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關(guān)于促銷活動方案10篇
為了確保事情或工作安全順利進行，通常需要提前準備好一份方案，方案是為某一行動所制定的具體行動實施辦法細則、步驟和安排等。那么方案應(yīng)該怎么制定才合適呢？以下是小編為大家收集的促銷活動方案10篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
促銷活動方案 篇1
一、 二維碼宣傳
平面廣告宣傳
結(jié)合xx咖啡的平面媒體合作商，根據(jù)廣告版面大小設(shè)計不同風格的廣告宣傳圖片，突出二維碼優(yōu)惠項目，結(jié)合這次要在微信上舉辦的抽獎活動廣告的宣傳語一定要有誘惑力。然后比如這期的報紙廣告就可以這樣設(shè)置（僅供參考，配合廣告公司把廣告的最大效益利用起來，讓粉絲快速增長，如果版面很大，還可以寫一些具體的抽獎內(nèi)容和辦法）
1、 關(guān)注xx，馬上有驚喜，更有價值4999的IAPD等著你！
2、 馬上有禮，詳情關(guān)注xx微信公眾平臺
3、 溫暖xx新春送禮，大禮獎不停，活動期間更有價值 4999元的IPAD，珍貴紅酒，上萬份現(xiàn)金抵用劵等著你哦��！
本地商圈QQ群宣傳。
雖然這種方法不新奇，用多了也會讓人有點反感，但是要有這樣一個理念�！拔也皇莵泶驈V告的，我是來給大家送禮的”在群里和大家多活躍氣氛，適當?shù)陌l(fā)點二維碼圖片和抽獎活動，然后大家對新奇的事物還是充滿好奇心的。
線下活動宣傳，在舉辦線下活動的時候千萬別忘記了二維碼。要有一種讓二維碼無處不在的理念，當然我說的二維碼并不是冷冰冰的`白底黑白的二維碼，二維碼要要新意的創(chuàng)意，然后要讓人有掃描的沖動。人掃描二維碼往往是兩種心態(tài)，要么是被二維碼上面的優(yōu)惠內(nèi)容或者是抽獎更或者是對二維碼背后的公眾號有需求，要么是出于好奇，或者是被二維碼本身所吸引。如果我們的二維碼兼?zhèn)鋬烧�，那么還拍沒有人掃描？
線下活動中，X展架，易拉寶，海報，都要醒目的張貼出二維碼，而活動的主持人也需要多引導消費者進行二維碼掃描。把線下活動和微信線上活動相結(jié)合，比如現(xiàn)場關(guān)注抽獎，然后或者是現(xiàn)場的營銷抽獎。打個比方，在一次活動過程中，我們的主持人邀請大家掃描二維碼，告訴大家一會兒會有驚喜，在大家掃描之后，主持人叫大家回復“大轉(zhuǎn)盤”或者是“港灣送禮”等等字樣，進行現(xiàn)場抽獎和獎品派發(fā)。
店內(nèi)廣告
店內(nèi)的廣告同樣是很重要的，不同的位置貼設(shè)計不同的二維碼，比如吧臺，可以放一個支架來放置二維碼圖案。過道可以放一個二維碼的指路牌等。店內(nèi)的二維碼不要千篇一律的重復，然后把二維碼做成一種文化。
門口、菜單、吧臺、名片、廁所、桌子、樓道、店面形象等。這些都是二維碼的放置之處。
還有很多二維碼宣傳的手段，比如可以在人流量大的地方，去收二維碼，然后叫路人掃描有些商家叫自己員工穿上卡通人物的裝扮（米老鼠和唐老鴨），去大街上和路人合影，以手機二維碼。不過這需要耗費一定的人力資源，具體可以根據(jù)商家的實際情況來開展。二維碼作為最主要的獲取粉絲的接口，沒有粉絲就談不上微營銷了。微信營銷的實質(zhì)是是對已有客戶群體進行二次營銷，正因為是已有的客戶群體，所以在客戶定位上就非常的精準了。
二、 活動策劃
微信的抽獎活動要成為其主打亮點，人都是好奇的心理，然后如果能在微信上面進行一系列的體驗式抽獎，那么客戶自然會非常樂意接受。目前我們的營銷活動有三個：大轉(zhuǎn)盤、刮刮卡、砸金蛋 這三個活動的本質(zhì)都是一樣的，只是表現(xiàn)形式不一樣而已。
