年度工作計劃模板匯總十篇
時間過得可真快,從來都不等人,我們的工作又進入新的階段,為了今后更好的工作發(fā)展,此時此刻我們需要開始做一個計劃。相信大家又在為寫計劃犯愁了?下面是小編收集整理的年度工作計劃10篇,僅供參考,大家一起來看看吧。
年度工作計劃 篇1
市場營銷專業(yè)是我校20xx年新開設(shè)的一門新專業(yè),根據(jù)教務(wù)處教學工作安排意見及指導思想和基本思路,該專業(yè)的主要工作任務(wù)和工作重點應在如下幾個方面:
一.完善市場營銷專業(yè)課程設(shè)置
不斷優(yōu)化市場營銷專業(yè)課程體系和教學內(nèi)容體系。按照現(xiàn)代大市場營銷專業(yè)教育和教學體系的要求,根據(jù)應用型人才培養(yǎng)目標,改造、改組和重新設(shè)計現(xiàn)存的市場營銷專業(yè)課程體系和教學內(nèi)容體系,不斷提升學生的專業(yè)能力和職業(yè)能力,為學生能夠充分就業(yè)且具有良好發(fā)展前景奠定堅實的基礎(chǔ);因此,根據(jù)市場營銷專業(yè)的課程設(shè)置和要求,本學期開設(shè)了《市場營銷基礎(chǔ)》、《市場營銷策劃》、《市場營銷案例與實訓》三門專業(yè)課程!妒袌鰻I銷學》主要學習市場細分、價格、廣告、銷售渠道、銷售組合等策劃及營銷者形象和推銷技巧等內(nèi)容,掌握銷售策劃和推銷的基本理論和方法!妒袌鰻I銷策劃》主要學習市場細分策劃、目標市場策劃、目標市場定位策劃、一般競爭戰(zhàn)略策劃、企業(yè)形象策劃、顧客滿意策劃、產(chǎn)品整體概念和產(chǎn)品市場生命周期策劃、品牌的產(chǎn)品組合策劃、新產(chǎn)品開發(fā)上市的理論、價格策劃、銷售渠道策劃、物流系統(tǒng)策劃、知識營銷策劃及關(guān)系營銷策劃等內(nèi)容,掌握營銷策劃的基本理論和方法!妒袌鰻I銷案例與實訓》在掌握了營銷基礎(chǔ)知識和行銷策劃知識的基礎(chǔ)上,針對具體案例進行具體分析,并從分析中汲取經(jīng)驗,運用到實訓和以后的工作中去。根據(jù)三門課程的具體特點和要求,科學合理的`安排學時。
二. 加強專業(yè)教師的隊伍建設(shè)
由于市場營銷專業(yè)是學校的新設(shè)專業(yè),所以專業(yè)教師缺乏,目前從事營銷專業(yè)教學的老師都是文化課的轉(zhuǎn)型教師,教師本身缺乏實際營銷管理經(jīng)驗,對如何培養(yǎng)學生實踐能力力不從心;因此,針對這種情況,對每位專業(yè)就是都提出了嚴格的要求:
1.每位專業(yè)教師每周至少通過網(wǎng)絡(luò)或書籍學習相關(guān)知識不少于15小時。
2.每位專業(yè)教師每周至少聽相關(guān)教師的不少于2節(jié)。
3.每周相關(guān)專業(yè)教師必須進行兩次集中的討論和研究。以便扎實的掌握教學內(nèi)容,更好的完成教學任務(wù)。
三.深化教學改革
教學改革的重點是對教學方法及手段的改革和創(chuàng)新,教師在轉(zhuǎn)變教學觀念的基礎(chǔ)上,如何根據(jù)市場營銷專業(yè)的特點和社會需要探究出利于提高教學質(zhì)量和效果的人才培養(yǎng)方法、手段和機制極為重要。市場營銷專業(yè)教學過程中應注意以下方法配合和協(xié)調(diào)運用,以達到培養(yǎng)能力和提高素質(zhì)的要求。綜合服務(wù)部根據(jù)營銷專業(yè)的特點和學生的實際情況,提出了在模塊教學的基礎(chǔ)上創(chuàng)新教學方法,并對專業(yè)教師提出要求:
專業(yè)教師必須結(jié)合營銷專業(yè)的特點相互溝通、探討、研究以確保模塊教學在市場營銷專業(yè)得以實行并推廣。
1.要求專業(yè)教師結(jié)合專業(yè)課的實際情況,適當?shù)倪\用現(xiàn)代教學手段配以
模塊教學的運用和推廣。
2.結(jié)合專業(yè)特點和專業(yè)知識多開展活動,以提高學生的學習興趣和實踐能力。本學期決定開展以下活動:廣告詞撰寫比賽、廣告創(chuàng)意比賽、創(chuàng)建模擬公司比賽、實物推銷比賽和校內(nèi)實踐推銷等。
3.在以模塊教的基礎(chǔ)上,根據(jù)營銷專業(yè)的特點在教學方法上推廣和實施
、匐p向交流教學法;
、谧詫W精講教學法;
③營銷案例教學法;
④模擬營銷教學法;
、荻嗝襟w教學法;
、奚鐣䦟嵺`教學法。
四、提升教學管理水平
經(jīng)過20xx年的評估工作,各項教學管理基本能夠達到制度化、規(guī)范化、科學化。
工作目標:
1.要求教師嚴格執(zhí)行《教學管理制度》的各項規(guī)定;
2..做好各項教學文件的歸檔工作;
