(yōu)勢產(chǎn)品沒有很好的推向市場，致使公司銷售網(wǎng)絡(luò)不穩(wěn)定，沒有完成上級下達的銷售任務(wù)。

　　但公司經(jīng)過多年發(fā)展，公司的產(chǎn)品還擁有一定的市場價值，在過去一年里，銷售人員出現(xiàn)散、亂的情況下，整年銷售額雖比20xx年沒有提高多少，但產(chǎn)品的市場流通量比20xx年還是有不少提高。整年中銷售部與生產(chǎn)部緊密聯(lián)系溝通，在增加不少新產(chǎn)品情況下，沒有造成大量積壓、浪費。全年中沒有客戶投訴大的質(zhì)量問題。所以，這也為我們以后發(fā)展打下了不少基礎(chǔ)。

　　二、20xx年銷售工作目標：

　　1、產(chǎn)品銷售額比20xx年增長25﹪-35﹪。

　　2、銷售費用，市場及產(chǎn)品損失費用下降5﹪。

　　3、銷售效益比20xx年增長30﹪以上。

　　三、20xx銷售部主要工作措施：

　　進一步加強和改進銷售工作，保證按質(zhì)按量完成銷售任務(wù)。

　　(1)、充實和健全銷售隊伍，改變目前銷售人員參差不齊的現(xiàn)象，培養(yǎng)一支有干勁，肯吃苦，會開拓的銷售隊伍。當務(wù)之急，盡快落實銷售人員充實到銷售部門，使銷售人員盡快熟悉市場銷售計劃及銷售市場分配。

　　(2)、整頓和理順現(xiàn)有銷售網(wǎng)絡(luò)，清理那些銷售額不高，拖欠貨款較多，經(jīng)營能力較差的經(jīng)銷商。在清理和發(fā)展舊的銷售網(wǎng)絡(luò)中，要防止銷售點的空白。要逐一引導經(jīng)銷商以經(jīng)營我們公司產(chǎn)品為主的軌道上來。發(fā)展業(yè)務(wù)的'同時，降低應(yīng)收貨款作為今年銷售工作的另一任務(wù)。

　　(3)、為了加強對銷售網(wǎng)絡(luò)的管理和溝通，把全國劃分為以下區(qū)域設(shè)專人管理。區(qū)域劃分大致如下：東北區(qū)、華北區(qū)、大西北區(qū)、西南區(qū)、華中華東區(qū)、華南區(qū)（含湖南、江西、福建），廣東作為專區(qū)重點加強突破。

　　(4)、拓展市場，擴大產(chǎn)品市場覆蓋面。

　　20xx年銷售工作以廣東、西南區(qū)、大西北區(qū)為主要發(fā)展區(qū)域。各銷售人員以自己劃分區(qū)域為主，詳細了解市場特點，爭取向公司提供最好的市場信息，好讓公司結(jié)合自身情況及市場特點發(fā)展一些優(yōu)勢產(chǎn)品（如西北區(qū)要利用我們優(yōu)勢產(chǎn)品剎車油的市場基礎(chǔ)，重中之重發(fā)展西南區(qū)。因廣西、云南、重慶、四川各個市場特點不同，互補性很強，公司以前又有市場基礎(chǔ)）與當?shù)亟?jīng)銷商合作，根據(jù)銷售業(yè)績投入一定銷售經(jīng)費，舉辦一些促銷會議。為了市場順利拓展，今年的銷售任務(wù)必須分解量化到每個銷售人員及區(qū)域。建立一套利于調(diào)動銷售人員積極性的工資分配制度，對于超標準完成地區(qū)銷售額的銷售人員，公司將給予榮譽及物質(zhì)經(jīng)濟上的雙重獎勵。

　　(5)、20xx年銷售日常管理工作必須加強，改進和完善銷售的基礎(chǔ)管理，設(shè)專人保管和建立銷售商檔案（含發(fā)貨量、資金回籠、銷售費用大小、銷售相關(guān)合同及市場調(diào)查返回住處登記等）。