每個活動均可在后臺設(shè)置每一個獎項的中獎概率，比如把一等獎中獎概率設(shè)置為0%，每一個活動的觸發(fā)機制都可以是任何一個關(guān)鍵字。比如要觸發(fā)大轉(zhuǎn)盤活動，可以給大轉(zhuǎn)盤活動綁定關(guān)鍵詞“港灣送禮”等，這些都可以在開啟活動的時候來設(shè)置關(guān)鍵詞的。建議三個活動換著進行，活動的頻率在前期可能要高點，以后頻率慢慢低點，前期主要是吸引消費者，積累人氣。
第一期活動暫定為大轉(zhuǎn)盤抽獎活動，大轉(zhuǎn)盤在實際使用過程中是最受消費者青睞的�？梢赃B續(xù)搞兩期以上。
三、 全員行動
負責人和店長做好全面協(xié)作工作。收銀員負責核對中獎名單。然后前臺服務(wù)員除了做服務(wù)員工作外應(yīng)該在客戶上菜室、結(jié)賬時提醒客戶掃描二維碼，并告知掃描二維碼有優(yōu)惠活動，還應(yīng)該指導客戶進行二維碼關(guān)注和協(xié)助客戶進行抽獎港灣的所有員工都必須有自己的，并每天分享至少一次港灣微信公眾賬號的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，可以是圖文消息，也可以是活動界面，也可以是電子菜單。必要時建立嚴格的獎懲機制和任務(wù)機制。
1、針對上面說的每個員工都分享港灣的微信公眾平臺的內(nèi)容到朋友圈，也可以建立獎勵制度，如果有朋友評論或者是轉(zhuǎn)發(fā)則給予獎勵。
2、比如，每個服務(wù)員每天至少引導20個客戶關(guān)注港灣的微信公眾平臺，然后超出后進行獎勵
3、引導客戶分享中獎信息到朋友圈，并進行獎勵。
四、老會員維護
老會員的維護工作也非常重要，當平臺有一定粉絲數(shù)量的時候，要做好老會員的維護，老會員的維護通過和平時的消息群發(fā)相關(guān)活動的參與。
特別要說明的是消息群發(fā)功能，頻率不宜過高，每周3-4次為益，因為現(xiàn)在每個人手機里都有十幾個或者更多公眾賬號，如果每個公眾號每天都發(fā)一條消息，那么，勢必造成信息干擾，會有被粉絲取消關(guān)注的可能，如果十天半個月都不發(fā)消息的話，又會讓粉絲覺得關(guān)注這個微信公眾平臺的的價值不大，也有被取消關(guān)注的可能。
再者就是群發(fā)消息的內(nèi)容，不要直接發(fā)送太廣告的東西，粉絲不希望在微信上面被動接受廣告，建議xxx的微信平臺平時多發(fā)高端生活禮儀方面的知識，例如紅酒品鑒、牛排知識，用餐禮儀，甚至是一些菜品的制作流程等等
群發(fā)消息也不一定必須是圖文消息，可以是一張圖片，一段文字（200字左右），最好能引起消費者共鳴，再配合我們提供的微論壇，微投票，微調(diào)研，可以幫助xx更了解消費者，從而不斷改進自己，提升自己。
促銷活動方案 篇2
團圓宴”在中國春節(jié)是必不可少的家宴，已經(jīng)成為合家歡樂，團員慶祝的必要飲食活動。在每年的除夕之夜，全家人圍在一起熱熱鬧鬧地吃上一頓團圓宴，是中國人幾千年來延續(xù)已久的風俗習慣。而且是從南到北，從東到西，全國皆然，就連久居異國他鄉(xiāng)的華人也是如此。團圓宴也是過年中人們借助飲食活動來表達華夏民族群體文化心理的一種方式。因此，我們說“團圓宴”首先是年節(jié)文化的載體，它承載的是數(shù)千年華夏民族“年文化”的文明積淀與文化蘊涵。作為餐廳來說也將迎來一波促銷熱潮，如何通過創(chuàng)新的團圓宴吸引到更多的顧客預(yù)訂成為當務(wù)之急要解決的。
一、活動氛圍營造
很多餐廳會在過節(jié)這天派發(fā)紅包，里面也就一兩元錢，主要是氛圍營造，有的也會通過向顧客索要紅包方式營造，但是這種方式相對來說不是很好，另外會采取對每一位來賓表達新年祝福的方式營造
二、“團圓宴”菜譜安排