3.專業(yè)教師,每周聽課2次,并與相關(guān)教師相互交流講課經(jīng)驗保證授課質(zhì)量,形成良好有序的教學運行機制;
4.至少召開一次教師座談會和一次學生座談會,以便及時準確的獲得各種教學信息;
5.在學生中開展例行的教學狀況問卷調(diào)查,盡量避免人為因素的干擾,以做到客觀公正。
總之,通過加強教師的素質(zhì)和管理水平建設(shè),改進教師的教學方法,加強對學生學習興趣的培養(yǎng),在這學期一定可以完成教學任務(wù),并且達到優(yōu)化教學效果的目的。
年度工作計劃 篇2
轉(zhuǎn)眼又是新的學期,我仍擔任的是高二七班的班主任工作,在以往的工作中我了仔細的班主任工作總結(jié),的優(yōu)點,將更正。為將本學期的工作,我的高二班主任工作計劃是的:
我的班主任學期工作計劃主要分為:
一、要點與措施
1.自身修養(yǎng):為學生服務(wù)的意識,一切學生,學生的一切;為學生公平的發(fā)展機會;的教育觀、人才觀和價值觀;以身作則,做“領(lǐng)頭羊”,不做“牧羊人”;
2.對學生現(xiàn)狀,本著“成材源于覺醒,心態(tài)決定命運,自信走向”的觀念,狠抓理想教育、心態(tài)和培養(yǎng)自信等工作,培養(yǎng)和學生的自學意識。
3.作好班干部的培養(yǎng)工作,開班委會,總結(jié)工作,典型,有問題解決,要求班干部以身作則,先鋒和模范作用。
4. 好任課教師與學生之間的關(guān)系,使任課教師心情舒暢,樂于傳授,學生課堂輕松活潑,進取,營造平等、、融洽和向上的師生關(guān)系。
5. 參加學校組織的活動, 規(guī)范升旗儀式,抓好每天衛(wèi)生,間操工作,學校評比工作,學習、衛(wèi)生達標,學生的自主管理能力。
二、班級工作的實施與原則
1. 工作的系統(tǒng)化
對每個學生集體主義教育,學會與同學交往,集體活動,培養(yǎng)集體榮譽感,集體。與各任課老師,營造的教育關(guān)系,也使學生體味到教師隊伍的團結(jié)友好,無形中受到教育。有計劃的家長會與談話相,家庭教育的。
2. 教育的人性化
教育要學生的發(fā)展和健康成長。更要學生的自我,在鼓勵個性的,要求的.學習習慣;心理教育,學習個性,學法工作;著眼學生的長期發(fā)展,培養(yǎng)學生終身教。
」育的基礎(chǔ)。培養(yǎng)學生的思想品德和規(guī)范,針同類型、不同能力的學生給以不同不同內(nèi)容的教育,使之易于、樂于并化教育以恰當?shù)模嬲鹬孛繉W生并其閃光點,把思想工作學生心坎上。
3. 教育的生活化
法紀教育,教育學生做守法有德的公民,學生健康有序的生活、工作,培養(yǎng)學生能力、學習能力、交往能力與的能力。
4. 教育的榜樣化
廣播、電視、報刊、雜志、網(wǎng)絡(luò)等傳媒,宣傳學生學習、生活中的先進典型、樹正氣,立樣板,自我教育,學生、健康、向上、生動活潑的成長。
三、德育工作的滲透
既要對學生的,也要 對學生的明天,把德育工作班主任工作的首位。以德育為核心,以教學為中心的工作。組織一幫一結(jié)對子活動,創(chuàng)班風、學風。青春期教育和心理健康教育,對偏差及心理偏差的學咨詢、、糾正工作。對學生的家訪工作,問題家訪或與監(jiān)護人。
四、活動計劃
1、開學的個學期,民主評選出新的班委會團支部,班級的核心力量作用;A(chǔ)上,制定出新的班規(guī)。
2、狠抓班級的紀律,紀律是成績的,給每一名同學都能的學習環(huán)境。
3、改革班級的衛(wèi)生清掃制度,要求責任到人,誰的責任誰,要求按時、保質(zhì)、保量,并與綜合素質(zhì)評價掛勾。
4、每天早6:20考單詞,每天檢查儀容儀表。
5、按學校要求開好主題班會和出好墻報。
6、動員學生參加學校組織的文體活動。
年度工作計劃 篇3
本人在20 年年度,業(yè)績不是太理想,當然這其中肯定有許多不足和需要改進、完善的地方。今年,我將一如既往地按照公司的要求,在去年的工作基礎(chǔ)上,本著“多溝通、多協(xié)調(diào)、積極主動、創(chuàng)造性地開展工作”的指導思想,發(fā)揚井岡山創(chuàng)業(yè)精神,確立工作目標,全面開展xx年度的工作,F(xiàn)制定工作劃如下:
一;對于老客戶,和固定客戶,要經(jīng)常保持聯(lián)系,在有時間有條件的情況下,送一些小禮物或宴請客戶,好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
二;在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道快速開發(fā)新客戶,推廣新產(chǎn)品.