　　(6)、銷售人員在確定銷售責任書二個月內(nèi)必須完成自己區(qū)域的市場調(diào)查，用書面形式反應(yīng)每個客戶的實際經(jīng)營情況（產(chǎn)品質(zhì)量要求，包裝特點等等），銷售部門全體人員20xx年每個月舉辦一次經(jīng)驗學習交流會。

月工作計劃范文10

　　20xx年財務(wù)科將緊緊圍繞公司工作中心，認真組織會計核算，規(guī)范各項財務(wù)基礎(chǔ)工作，并通過加強財務(wù)制度、內(nèi)部控制制度的建設(shè)，站在財務(wù)管理和戰(zhàn)略管理的角度，以核算為中心，資金為紐帶，不斷提高財務(wù)工作質(zhì)量。

　　一、嚴格遵守財務(wù)會計制度和稅收法規(guī)，認真履行職責，組織會計核算：

　　財務(wù)科的主要職責是做好會計核算，進行會計監(jiān)督。財務(wù)科全體人員一直嚴格遵守國家財務(wù)會計制度、稅收法規(guī)，認真履行財務(wù)工作職責。從審核原始憑證和會計記賬憑證的錄入到編制財務(wù)會計報表,從各項稅費的計提到納稅申報、上繳，從資金計劃的安排到款項的結(jié)算支付，每位財務(wù)人員都勤勤懇懇，任勞任怨，努力做好本職工作，認真執(zhí)行會計制度，實現(xiàn)了會計信息收集、處理和傳遞的及時性與準確性。

　　二、近年來，隨著企業(yè)的發(fā)展壯大，管理水平的不斷提高，對財務(wù)管理業(yè)提出了更高的要求。以此為契機，根據(jù)財務(wù)管理的特點以及管理的要求，制定了崗位職責、財務(wù)核算制度、內(nèi)部控制制度，從而使得每項工作有計劃、有落實、有監(jiān)督、有考核，使每個財務(wù)人員的規(guī)范意識得到了進一步的增強。

　　三、嚴格執(zhí)行財務(wù)制度，規(guī)范財務(wù)行為，加強財務(wù)核算，嚴格財務(wù)監(jiān)督，杜絕不合理支出，加強應(yīng)收款項的回收，盡量減少不必要的開支，為企業(yè)增收節(jié)支、提高經(jīng)濟效益把好關(guān)。

　　四、不斷提高財會人員的業(yè)務(wù)水平：

　　隨著經(jīng)濟建設(shè)的不斷發(fā)展，財務(wù)會計工作的側(cè)重點和基本點也在隨之而改變。因此財務(wù)會計工作不能停留在簡單的算賬報賬等會計核算上，應(yīng)不斷更新知識，不斷提高理論水平。結(jié)合本行業(yè)財務(wù)工作的特點，認真進行工作總結(jié)，吸取經(jīng)驗，查找不足，保證財務(wù)基礎(chǔ)工作的準確、及時和完整。這就要求會計人員除認真參加會計局組織的會計人員繼續(xù)教育培訓外，還要抽時間學習相關(guān)的專業(yè)知識，學習新的法規(guī)，適應(yīng)新的工作需求。

　　五、密切配合各科室的之間的工作，保障供熱工作順利進行：配合用戶發(fā)展中心，對20xx年新入網(wǎng)的面積進行核算，傳遞，準確計算應(yīng)收的工程建設(shè)資金，保證資金的及時收取;配合工程科、技術(shù)科對20xx年各項工程進行預決算，合理支付各項工程款項;配合運行科，準確計算運行過程中耗用的水、電、熱和其它維修費用及人工費用，確保運行成本的準確核算;配合物資科，對所需工程物資和運行維修配件及時辦理出入庫手續(xù)，做到賬實相符;配合各中心管理所，對各所的供熱面積、應(yīng)收采暖費用、實收費用和欠費情況逐一核實，為中心所的收費任務(wù)考核提供依據(jù)