1、四熱菜：清蒸桂魚(鱖魚)、三鮮魚肚、雞火干絲、雪菜冬筍
2、四涼菜：鹵水兔肉、泡椒木耳、涼拌白芹、海蜇蘿卜
3、湯、主食：上湯鮮菇、薺菜年糕;
4、餐后水果:歡聚一堂：
原料:紅、黃色櫻桃各100克,小蕃茄(圣女果)100克,小黃瓜(荷蘭黃瓜)100克,100%鮮橙汁50克。
制作:小蕃茄洗凈去蒂,切成兩半,小黃瓜洗凈去兩頭切成小段,放入盤中,澆上50克鮮橙汁即成,本品總熱量約為110千卡。
注意事項：新春大家都圖喜慶，因此在菜名上面一定要有所創(chuàng)新，要突出祝福及其他好的主題意義，比如年年有余，金玉滿堂之類的`。
三、背景音樂
能夠播放一些表達歡喜、祝福的音樂，如：喜洋洋,步步高，春節(jié)序曲，難忘今宵，花好月圓，金蛇狂舞
四、餐廳裝飾
為了突出喜慶，熱鬧的氣氛，餐廳一般都會設(shè)置與春節(jié)主題相關(guān)的裝飾品懸掛，主打色為紅色調(diào)。各種餐廳可以根據(jù)自身的定位，來進行相應(yīng)的布置。
促銷活動方案 篇3
一、概 述
久居喧囂的都市，任何人都會對悠閑的鄉(xiāng)村氛圍充滿渴望，而花草茶的風靡顯然在某種程度上滿足了人們的這種浪漫情懷。紅色的玫瑰，黃色的金盞，紫色的熏衣草，褐色的迷迭香，綠色的薄荷葉……灑落在一盞晶瑩剔透的玻璃壺中，淡淡的清香，自然的.口感，美麗的色澤，讓你立即沉浸在芬芳的田野氣息之中，一整天都有快樂的好心情。
隨著人們生活水平的不斷提高，人們的生活方式越來越注重健康、時尚。而花茶作為一種健康飲品。既保持了濃郁爽口的茶味，又有鮮靈芬芳的花香。沖泡品吸，花香襲人，甘芳滿口，令人心曠神怡�；ú璨粌H仍有茶的功效，而且花香也具有良好的藥理作用，裨益人體健康。
贛南師范學院學生、教師數(shù)約為37300，人口眾多，教師、學生消費水平相對較高，并且消費者對商品健康、時尚需求及質(zhì)量水平存在著巨大的發(fā)展空間。對于贛南師范學院目前唯一的花茶店——“茶曰”而言，進軍贛南師范學院不愧為一個明智的選擇。作為花茶店，怎樣才能滿足消費者的需求，使商品成為消費者的日常消費品之一？
二、市場環(huán)境分析
2.1、市場背景分析 隨著人們生活水平的不斷提高，人們的生活方式越來越注重健康、時尚。花茶是集茶味與花香于一體，茶引花香，花增茶味，相得益彰。既保持了濃郁爽口的茶味，又有鮮靈芬芳的花香。沖泡品吸，花香襲人，甘芳滿口，令人心曠神怡�；ú璨粌H仍有茶的功效，而且花香也具有良好的藥理作用，裨益人體健康。
2.2、市場環(huán)境分析
贛南師范學院目前唯一的花茶店——“茶曰”花茶店擁有巨大的消費市場。贛南師范學院學生、教師數(shù)約為37300，人口眾多，教師、學生消費水平相對較高，并且消費者對商品健康、時尚需求及質(zhì)量水平存在著巨大的發(fā)展空間。
三、競爭者分析
根據(jù)調(diào)查分析顯示，消費者主要集中體現(xiàn)為18-40歲之間的學生及教師，消費者在其所喝飲品有奶茶、豆?jié){、王老吉、牛奶、果汁、可樂等選擇。但作為日常所飲用的飲品而言，奶茶、豆?jié){、牛奶銷售分布相對較分散，不利于對產(chǎn)品宣傳。且這三項飲品均為快速消費品，
不便于長期攜帶。相對而言，王老吉、果汁、可樂這三種飲品而言，在消費者的影響力較大，符合大眾口味且廠方在電視、超市作了大量的宣傳及促銷活動產(chǎn)生一定效應(yīng)。
四、消費者行為分析
根據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)分析顯示，作為一名消費者，除了口感上的追求外，還比較看重便利性及時尚性。針對消費者常飲用的飲品奶茶、豆?jié){、王老吉、牛奶、果汁、可樂、咖啡等調(diào)查發(fā)現(xiàn)，這些飲品分布較廣便于購買并且消費者對健康、營養(yǎng)、刺激的需求較大。當然，作為花茶在目前贛南師范學院市場比較少主要集中在堅強量販“茶曰”花茶閣，花茶有著去火、美容、減肥，有利于消除工作疲勞等功效，也作為驅(qū)使18-40歲之間的學生及教師追求年輕時尚高品質(zhì)消費生活的消費者購買的動力之一。