三;要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學習,開拓視野,豐富知識,采取多樣化形式,把學業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合。
四;今年對自己有以下要求
1:每周要拜服4個以上的'新客戶,還要有1到2個潛在客戶。
2:一周一小結(jié),每月一大結(jié),看看有哪些工作上的失誤,及時改正下次不要再犯。
3:見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,再做好準備工作才有可能與這個客戶合作。
4:對自己嚴格要求,學習亮劍精神,工作扎實細致,要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學習,多看書及相關(guān)產(chǎn)品知識,上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,與同行們交流,向他們學習更好的方式方法。
5:對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,加強產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)意識,為公司樹立更好的形象,讓客戶相信我們的工作實力,才能更好的完成任務(wù)。
6:和公司其他員工要有良好的溝通,有團隊意識,多交流,多探討,才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。
7:為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成1萬到2萬元的任務(wù)額,為公司創(chuàng)造利潤。
年度工作計劃 篇4
紀檢部主要工作是負責全院學生早鍛煉考勤工作和晚簽到的抽查及統(tǒng)計工作。下面就各項工作做個簡要的計劃。
招新方面,預計需新成員25人左右,主要面向08,09級有責任心,有毅力,能認真完成紀檢部工作的同學。
一、早鍛煉考勤工作
將全院36個班級分成十八組,由紀檢部和09級各班體育委員共同負責,總計36人,單雙周輪流負責。
部委要求:早晨6點40前到達指定位置參加點到,認真落實學院要求,每名部委即使不值班也必須每周堅持參加早點到,為同學們做表率。
要求:a)早鍛煉考勤實行實名制,每位同學只能點當天的;
b)考勤時必須出示校園卡或?qū)W生證,每周沒出示校園卡或有效證件的同學每兩次記一次缺勤;
c)人多時排隊,確認后再離開;
d)點到時間為6點45到7點整,遲到的同學應登記,每周出現(xiàn)兩次遲到現(xiàn)象的同學記缺勤一次。
統(tǒng)計工作:每兩周進行對早點到出勤率的統(tǒng)計,將班級出勤情況和缺勤較多的同學進行統(tǒng)計,并及時上交給學院。
獎懲制度:a)早鍛煉缺勤一次,期末綜合素質(zhì)考評扣2分;
b)每兩周對缺勤4~5次的同學給予通報,對缺勤6次以上的同學給予通報批評處分,記入檔案,以布告的形式出通報批評;
c)每四周公布一次早鍛煉出勤率,以班級為單位在本年級內(nèi)排名,各年級前兩名給予表揚,后兩名給予批評,班級主要負責人給予相應的批評;
d)早鍛煉出勤率排名將作為班級建設(shè)考評一項依據(jù)。
二、 晚簽到抽查工作
我們主要負責的'是對各班晚簽到情況進行統(tǒng)計以及不定期的抽查。
對各班晚簽到的統(tǒng)計我們是定于每周日的19:30至21:00,我們將請各班負責晚簽到的班干部在這個時間段交到我們指定的地點,即交即統(tǒng)計,當場歸還,這樣就不會影響當日的晚簽工作。
我們將安排3名部委每周在值班老師的帶領(lǐng)下對部分寢室晚歸情況進行不定期的抽查。抽查到夜不歸宿的同學,告知班主任,要求其書面交代夜不歸宿的原因,并作檢討,且期末綜合素質(zhì)考評扣3分。
配合公寓管理部工作,不定期的進行晚查電工作,對于改電現(xiàn)象及早發(fā)現(xiàn),及早處理,消除安全隱患。
三、 實行紀律周制度
本學期紀律周初步設(shè)為第8、11、14周。聯(lián)合學習部、公寓管理部和文明督導隊對全院各項工作進行大檢查,包括早鍛煉考勤、上課考勤、衛(wèi)生檢查、晚自習查房和晚歸抽查。紀律周前一兩天貼出通知,提醒全院同學,對紀律周違反紀律的同學將加重處罰。
在學期末綜合以上四個部門的檢查結(jié)果,各年級評出兩個“紀律先進班級”,被評為先進班級的體委將直接評為“優(yōu)秀紀檢學生干部”。
在團學聯(lián)主席團的直接領(lǐng)導下,我們部將會繼續(xù)努力、與時俱進、加強自身管理,本著公平、公開、公正的工作原則,團結(jié)、友愛、靈活、創(chuàng)新的工作思路,全心全意為全院師生服務(wù),把本學期紀檢部的各項工作做的更好更出色!