　　六、做好各項協(xié)調(diào)工作：

　　配合所在開戶銀行，保證每筆收支業(yè)務(wù)及時準確入賬，協(xié)調(diào)銀行與公司之間的每項工作，為公司評信授級，向銀行貸款做好準備;配合稅務(wù)部門，做好每日收入的的準確申報和應(yīng)交稅金的及時繳納;配合財政部門，對公司的經(jīng)營狀況進行審核以及財政資金的及時撥入，保證財務(wù)工作正常健康運行。

　　七、存在的.主要問題及今后的工作目標：

　　財務(wù)科作為公司的一個主要職能科室，“當好家，理好財，更好的服務(wù)企業(yè)”是我們應(yīng)盡的職責，“加強管理，規(guī)范行為”是我們的義務(wù)。一年來，財務(wù)工作雖然取得了較好的成績，但也存在著一些問題，在以后的工作中我們將：

　　1、進一步加強財務(wù)管理：

　　新的一年里，我們將進一步加強財務(wù)管理，實現(xiàn)財務(wù)管理科學化、核算規(guī)范化、費用控制化，切實實現(xiàn)財務(wù)管理的作用，使得財務(wù)工作走向更合理化，健康化;切實做好財務(wù)處理，加強對原始憑證的審核，并進一步落實費用管理責任。以資金管理為中心，通過細化管理，理順流程，實現(xiàn)資金平衡。

　　2、進一步加強財務(wù)分析：

　　為提高財務(wù)分析能力，把財務(wù)分析納入日常工作中，我們將量化具體的財務(wù)數(shù)據(jù)，結(jié)合公司經(jīng)營的實際情況，為企業(yè)管理提供有力的財務(wù)信息，及時做好財務(wù)分析資料的收集，加強學習，提高能力。

月工作計劃范文11

　　1. 五月，本部門將緊緊圍繞公司發(fā)展戰(zhàn)略及經(jīng)營目標開展工作，團結(jié)努力，履行職責，確保人力需求、人力培訓、制度維護、薪酬激勵、后勤保障等各個方面能滿足公司經(jīng)營發(fā)展需求，為實現(xiàn)公司20xx年度目標盡職盡責。

　　2. 我通過實踐學到了許多房地產(chǎn)的相關(guān)知識，通過不斷的學習逐步提高了自己的業(yè)務(wù)水平。但是作為新人，我深深知道，自己經(jīng)驗還是相對欠缺的，為了做好五月的工作，現(xiàn)對五月工作計劃如下。

　　3. 在過去的`一個月里，我xx部門在領(lǐng)導指導和帶領(lǐng)下，，以獨立自主、和諧優(yōu)質(zhì)為原則，在做好本職工作做好的同時，配合xx做好其他工作，因此我們的工作得到了領(lǐng)導的肯定。所以我們部門應(yīng)該再進一步，在五月將我們的工作做的更好!

　　4. 四月份工作業(yè)績不是很理想，帶著壓力走進了五月份，為了做好五月份的工作，我決心在心里定下一個目標，沒有退路的去完成，想放下的時候再逼自我一把。

　　5. 五月份我們將迎來一個新的促銷高點，上次由于領(lǐng)導的帶領(lǐng)以及我們的努力超額完成了任務(wù)，這次希望再上一個新的臺階，所以我們每個人也都在努力做好準備。對于這月我計劃如下。

月工作計劃范文12

　　20xx年月，我項目施工進入部分架梁階段，我們?nèi)詫猿重瀼亍鞍踩谝�、預防為主、綜合治理”的方針，著力提高工人安全防護意識，加大現(xiàn)場管理制度，完善和加強各級管理人員崗位責任制，現(xiàn)將月份安全工作計劃范本如下：