五、消費者行為分析
根據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)分析顯示，作為一名消費者，除了口感上的追求外，還比較看重便利性及時尚性。針對消費者常飲用的飲品奶茶、豆?jié){、王老吉、牛奶、果汁、可樂、咖啡等調(diào)查發(fā)現(xiàn)，這些飲品分布較廣便于購買并且消費者對健康、營養(yǎng)、刺激的需求較大。當然，作為花茶在目前贛南師范學院市場比較少主要集中在堅強量販“茶。
促銷活動方案 篇4
一、促銷目的
為迎接各高校學生返校，本超市特實施此次促銷優(yōu)惠活動，給大學生提供最物美價廉的各類商品，讓同學們有一個愉快的新學期。
二、促銷主題
“新學期，新夢想”
三、促銷時間
20xx年9月1號—20xx年9月7號
促銷地點
樂天瑪特蕪湖高校園區(qū)店
四、促銷策略
(一)價格促銷
1.特價的促銷商品，助“學”在行動
(1)特價商品范圍
本項活動針對寒暑假返校后的大學生開展，各類生活用品及學習用品學生本人持身份證及學生證均有優(yōu)惠，具體商品有以下數(shù)種：
�、傧词闷罚好怼⒀浪�、漱口杯、洗發(fā)水、洗面奶等。
�、诩堫惿唐罚盒l(wèi)生紙、面紙等。
�、凼称罚号菝妗灨�、火腿腸等。
�、苄⌒碗娖鳎号_燈、插座等。
�、輰W習用品：筆、筆記本、文件夾。
(2)特價幅度
本次活動特價商品數(shù)量多達上百種左右，降價力度達到原銷售價格的5-7折。
(3)注意事項
本次活動特價商品的準備要“高要求、嚴標準”，禁止出現(xiàn)“特價不特”的情況。
(二)趣味促銷
促銷期間，雙重好禮等你拿
1、第一重好禮
凡于活動期間每天前來購物的前二十位(按結(jié)賬時的先后計)同學，每人可獲贈新學期大禮包(含牙膏一盒、漱口杯一個、價值10元購物卡1張)一份。
2、第二重好禮
(1)活動對象
凡于活動第一天來我超市購物的學生，單張小票滿50元，即可到我超市指定地點參與本活動。
(2)活動時間
活動第一天全天8:00-22:00，隨到隨抽
(3)活動規(guī)則
顧客憑結(jié)賬小票參與抽獎活動，在預(yù)先準備好的抽獎箱內(nèi)放置了代表不同禮品的乒乓球，在球上印有10-60等50各不同的.數(shù)字，特定不同的數(shù)字可以兌換相應(yīng)金額的獎品。
(4)活動流程：顧客購物滿額→工作人員確認小票金額滿額→顧客抓取乒乓球→按乒乓球的號數(shù)發(fā)放價值相應(yīng)的禮品→工作人員蓋“已兌獎”的章。
五、促銷活動實施
(一)事前的準備
1、時間進度
2、各部門責任分工
本次活動有采購部、營銷部、門店三方面的人員參與與實施。
(1)采購部
工作內(nèi)容要求：組織好參與廠家對特價產(chǎn)品你的準備，提前做好本次促銷活動涉及禮品、獎品、道具等相關(guān)物品的落實，協(xié)助營銷部各方面的工作�；顒悠陂g，采購部的一定人員要及時觀察店內(nèi)貨架及堆碼，貨源不足時要及時補貨。
(2)營銷部
工作內(nèi)容的要求：負責本次促銷活動各項執(zhí)行工作的指導、活動宣傳材料及廣告的設(shè)計制作，超市氛圍的營造，管理及監(jiān)督好個部門的工作。
(二)中期操作
在本次促銷活動每位參與人員必須遵照流程來工作，遵守活動相關(guān)規(guī)定與紀律主要各部門負責人和店長要做好榜樣作用，發(fā)現(xiàn)問題及時采取措施或向上反映，進行有效的促銷過程控制：
1、加強與廠商的密切合作。