年度工作計劃 篇5
人們都說“三分治療,七分護理”,句話雖然并不十分準確,但卻反映了護理工作的重要作用和地位。護士對人民的健康做出了積極貢獻,從而受到了社會的尊敬,被譽為“白衣天使”.XXXX年這新的一年,我們的護理工作也應該走上新的臺階,特制訂xx年護理工作計劃:
一、加強護士在職教育,提高護理人員的綜合素質(zhì)
(一)、按護士規(guī)范化培訓及護士在職繼續(xù)教育實施方案抓好護士的“三基”及專科技能訓練與考核工作
1、重點加強對新入院護士、聘用護士、低年資護士的考核,強化她們的學習意識,護理部計劃上半年以強化基礎(chǔ)護理知識為主,增加考核次數(shù),直至達標。
2、加強?萍寄艿呐嘤枺焊骺浦贫ǔ鲋芷趦(nèi)?评碚撆c技能的培訓與考核計劃,每年組織考試、考核2—3次,理論考試要有試卷并由護士長組織進行閉卷考試,要求講究實效,不流于形式,為培養(yǎng)專科護士打下扎實的基礎(chǔ)。
3、基本技能考核:屬于規(guī)范化培訓對象的護士,在年內(nèi)16項基本技能必須全部達標,考核要求在實際工作中抽考。其他層次的護士計劃安排操作考試一次,理論考試二次。
4、強化相關(guān)知識的學習掌握,組織進行一次規(guī)章制度的實際考核,理論考試與臨床應用相結(jié)合,檢查遵章守規(guī)的執(zhí)行情況。
(二)、加強人文知識的學習,提高護士的整體素養(yǎng)
1、組織學習醫(yī)院服務(wù)禮儀文化,強化護士的現(xiàn)代護理文化意識,先在護士長層次內(nèi)進行討論,達成共識后在全院范圍內(nèi)開展提升素養(yǎng)活動,制定訓練方案及具體的實施計劃。
安排全院性的講座和爭取派出去、請進來的方式學習護士社交禮儀及職業(yè)服務(wù)禮儀。開展護士禮儀競賽活動,利用“5.12”護士節(jié)期間掀起學禮儀、講素養(yǎng)的活動月,組織寓教寓樂的節(jié)日晚會。
(三)、更新專業(yè)理論知識,提高專科護理技術(shù)水平。隨著護理水平與醫(yī)療技術(shù)發(fā)展不平衡的現(xiàn)狀,各科室護士長組織學習專科知識,如遇開展新技術(shù)項目及特殊疑難病種,可通過請醫(yī)生授課、檢索文獻資料、護理部組織護理查房及護理會診討論等形式更新知識和技能。同時,有計劃的選送部分護士外出進修、學習,提高學術(shù)水平。
二:加強護理管理,提高護士長管理水平
(一)、年初舉辦一期院內(nèi)護士長管理學習班,主要是更新管理理念、管理技巧及護理服務(wù)中人文精神的培養(yǎng),當今社會人群對護理的服務(wù)需求,新的一年護理工作展望以及護士長感情溝通交流等.
(二)、加強護士長目標管理考核,月考評與年終考評相結(jié)合,科室護理質(zhì)量與護士長考評掛鉤等管理指標。
(三)、促進護士長間及科室間的學習交流,每季組織護理質(zhì)量交叉大檢查,并召開護士長工作經(jīng)驗交流會,借鑒提高護理管理水平。
三、加強護理質(zhì)量過程控制,確保護理工作安全、有效
(一)、繼續(xù)實行護理質(zhì)量二級管理體系,尤其是需開發(fā)提高護士長發(fā)現(xiàn)問題,解決問題的能力,同時又要發(fā)揮科室質(zhì)控小組的質(zhì)管作用,明確各自的質(zhì)控點,增強全員參與質(zhì)量管理的意識,提高護理質(zhì)量。
(二)、建立檢查、考評、反饋制度,設(shè)立可追溯機制,護理部人員經(jīng)常深入各科室檢查、督促、考評?荚u方式以現(xiàn)場考評護士及查看病人、查看記錄、聽取醫(yī)生意見,發(fā)現(xiàn)護理工作中的'問題,提出整改措施。
(三)、進一步規(guī)范護理文書寫,從細節(jié)上抓起,加強對每份護理文書采取質(zhì)控員—護士長—護理部的三級考評制度,定期進行護理記錄缺陷分析與改進,增加出院病歷的缺陷扣分權(quán)重,強調(diào)不合格的護理文書不歸檔。年終護理文書評比評出集體第一、二、三名。
(四)加強護理過程中的安全管理
繼續(xù)加強護理安全三級監(jiān)控管理,科室和護理部每月進行護理安全隱患查擺及做好護理差錯缺陷、護理投訴的歸因分析,多從自身及科室的角度進行分析,分析發(fā)生的原因,應吸取的教訓,提出防范與改進措施。對同樣問題反復出現(xiàn)的科室及個人,追究護士長管理及個人的有關(guān)責任。
年度工作計劃 篇6
根據(jù)公司20xx年度xx地區(qū)總銷售額x億元,銷量總量x萬套的總目標及公司20xx年度的渠道策略做出以下工作計劃:
一、市場分析
空調(diào)市場連續(xù)幾年的價格戰(zhàn)逐步啟動了。二、三級市場的低端需求,同時隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了一級市場的持續(xù)增長幅度,從而帶動了整體市場容量的擴張。20xx年度內(nèi)銷總量達到xx萬套,較20xx年度增長xx%。20xx年度預計可達到xx萬套。根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場容量在xx萬套。中國市場容量約為xx萬套,根據(jù)區(qū)域市場份額容量的劃分,xx空調(diào)市場的容量約為xx萬套左右,x萬套的銷售目標約占市場份額的xx%。