　　一、加強提高監(jiān)理人員安全意識以及防患能力，組織監(jiān)理人員進行安全培訓教育。組織安全監(jiān)理工地例會。

　　二、加強安全生產(chǎn)教育宣傳與培訓

　　堅持執(zhí)行三級安全教育制度，并通過班組長會等方式對工人進行實實在在的安全教育，確保新進工人與在崗施工人員都能掌握安全生產(chǎn)常識，所在工種的安全生產(chǎn)規(guī)范和要求，增強安全防護意識。

　　三、認真做好重點危險區(qū)域的隱患排查與監(jiān)管

　　對架梁作業(yè)、高空作業(yè)、設(shè)備起吊作業(yè)、隧道作業(yè)等重點危險作業(yè)，安全人員現(xiàn)場監(jiān)管，做到安全措施不到位不開工，事故隱患不排除不復工。

　　四、全面提高各級管理人員安全管理意識。

　　要求各級管理人員全面樹立“安全第一”的工作意識，布置工作、檢查工作時都要把安全放在第一位，管理人員要現(xiàn)場參與班前交底會，現(xiàn)場督查糾正“三違”現(xiàn)象。

　　五、開展多樣化的專項檢查活動

　　各項專項檢查根據(jù)現(xiàn)場情況開展。尤其是要加強防高空墜落安全檢查，勞防用品穿戴檢查，�；饭芾頇z查，重點部位作業(yè)安全檢查等。

　　六、加強�；饭芾�

　　對所有使用�；返氖┕り犖�，明確危化品的領(lǐng)取和使用規(guī)定，每天要求管理員對�；愤M行盤存，確保安全。

　　七、對本標段存在的風險進行評估

　　本標段將認真組織相關(guān)工程技術(shù)人員學習《關(guān)于開展公路橋梁和隧道工程施工安全風險評估試行工作的'通知》和《公路橋梁和隧道工程施工安全風險評估指南(試行)》，熟悉和掌握公路橋梁和隧道工程施工安全風險評估的范圍、方法、步驟等，并結(jié)合本標段施工現(xiàn)場實際，認真組織開展公路橋梁和隧道工程施工安全風險評估工作，并將評估中發(fā)現(xiàn)的問題和建議及時報送嵩陽公司安全生產(chǎn)處。

　　安全生產(chǎn)是項百年工程，我項目將在各級領(lǐng)導的指導下，嚴抓細管，狠抓實干，以安全保生產(chǎn)、安全促生產(chǎn)，向各級領(lǐng)導交一份滿意的安全答卷。

月工作計劃范文13

　　XXXX年小學七月份工作計劃如下：

　　1、繼續(xù)抓好學生的夏季安全教育，特別是人身防范教育；防傳染病教育；防交通事故、防雷電、防溺水教育；繼續(xù)開展逃生演練。對學生進行暑期安全教育，發(fā)放致學生家長的一封信并與家長簽訂安全責任書。召開教師暑假安全值班座談會，研究如何高效值班，確保校園財產(chǎn)安全。

　　2、組織好小學六年級學生的畢業(yè)考試和一至五年級學生的期末考試。精心安排小學新一年級和幼兒園的招生工作。

　　3、組織學生認真復習，努力提高教學成績。繼續(xù)開展好“蓓蕾讀書”活動。工作計劃

　　4、對教師進行綜合量化，兌現(xiàn)獎懲措施。本學期各項工作進行總結(jié)，制定新學期教學計劃。

　　5、利用暑期組織教師認真學習師德、法規(guī)及現(xiàn)代教育理論，努力提升教師的'職業(yè)道德和教學水平。

　　6、利用暑假前段時間對校園環(huán)境進行綜合整治，清除雜草、整修路面、修繕校舍、維修桌凳等，盡量做好下學期教學的各項準備工作。

　　7、認真完成上級領(lǐng)導布置的各項工作。

月工作計劃范文14

　　一直縈繞著綿綿冷意的三月走了，我部門人員不僅積累了工作經(jīng)驗，而且更加明確了工作目標及方向。在四月中，我部門將會積極吸取上月的不足之處，發(fā)揚吃苦耐勞的精神，讓我部門的工作更加讓人滿意。以下是我部門四月份的工作計劃：