提前與他們洽談好所需要的供貨數(shù)量，以及合作的方式等問題，盡量避免“低級錯誤”，如商品質(zhì)量、包裝、贈品、貨源等造成的麻煩。
2、活動現(xiàn)場巡視監(jiān)控。
3、促銷人員培訓與管理
4、促銷費用管理
(三) 后期延續(xù)
本次促銷結(jié)束后，必須進行顧客滿意度調(diào)查，了解顧客需求的變化情況，適時調(diào)整銷售策略，或者為以后的活動積累經(jīng)驗，吸取教訓。
(四)廣告宣傳形式
1、店內(nèi)廣播
�、� 公告特價商品信息
�、� 送上新學期祝福
2、店內(nèi)展示板、POP海報
3、門店前廣場的彩旗、橫幅
七、費用預(yù)算 略
八、主辦單位
促銷活動方案 篇5
一、京東618活動綜述：
京東618是一個什么樣的節(jié)日?依稀記得京東快遞員親口說，京東要想買到真正優(yōu)惠還是要618店慶。也許有夸張成分，但是可以確定的是，京東618確實是桃花潭水深千尺，又到一年剁手時的好節(jié)氣。雖然當前(5月中旬)京東還未全面揭露618活動具體怎么玩，但作為京東最重要的節(jié)日，京東一定不會讓剁手黨又愛又恨的。而小編也會不斷更新京東年618活動的具體玩法，如果你還想知道更多，歡迎加入收藏夾。
二、京東618之宣傳視頻篇：
京東618店慶的宣傳視頻，不論是正面評價也罷，還是負面吐槽也罷。每年的618視頻都算是值得一看的。從13年的針對淘系第三方物流的慢與快的主題(地鐵里那滿身毛發(fā)的大叔還記得么?)，再到去年提出的省的主題(辦公室洗澡什么的)，而今年京東的6大主題，跨境、O2O，12年初心未變等，都有相應(yīng)的宣傳視頻。
最先曝光的是京東12年初心未變的視頻，請來李娜，謝霆鋒以及為自己帶鹽的東哥，各有各的故事，但都是初心未變(東哥的聲音真心讓人腦補起雷布斯的《AreYouOK》啊!);其次便是謝霆鋒的下廚房的廣告，針對京東的快和鮮做的廣告(十二道鋒味確實影響不小)。以及《要慶�？傆欣碛伞罚@個相信看電視看電腦的各位應(yīng)該沒少被其刷屏，小編直接理解為，要想買東西，什么都是理由，買買買就是王道。(如果有看到更好玩的廣告，歡迎留言，小編補上)
三、京東618活動之時尚格調(diào)趴：
京東618活動的第四個活動主題——時尚格調(diào)趴，活動時間是6.9-6.12。其主推的分會場為女裝鞋包、化妝洗護以及手機(總感覺手機和時尚還是差那么一丟丟)。主要玩法還是之前幾個玩法的綜合。有秒殺，有滿減卷活動，有品牌專場，當然少不了推廣京東自己的京東錢包、京東白條和京東支付(主要方式為使用相應(yīng)產(chǎn)品便減多少的.形式)。
四、京東618活動玩法框架一覽：
年京東618玩法大致上可以分為：
1)5..25到5.31日為618預(yù)熱，預(yù)熱分各大會場。
2)6.1到6.20日每天有一個主題的活動優(yōu)惠，6.17到6.20為老劉專場，當然各個會場依然繼續(xù)。
3)亮點播報，小編理解為各式主題會出現(xiàn)在這里，旅游趴、智能趴什么，請簡單理解為其他。
4)神秘倉庫，定點搶碼才能買東西
5)定點秒殺，就是秒殺嘍.....
五、京東618活動會場分布：
京東618活動最主要的當然還是各大主分會場，此次京東一共設(shè)置15個領(lǐng)域(家電、IT數(shù)碼、手機、潮流電子、孕婦嬰兒、服裝鞋包、運動養(yǎng)身、美妝洗護、家居家裝、汽車4S店、食品酒飲、珠寶鐘表、圖書、金融、樂享生活)。而全部領(lǐng)域一共62個會場，將各個領(lǐng)域去細分，如食品酒飲分為了糧油茗茶、休閑零食、牛奶飲料、生鮮特產(chǎn)、中外名酒、白酒。而相應(yīng)各自分會場中會根據(jù)商家報名程度多少增加不同的專題頁。因此對于剁手黨的正確剁手姿勢為：找到相應(yīng)領(lǐng)域——找到相應(yīng)主會場——找到相應(yīng)分會場——買買買!