目前xx在xx空調(diào)市場的占有率約為xx%左右,但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段,品牌市場占有率將形成高度的集中化。根據(jù)公司的實力及20xx年度的產(chǎn)品線,公司20xx年度銷售目標完全有可能實現(xiàn)。20xx年中國空調(diào)品牌約有xx個,到20xx年下降到xx個左右,年均淘汰率xx%。到20xx年在xx等一線品牌的“圍剿”下,中國空調(diào)市場活躍的品牌不足xx個,淘汰率達xx%。20xx年度xx受到美國指責傾銷;科龍遇到財務(wù)問題,市場份額急劇下滑。xx也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響,市場份額也有所下滑。日資品牌如xx等品牌在20xx年度受到中國人民的強烈抵日情緒的影響,市場份額下劃較大。而xx空調(diào)在xx市場則呈現(xiàn)出急速增長的趨勢。但xx市場基礎(chǔ)比較薄弱,團隊還比較年輕,品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。
二、工作規(guī)劃
根據(jù)以上情況在20xx年度計劃主抓六項工作:
1、銷售業(yè)績
根據(jù)公司下達的年銷任務(wù),月銷售任務(wù)。根據(jù)市場具體情況進行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標分解到各個系統(tǒng)及各個門店,完成各個時段的銷售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上,提高銷售業(yè)績。主要手段是:提高團隊素質(zhì),加強團隊管理,開展各種促銷活動,制定獎罰制度及激勵方案(根據(jù)市場情況及各時間段的實際情況進行)此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實施力度較大的銷售促進活動,強勢推進大型終端。
2、K/A、代理商管理及關(guān)系維護
針對現(xiàn)有的K/A客戶、代理商或?qū)⑼卣沟腒/A及代理商進行有效管理及關(guān)系維護,對各個K/A客戶及代理商建立客戶檔案,了解前期銷售情況及實力情況,進行公司的企業(yè)文化傳播和公司20xx年度的新產(chǎn)品傳播。此項工作在x月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時的進行傳播。了解各K/A及代理商負責人的基本情況進行定期拜訪,進行有效溝通。
3、品牌及產(chǎn)品推廣
品牌及產(chǎn)品推廣在20xx年至20xx年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動,并策劃一些投入成本,較低的.公共關(guān)系宣傳活動,提升品牌形象。如“xx空調(diào)健康、環(huán)保、愛我家”等公益活動。有可能的情況下與各個K/A系統(tǒng)聯(lián)合進行推廣,不但可以擴大影響力,還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。
4、終端布置(配合業(yè)務(wù)條線的渠道拓展)
根據(jù)公司的xx年度的銷售目標,渠道網(wǎng)點普及還會大量的增加,根據(jù)此種情況隨時、隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作,積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設(shè),(根據(jù)公司的展臺布置六個氛圍的要求進行)。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。此項工作根據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門的需要進行開展。布置標準嚴格按照公司的統(tǒng)一標準。(特殊情況再適時調(diào)整)
5、促銷活動的策劃與執(zhí)行
促銷活動的策劃及執(zhí)行主要在20xx年x月—x月銷售旺季進行,第一嚴格執(zhí)行公司的銷售促進活動,第二根據(jù)屆時的市場情況和競爭對手的銷售促進活動,靈活策劃一些銷售促進活動。主題思路以避其優(yōu)勢,攻其劣勢,根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢,突出重點進行策劃與執(zhí)行。
6、團隊建設(shè)、團隊管理、團隊培訓
團隊工作分四個階段進行:
第一階段:x月xx日—x月xx日A、有的促銷員進行重點排查,進行量化考核。清除部分能力底下的人員,重點保留在xx人左右,進行重點培養(yǎng)。B、制定相關(guān)的團隊管理制度及權(quán)責分明明晰和工作范圍明晰,完善促銷員的工作報表。C、完成xx空調(diào)系統(tǒng)培訓資料。
第二階段x月x號—20xx年x月x日第二階段主要是對主力團隊進行系統(tǒng)的強化培訓,配合公司的品牌及產(chǎn)品的推廣活動及策劃系列品牌及產(chǎn)品宣傳活動,并協(xié)作業(yè)務(wù)部門進行網(wǎng)點擴張,積極進行終端布置建設(shè),并保持與原有?端的有效溝通,維護好終端關(guān)系。
年度工作計劃 篇7
光陰荏苒,時光流逝,繼往開來的20xx年即將過去。工程管理部全體員工在公司的方針指引下、在各級領(lǐng)導關(guān)懷下,以及同各部門的密切配合、團結(jié)一致,圓滿完成公司領(lǐng)導交付的各項工作任務(wù),保證了大廈所有設(shè)備的安全運行。取得了一定的好成績,為完成公司整體目標做出積極貢獻。
一、工作目標和任務(wù)完成情況