　　一、回首過去，展望未來

　　回望過去的工作歷程，本部門對待工作還是存在著不夠完善之處。在本月份我們將努力改善這種狀況，盡力做到最好。如每月的計劃與總結(jié)，每月的考核表，每次準時參加工作例會等等。我們都會更加的努力，從而做到更好。

　　二、常規(guī)工作，不容忽視

　　常規(guī)工作是檢驗一個部門耐性的時候，我部門將會在本月份以求真務(wù)實的工作態(tài)度，開拓創(chuàng)新，全身心的服務(wù)于同學們。在平時同樣以認真負責的態(tài)度寫好材料，按時值班，參加工作會議等。

　　三、團結(jié)奮斗，共同前進

　　俗話說，團結(jié)力量大。所以為了我們體育系更好的.發(fā)展，為了我們文藝部更好的發(fā)展，我部門將會積極配合其他各部門認真開展好各項工作。如：積極配合勞衛(wèi)部進行每周一的宿舍衛(wèi)生檢查工作，為同學們營造一個有利于身心健康的良好環(huán)境。積極配合社會實踐部開展各項社會實踐活動，鍛煉同學們社會實踐能力等。

　　四、打好基礎(chǔ)，快速發(fā)展

　　“扎實的基礎(chǔ)決定上層的更高建筑”。為使文藝部得到更好的發(fā)展，我部門將會督促各班的文藝委員開展好班上的文藝活動，豐富同學們的課余生活。同時，我部門也會積極地和各系文藝部聯(lián)系，一起交流我院文藝活動工作，加深我們彼次間的感情，促進院文藝部的發(fā)展。

　　五、內(nèi)部建設(shè)，迫在眉睫

　　由于接近換屆的腳步，我部門以搞好部門內(nèi)在建設(shè)，培養(yǎng)干事的能力為本月內(nèi)部建設(shè)為主要的出發(fā)點。防止在交接工作時出現(xiàn)不適的現(xiàn)象，為我系培養(yǎng)后續(xù)人才，切實發(fā)動干事的工作積極性和做好換屆前期準備工作。以上則是我部門四月份的工作計劃。茶花開放的季節(jié)，借著春風的涼爽，我部門已經(jīng)儲備好工作的力量。我部門會懷著一顆熱枕的心為同學們服務(wù)，為同學們的生活帶去歡樂與精彩。相信我部門的成績會讓我們自己感到驕傲與自豪的。

　　1、審核本分店的費用報銷單，并對應(yīng)編制金蝶K3憑證;

　　2、核對本分店日收入報表;

　　3、各家店會計做相應(yīng)的各家憑證;

　　4、審核憑證;

　　5、根據(jù)《科目余額表》核對往來賬戶;

　　6、核對《銀行賬》《現(xiàn)金帳》并對應(yīng)制作付現(xiàn)憑證;

　　7、結(jié)轉(zhuǎn)《固定資產(chǎn)》;

　　8、根據(jù)收入情況，計提“營業(yè)稅及其附加”;

　　9、分析各費用的比例情況：營銷招待費、廣告宣傳費，是否要調(diào)整;

　　10、再根據(jù)《利潤表》的情況每月計提“企業(yè)所得稅”;

　　11、打�。骸犊傎~》、《明細賬》、《科目余額表》、《資產(chǎn)負債表》、《利潤表》;

　　12、打印憑證、打印憑證科目匯總表、打孔裝訂憑證、加蓋私章、登記《電子憑證冊》，并移送至倉庫;