六、京東618活動每天活動專場：
京東618活動從5.25開始至6.20持續(xù)將近一個月的時間，除了各個主分會場之外，京東為了讓節(jié)(duo)日(shou)氛圍更加濃烈，將整個活動在時間軸上分為：618玩購趴(其實就預(yù)熱，吸引那些很早就開始想剁手的人，當然某編也屬于這一份)，圖書寶貝趴(兒童節(jié)當日，奶粉和書嘍~)，智能科技趴(技術(shù)男女的剁手節(jié)，6.2到6.4)，溫馨家庭趴(過日子要買啥?吃的，生鮮向，住的用的，家居向，6.5到6.8)，時尚格調(diào)趴，理財生活趴，潮流電子趴，老劉專場。小編試圖說清楚京東在各個主體分會場展示商品，又在時間點上放出各種主題優(yōu)惠，橫縱交錯，希望剁手的各位親看清楚之后，有節(jié)制的剁，有規(guī)律的剁。
七、京東618活動音樂節(jié)：
京東618為了打造一個風風火火的剁手氛圍不可謂不用盡手段，要party就要瘋狂，要說到瘋狂，當然少不了粉絲。從明星送貨，到楊宗緯現(xiàn)場獻唱，再到京東聯(lián)手聯(lián)想樂檬手機做的音樂節(jié)，請來了許巍、陶喆、鄭鈞等一眾明星參演，而票賣的情況也是如同京東預(yù)想一樣，點進去發(fā)現(xiàn)已經(jīng)售完(價位非常親民)。可以預(yù)想演唱會當天氛圍應(yīng)該不會差。而為了讓氛圍更佳，甚至將日期定為周末(6.20、6.21)而不是京東店慶的6.18。應(yīng)該是想將此次狂歡作為年京東店慶的結(jié)尾曲了。
八、京東618活動亮點播報：
京東618除了上述的常規(guī)主分會場、時間軸上各個主題賣場，還有各類特色主題的賣場趴，如明星趴，除了去年吸引足夠多眼球的明星送貨外，當然不忘出售各類明星周邊了。又如趣購趴，基于用戶的評價去推薦給用戶購買;再如各大品牌的專場的品牌趴(基于用戶對品牌的喜愛)�？傊褪腔谟脩舳鄠�可能剁手的維度，進行組織活動，加上各方造勢，營造剁手氛圍。的確讓人剁之而后快。
此次京東各類趴還有：京東到家的O2O向的超市趴，京東自營的O2O向美食趴(謝霆鋒的廚房新鮮廣告說的應(yīng)該就是這個了)，以舊換新的換機趴，個性禮物定制的個性趴，新鮮3C數(shù)碼產(chǎn)品的科技趴(這個總感覺略牽強)，智能趴，閃購趴，今年最火方向跨境電商的國際趴等。當然啦，這么多東西的主旨還是那個：買買買，剁剁剁。
九、京東618活動神秘倉庫：
京東618玩法中一個算得上貫穿始終的玩法之一——神秘倉庫(各個分會場都有產(chǎn)品參加活動)。其主要就是用戶在定點搶購相應(yīng)的“必購碼”，就可以在之后憑該碼以對應(yīng)的價格購買該產(chǎn)品。搶購碼綁定后才可以使用，可以自己綁定也可以贈送給朋友。小編看了許久介紹，只能猜想京東或許是想營造一個可以傳播的用戶搶購碼的景象吧。
十、京東618活動之秒殺活動：
京東618玩法中另一個算得上貫穿始終的玩法——秒殺活動。就時間軸上來說，京東雖然每期的主題不一致，但是主題專場中一定會有秒殺活動的存在。其玩法就是每天的固定時間點以較低的價格吸引大家進來，而秒殺區(qū)底部有其他不用秒殺的商品。聽起來老套的方法，但是如果底部商品是用戶了解的話，價格只要處于一個對于用戶來說覺得便宜的范圍，那么最終便是剁手的節(jié)奏。
以上就是開淘小編給大家介紹介紹的關(guān)于“京東618活動促銷方案優(yōu)秀范文”的全部內(nèi)容，希望對大家有所幫助!