1、設(shè)備設(shè)施維修:工程部根據(jù)具體情況,結(jié)合上年度的工作計劃,全面對各系統(tǒng)開展了預防維修,努力提高設(shè)備功效,不同程度的延長了設(shè)備設(shè)施的使用年限。對強、弱電系統(tǒng)、空調(diào)系統(tǒng)、給、排水水、系統(tǒng)按計劃、有步驟地進行了維修保養(yǎng)。
一)在給、排水系統(tǒng)中,對軟化水水質(zhì)找到相關(guān)單位進行了水池清洗和水質(zhì)化驗,保證了系統(tǒng)水水質(zhì),符合國家標準。對負5 化糞池排水系統(tǒng)進行了部分改造,排除給、排水系統(tǒng)故障多起,基本保障了系統(tǒng)運行。
二)在配電系統(tǒng)中,在改善負3設(shè)備房環(huán)境上,加裝了中央空調(diào),覆蓋了7臺變壓器室、低壓配電房、中央空調(diào)配電房,環(huán)境溫度得到了明顯改善;統(tǒng)一規(guī)范了配電設(shè)備的標示;對低壓配電房、空調(diào)配電房電容柜進行了維修,大大的提高了配電線路電壓質(zhì)量;分別對配電系統(tǒng)17臺(3200A-4000A)主開關(guān)進行了維護保養(yǎng);消除了開關(guān)潛在隱患;對大廈14條密集型母線槽實行每天巡查制,發(fā)現(xiàn)3處嚴重發(fā)熱現(xiàn)象,及時組織人員進行搶修;處理系統(tǒng)線路故障跳閘多起,確保了大廈正常運行。
三)在中央空調(diào)系統(tǒng)中,配合完成6號變壓器退出,作為21-23樓低壓電源,制定中央空調(diào)新的開關(guān)運行管理模式。維修了2#、4#冷卻塔底盤、部分鋼結(jié)構(gòu);更換了4號塔散熱風扇電機,維修并試運行了2#冷卻水泵電機;堅持每周的控制箱、線路檢查,機房設(shè)備的保養(yǎng)檢查;定期對空調(diào)冷卻泵、冷凍泵進行全方位檢修保養(yǎng),確保機組運行良好無滲漏?照{(diào)水處理更換藥劑后,按照水處理公司的加藥流程,嚴格控制藥劑含量,精確排污,既節(jié)約用水,又保證空調(diào)水指標在安全范圍內(nèi)。
2、日常維修:20xx年度11月25日止,共接報完成 800余項維修工作,其中有大廈公共區(qū)域維修,還有總公司、后勤基地、公司各部門維修等。得到了各部門的好評與認可。
3、規(guī)章制度:工程管理部在原有基礎(chǔ)上,建立健全各項規(guī)章制度,做到制度上墻,以制度管人,以制度服人,使人人都以公司利益為上,用制度嚴格要求自己。物品領(lǐng)用管理,做到專人負責,出、入庫明細,領(lǐng)用人簽字,領(lǐng)導認可等,保證了公司材料的利用率。工程管理部設(shè)立班組評比制度,做到周周檢查、總結(jié),使設(shè)備設(shè)施更加具體化、明細化、清潔化。工程部順利地完成了值班制度,配電室、電梯機房及空調(diào)機房實行了三班輪班制,公共維修實行了行政班
4、能源統(tǒng)計及節(jié)能降耗:工程管理部在上級領(lǐng)導的指導下,在公司、部門的支持下,積極采取各種措施,群策群力,較好地做到節(jié)能工作,做到日日有統(tǒng)計,周周有總結(jié),月月有匯報使領(lǐng)導對各項能源有充分的了解。適時完成了大廈公共照明、外部照明燈的調(diào)節(jié),空調(diào)系統(tǒng)的調(diào)節(jié)等。
5、管理外維工作:工程部密切配合各外維單位工作,順利完成了大廈客、貨梯,扶梯共計62臺年檢工作,完成7#、8#、10#電梯控制屏遷移工作,及時配合處理電梯各種突發(fā)故障;完成了消防中控室監(jiān)控及消防設(shè)備設(shè)施日常檢修工作,為大廈創(chuàng)造了良好的運行環(huán)境。
二、樓層開發(fā)
按照公司布署,工程管理部各班組緊密配合,共同努力,全面配合21-23樓開發(fā),包括臨時用電管理,21-23樓樓層強電施工監(jiān)管,完成對新開發(fā)的樓層配電系統(tǒng)、中央空調(diào)系統(tǒng)的'設(shè)備接管工作。實施對各設(shè)備實施管理工作。
三、存在問題、改進措施
一年來,工程部的全體員工盡心盡力地為大廈做了大量的工作,不論是份內(nèi)還是份外的工作都能積極主動的去做,但是有些工作還是存在不足,與公司的要求存在差距。我們將在今后的工作中,認真的去彌補不足,進一步提高每位員工的思想素質(zhì)及個人的技能,為公司的發(fā)展做出最大的貢獻。
1、專業(yè)技術(shù)水平還比較欠缺,一專多能的水平還達不到
2、工作流程中,規(guī)范操作的統(tǒng)一性不強,對外圍單位監(jiān)督檢查工作做得不夠細致。
3、紀錄單寫的不是很規(guī)范,字跡不夠工整,
4、個別工作進度均比計劃拖延滯后,維修工作的效率和維修質(zhì)量有待提高,與采購部門溝通有待提高。
5)和各部門工作銜接還不是很完美
四、20xx年工作重點設(shè)想;
針對以上提到的問題和薄弱環(huán)節(jié),20xx維修工作初步設(shè)想主要圍繞“計劃,完善,規(guī)范,落實”。等幾個方面開展
一)計劃:主要對20xx年的工作做一個全年工作計劃,月月有進展,周周有活忙,天天有落實。根據(jù)大廈實踐工作需要進行合理分配人員,把工作落實到人,責任到人。20xx年具體計劃如下:
1、按照年度保養(yǎng)計劃對設(shè)備設(shè)施進行保養(yǎng)
2、對生活用水管道、低壓配電柜(1250-2500A)負荷開關(guān)、化糞池進行檢查及保養(yǎng);
3、對高壓設(shè)備,高壓配電柜,變壓器進行檢測、保養(yǎng)。
4、對大廈中區(qū)供水系統(tǒng)進行設(shè)備改造。
5、繼續(xù)完成對大廈各管道進行防腐工作。
6、對中央空調(diào)系統(tǒng)冷卻塔填料更換。
7、完善設(shè)備房墻面、地面裝飾。
8、及時完成公司交辦的各項工作。
二)完善:根據(jù)公司“精細化服務(wù)標準”的方針,對工程部的工作進一步細化,將精細化服務(wù)落實到日常工作的所有階段和環(huán)節(jié),形成一套完整的從工程維修養(yǎng)護單看各經(jīng)營公司服務(wù)的滿意程度
三)規(guī)范:結(jié)合標準要求,對上述工作存在的問題以及其它方面的工作環(huán)節(jié)進一步規(guī)范,一切以標準為規(guī)范,一切以業(yè)主滿意為目標,(包括對外圍單位的管理,一切以行業(yè)標準為規(guī)范)做到各個工作環(huán)節(jié)有計劃,有制度,有實施,有檢查,有改進,并形成相關(guān)記錄
四)落實;對計劃工作一定落實到位,責任到人,提高我們維修人員的責任心,督查外圍單位一定做到定時與不定時相結(jié)合,發(fā)現(xiàn)問題,及時解決,促使各項規(guī)章制度落實到實處
從1996年開始到20xx年底大廈運轉(zhuǎn)已有近16個年頭,各種設(shè)備已過了保修期。根據(jù)物業(yè)管理的經(jīng)驗,大廈設(shè)備的故障率將逐步明顯提高,部分設(shè)備的配件將有一個逐步更新的過程。因此20xx年工程部將在20xx年的基礎(chǔ)上制定出更加詳細的維護保養(yǎng)計劃加大對基礎(chǔ)設(shè)備設(shè)施的維護保養(yǎng)力度,增加重點設(shè)備的點檢頻次。同時將制定出更加合理的管理制度讓大廈的重要設(shè)備和具體的責任人掛鉤。還有對外委單位的維保工作,工程部將加大監(jiān)管力度,保證設(shè)備的周檢、月檢、年檢能保質(zhì)保量地完成。另外在節(jié)能工作方面工程部將再接再厲節(jié)約每一度電和每一立方水,為“加快建設(shè)節(jié)約型社會,全力打造節(jié)能型部門”做出我們應有的貢獻。請公司領(lǐng)導相信20xx年物業(yè)工程部一定會積極配合公司為保證大廈的正常運轉(zhuǎn)、延長設(shè)備設(shè)施的使用壽命和降低大廈運行成本等方面作出更大的努力!
以上就是我部20xx年工作總結(jié)及20xx年工作計劃,有不足之處還請領(lǐng)導和同事們批評指正!
年度工作計劃 篇8
在已過去的年里,作為一名房產(chǎn)銷售人員,我所在的銷售部在公司領(lǐng)導的正確帶領(lǐng)下和各部門的積極配合下提前完成了全年的銷售任務(wù)。這一年全球的經(jīng)濟危機蔓延,房地產(chǎn)市場大落大起,整個銷售團隊經(jīng)歷了房地產(chǎn)市場從慘淡到火爆的過程。準備明年在中國經(jīng)濟復蘇和政府調(diào)控房地產(chǎn)市場的背景下,銷售工作將充滿了機遇和挑戰(zhàn),F(xiàn)制定年房地產(chǎn)銷售個人工作計劃。
一、加強自身業(yè)務(wù)能力訓練。在年的房產(chǎn)銷售工作中,我將加強自己在專業(yè)技能上的訓練,為實現(xiàn)年的銷售任務(wù)打下堅實的基礎(chǔ)。進行銷售技巧為主的技能培訓,全面提高自身的專業(yè)素質(zhì)。確保自己在年的銷售工作中始終保持高昂的斗志、團結(jié)積極的工作熱情。
二、密切關(guān)注國內(nèi)經(jīng)濟及政策走向。在新的一年中,我將仔細研究國內(nèi)及本地房地產(chǎn)市場的變化,為銷售策略決策提供依據(jù)。目前政府已經(jīng)出臺了調(diào)控房地產(chǎn)市場的一系列政策,對年的市場到底會造成多大的.影響,政府是否還會繼續(xù)出臺調(diào)控政策,應該如何應對以確保實現(xiàn)年的銷售任務(wù),是我必須關(guān)注和加以研究的工作。
三、分析可售產(chǎn)品,制定銷售計劃、目標及執(zhí)行方案。我在年的房產(chǎn)銷售工作重點是公寓,我將仔細分析可售產(chǎn)品的特性,挖掘產(chǎn)品賣點,結(jié)合對市場同類產(chǎn)品的研究,為不同的產(chǎn)品分別制定科學合理的銷售計劃和任務(wù)目標及詳細的執(zhí)行方案。
四、針對不同的銷售產(chǎn)品,確定不同的目標客戶群,研究實施切實有效的銷售方法。我將結(jié)合年的銷售經(jīng)驗及對可售產(chǎn)品的了解,仔細分析找出有效的目標客戶群。我將通過對工作中的數(shù)據(jù)進行統(tǒng)計分析,以總結(jié)歸納出完善高效的銷售方法。
五、貫徹落實集團要求,力保銷售任務(wù)圓滿達成。我將按計劃認真執(zhí)行銷售方案,根據(jù)銷售情況及市場變化及時調(diào)整銷售計劃,修正銷售執(zhí)行方案。定期對階段性銷售工作進行總結(jié),對于突然變化的市場情況,做好預案,全力確保完成銷售任務(wù)。
六、針對銷售工作中存在的問題及時修正,不斷提高銷售人員的業(yè)務(wù)技能,為完成銷售任務(wù)提供保障。明年的可售產(chǎn)品中商鋪的所占的比重較大,這就要求我要具更高的專業(yè)知識做保障,我將在部門經(jīng)理與同事的幫助下,進行相關(guān)的專業(yè)知識培訓,使銷售工作達到銷售商鋪的要求,上升到一個新的高度。
年度工作計劃 篇9
一、每天工作:
1. 批閱每天工作報告,指出不足之處,提取有價值信息呈報某總,舉行每日例會,落實當天的重要事件安排,聽取當天客戶的客戶投訴意見計劃安排明天外出拜訪.