促銷活動方案 篇6
活動方案1
凡是情侶在七夕節(jié)當日購買奶茶兩杯或以上的可以使用情侶奶茶杯，每一位使用奶茶情侶杯的情侶在紙條(最好是粉紅色或者是紫色的紙條)上留名字，一張紙條兩個名字，每過一段時間可以進行抽獎~抽到名字的人可以加十元以下的money換購一對情侶杯。
活動方案2
七夕牽線活動
隨意舉行一個活動，可以是平常的什么現(xiàn)場制作(可以把調(diào)料都放在一樣的罐子里，做好只有內(nèi)部人員才看得出來的標志，藏在吧臺內(nèi)，不露出來，只在奶茶做好后拿出奶茶。)，在活動上，準備寫了號碼的小紙條。一男一女一對，男的紙條用藍色，女的粉色，號碼相同的一對臨時情侶組成一隊，隨機抽取號碼七夕情人節(jié)奶茶店活動方案七夕情人節(jié)奶茶店活動方案。抽到的一對可以像神馬非誠勿擾一樣的牽個線。(迎新晚會策劃書)。好吧，我承認很惡俗。
活動方案3
新套餐，新奶茶
說白了就是把奶茶什么的and一些甜點拼成套餐推出，新的奶茶可以加入玫瑰花瓣啊什么的`，這個要看自己了。比較簡單的方案七夕情人節(jié)奶茶店活動方案策劃書。
活動方案4
宣傳and特殊店面
宣傳可以不用打印的海報，多找?guī)讉�人，一起做手寫海報，貼在店門口或者是店內(nèi)，可以用上很萌的字體，中英文同時使用，如果條件可以的話用壁紙、紗巾什么的把店面布置成與平常不同的顏色，假設(shè)平常是粉色，現(xiàn)在可以用裝飾成紫色為主，粉色為輔的店面�？梢缘脑捴品詈靡矒Q樣子，比如換成粉色、紫色之類的比較統(tǒng)一的衣服，不用太貴，樣子順眼就行。
促銷活動方案 篇7
一、活動目的：通過對夏季旺銷商品——啤酒的促銷，帶動人氣，掀起淡季促銷的高潮。以啤酒買贈和貫穿整個啤酒節(jié)的“啤酒之夜”為兩大促銷主題，提出超市消夏夜市、活躍社區(qū)文化生活的'概念。
二、總體方案：
1、促銷活動形式：
時間：XX年7月1日至7月30日
地點：賣場內(nèi)通道促銷區(qū)和賣場外贈品區(qū)（如圖示）
商品促銷組織：
�。�1）促銷期間要求各廠商提供商品特價支持。
�。�2）以買贈為主要促銷形式，要求廠商提供買贈具體方式，顧客購買該品牌多買多贈，在賣場外贈品區(qū)設(shè)贈品臺，如顧客一次性購買燕京啤酒三件送一件等，強化買得多更實惠的量販裝概念。贈品區(qū)各品牌還可安排免費品嘗等其它促銷。
�。�3）展賣商品以各品牌為標準單位，做到每品牌一堆頭，擴大其商品形象排面，各廠商須確保貨源充裕及價格優(yōu)勢明顯，每個堆頭安排一個促銷小姐重點促銷。
（4）活動展賣品牌：燕京、百威、白沙、青島、貝克、珠江、科羅娜、藍帶、喜力、太陽啤等。
活動方案
1）活動期間以臺為中心，外場促銷售賣為主要形式，穿插免費品嘗、有獎競喝、有獎參與、文藝演出
2）開幕式、閉幕式超市承辦，廠方協(xié)助。
活動宣傳
2、主題：啤酒狂歡夜
3、主體廣告語：喝杯啤酒交個朋友
買得多，實惠多
4、媒體推廣：
1）電視專題促銷廣告
2）邀請媒體進行專題報道，邀請其它省市媒體對“啤酒之夜”進行報道，可挖掘“超市為社區(qū)提供豐富多彩的夜生活”這樣的話題。
3）制作廣播專題廣告帶，門店廣播室播放。
4）播出時段：全天候播放
促銷活動方案 篇8
主題“酷夏引爆時尚”系列購物
一、活動時間：
5月1日——5月7日
二、活動地點：
XX商場
三、活動目的：
由于5月是一個季節(jié)交替的時候，所以我們將要著重做好春裝清倉、夏裝上市的工作，為迎合勞動節(jié)此次活動，提高商場的銷售量，占領(lǐng)商場，贏得人心。
5、6月份是實現(xiàn)時間過半，任務(wù)過半的關(guān)鍵階段，為進一步發(fā)掘市場的消費潛力，提高市場占有率，確保上半年銷售任務(wù)的完成。要以高質(zhì)量、低價格取勝，更要以服務(wù)的高水平贏人，滿足顧客需求，為顧客提供方便，真正以實實在在的商品、實實在在的質(zhì)量、實實在在的價格、實實在在的服務(wù)來占領(lǐng)市場，擴大銷售。
四、活動內(nèi)容
�、� 活動時間：5月1日——5月7日，
�、� 活動內(nèi)容
本次活動凡一般商品單票滿就送，刷中國農(nóng)業(yè)銀行XX卡在收銀臺辦理，特例商品不參加此次滿就送活動，消費滿600以上的顧客可免費辦理的貴賓卡，憑收銀小票到一樓服務(wù)臺辦理。
☆ 凡在商場內(nèi)一次性消費滿300元送180元;滿600元送360元，限送360元。