2. 關(guān)心每位銷售人員,解決各人員工作上的難題。監(jiān)督部門紀律,各人員的衣著整齊得體大方
3. 完成趙總下達的各項工作指令。
4. 每天電話拜訪5家商務(wù)客戶,接待重要客戶的入店及離店。
5. 早上大堂值班,交換2張陌生客戶卡片,聽取客人反應意見。
6. 完成每天工作日記,主要記錄當天發(fā)生的事件及跟進情況。
二、一周工作(4.13-4.19)
1.跟進3位大客戶:XX制衣有限公司;XX布業(yè)有限公司;XX國際。聯(lián)系感情,了解春交會的消費動向及最近住房安排。
2.跟進有贈送客房的商務(wù)公司預約上門拜訪。
3.陌生開發(fā)客戶5家并跟進成為優(yōu)質(zhì)商務(wù)客戶。
4.跟進正邦集團公司4月18號以及宸煜服裝公司4月17號的'住房安排,盡早確定住房名單,做好控房。
5.針對性地拜訪與廣交會有關(guān)的各個公司.
6.完成季度客戶答謝會的操作方案。
7.跟進春交會期間的房間價格是否作調(diào)整,及宣傳工作.
三、四月份的工作安排
1.4月14號設(shè)立春交會期間用車宣傳水牌。
2.4月14號之前確定宸煜服裝公司訂房的確定數(shù)量
3.4月17號作好宸煜服裝公司的服務(wù)接待工作。提前與客人確定用餐人數(shù)及住房準確名單或數(shù)量。
4.17號組織部門培訓,內(nèi)容為業(yè)務(wù)方面的基礎(chǔ)英語及部門的管理制度,本人主要負責.
5.跟進青松布業(yè)公司廣交會期間的訂房。
6.新開發(fā)商務(wù)公司20家,四月份住房650間.
7.另強客戶拜訪,發(fā)覺客戶的需求,統(tǒng)計客戶類型。
四、14年二季度工作安排
1、積極應對四月份住房小高潮,做好服務(wù)工作,確保優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
2、不斷開發(fā)新客源.以搶占更多的市場份額.
3、國際勞動節(jié)、父親節(jié)及兒童節(jié)的促銷方案。
4、由于二,三季度屬于淡季節(jié),制定定期促銷活動,如消費送現(xiàn)金券等。
5、端午節(jié)種子的銷售。
6、5月31號將完成中秋節(jié)目標客戶群的客戶名單安稿,為中秋節(jié)月餅銷售做準備。
7.完成下達的各項工作指令,協(xié)助趙總完成各項工作。
年度工作計劃 篇10
培訓主題 “新課標、新教材、新課堂”
培訓目的 校本培訓是教師繼續(xù)教育的一種有效形式,也是學校成為學習型組織的有效載體。為進一步推進課程改革的進程,提高廣大教師實施素質(zhì)教育和新課程的能力水平,促進教師的專業(yè)化成長,建設(shè)全民學習,終身學習的學習型社會,本校將按縣進修校對校本培訓的要求,結(jié)合本校工作實際,進一步完善校本工作,使其逐步走上科學化、規(guī)范化軌道。
培訓組織
為使校本培訓工作落到實處,成立中心小學校本培訓領(lǐng)導小組。
組 長: 方函
副組長:包亞云 王志科
成 員:
林秉查 包長智 季愛花 吳菁菁 林須映 鐘金斌 許萍 陳瑞靜
培訓形式
專題學習、讀書自學、研究性學習、案例反思、交流研討、專題講座、課題研究等。
培訓資源
1 、充分利用縣教師資源和信息資源,整合校內(nèi)外教學研究和教育科研,研究開發(fā)和合理利用適應校本培訓需要的高質(zhì)量的培訓資源。
2 、充分挖掘和利用市、縣學科帶頭人、骨干教師的人力資源。組織他們承擔校本培訓者的角色,在培訓中交流他們豐富的經(jīng)驗以及對當前新課程改革實驗的獨到見解與思考,以充分發(fā)揮學科帶頭人、骨干教師在校本培訓中的作用。
3 、充分挖掘和利用新課程改革實驗過程中學校的`生成資源。關(guān)注教師的發(fā)展,充分調(diào)動教師參與校本培訓的積極性。發(fā)現(xiàn)和總結(jié)本校教師在開展課程改革實驗中的典型案例,充實校本培訓資源。
培訓管理
1、加強對校本培訓的領(lǐng)導,從學校實際情況出發(fā),加強對校本培訓工作的督導檢查,抓好典型,以點帶面,不斷總結(jié)經(jīng)驗,積極創(chuàng)造條件,促進校本培訓的發(fā)展。
2、加強對校本培訓工作的指導。注重對校本培訓的經(jīng)驗積累,發(fā)現(xiàn)在培訓中存在的問題,加以繼續(xù)研究,推動校本培訓工作的全面開展。
3、結(jié)合本校實際情況,按學年度制定本校教師校本培訓計劃,把本校教師參加校本培訓情況納入教師崗位實績考核內(nèi)容。
【年度工作計劃】相關(guān)文章:
年度的工作計劃11-24
年度工作計劃01-09
年度銷售工作計劃04-26
年度工作計劃10-03
年度質(zhì)檢工作計劃04-01
年度采購工作計劃07-11
年度小班工作計劃06-10
年度市場工作計劃08-29
超市年度的工作計劃02-28
年度生育工作計劃04-04