☆ 凡在商場內(nèi)一次性消費滿300元即送150元贈券+刷中國農(nóng)業(yè)銀行XX卡立減30元;滿600元即送300元贈券+刷中國農(nóng)業(yè)銀行XX卡立減60元。
☆ 顧客憑收銀小票到一樓服務(wù)臺換領(lǐng)贈券，單張收銀小票最高限送300元;刷中國農(nóng)業(yè)銀行XX卡最高減60元。
活動注意事項：
[特列商品為：金銀飾品、照相器材、手機電腦、鐘表家電、羊絨商品]
從5月2日起每位顧客另送投票小票，滿300元有一張投票小票，滿600元有兩張投票小票，最高限送兩張
③ 財富貴賓三重禮：為答謝一直以來對我商場的支持，真情讓利。
☆ 一重禮：享受貴賓卡折扣后仍享受滿就送活動
☆ 二重禮：仍然享受貴賓卡累計積分
☆ 三重禮：贈送XX商場吉祥物禮品(送完為止)
�、� 特例商品5級好禮
�、莼顒訄�(zhí)行：企劃部
五、慶“五一”特別活動
1、XX之夜(時間：5月1日晚18：00——21：00)
A、邀請當?shù)馗枋稚吓_演唱，現(xiàn)場登臺和觀眾近距離接觸，同時獻唱
B、卡拉OK大家唱，在現(xiàn)場DJ的領(lǐng)導下，把現(xiàn)場推向最高潮
2、品牌新時裝秀(時間：5月2日晚18：00——20：00)
為了很好的促銷應(yīng)季商品，在大眾面前展示是最好的方法，所以我們將在商場的外廣場舉行一次大型的時裝模特走秀來完成此次活動，服裝由贊助商提供。
然后讓顧客評選出相應(yīng)獎項。(顧客必須憑當天的購物時由收銀臺服務(wù)員贈送評選小票投票)
A、獎項設(shè)置：(價值50元的水晶獎杯)
最具時尚獎：
最受歡迎獎：
最有個性獎：……
B、在頒獎完后，由商場領(lǐng)導把所有的投票箱中的小票混合進大抽獎箱中抽出當天幸運的'10名顧客，同時由領(lǐng)導現(xiàn)場頒獎，獎品可在50元左右。
3、現(xiàn)代舞之星選秀比賽(時間：5月3日——5月7日每晚上18：00——20：30)
通過前期的宣傳和報名和籌劃進行外廣場舞臺表演，同時競出獎項。
A、邀請5到8位評審
B、由吉他手暖場
C、顧客必須憑當天的購物時由收銀臺服務(wù)員贈送評選小票投票，請顧客保存好投票小票，在5月7日比賽完成后，如果您的支持者在比賽中勝出的前三名，就有機會奪得大獎。
D、比賽獎項設(shè)置
參賽選手獎項：
一等獎：1名，價值3000元的XXX
二等獎：2名，價值20xx元的XXX
三等獎：4名，價值1000元的XXX
參與獎：若干，凡參加本次活動的選手都可得到由財富廣場提供的參與獎品(共計1000元)
顧客投票獎項：
一等幸運獎：1名，價值500元的XXX
二等幸運獎：2名，價值300元的XXX
三等幸運獎：4名，價值200元的XXX
E、活動細則
報名要求：5周歲——30周歲的男、女選手都可參加，有特殊才能的可放寬要求。
比賽規(guī)則：每名選手都只有一次表演機會，由評審給出相應(yīng)分數(shù)，同時在另加附加分(由顧客投票為準)，名次由得分高低決出。
六、活動宣傳：媒體、氣氛布置
1、XX電視臺 播放時間： 4月15日——5月7日
選擇欄目： 費用：10000元
2、DM海報 30000張、128g、銅板紙、雙面4開、正度4開
費用：1.78x30000=53400元
3、氣氛旗 450張、 250g、銅板紙、 雙面四色 、正度對開
費用：8.57x250= 2142.5元
4、POP海報 3000張、 128g、銅板紙、 雙面四色 、正度四開
費用：1.27x3000=3810元
5、易拉寶 12個
費用：12x100= 1200元
6、印刷品
投票小票 20xx份， 費用：20xx元
贈券 50元面值 10000份 費用10000元
7、場內(nèi)五一布置：1F-3F 顯眼點 六處(預(yù)3，000計元)
8、場外五一布置：燈飾景觀一處(預(yù)3，000計元)
9、門面橫幅 5條 費用：250元
10、臨街橫幅 20條 費用：1000元
11、大型舞臺噴繪： 1面 23平方 費用：23x20=160元
七、費用預(yù)計
項目 費用(單位：元) 備注
印刷 15，000 贈券10000份，投票小票5000份
吉祥物 15，000 3元一份，5000份
歌手、吉他手、DJ、模特等 30，000 所有活動所需人員
獎品 15，550 活動獎品
宣傳費用 77，962 所有活動的宣傳物品等費用
其他 10，000 特例商品活動禮品、音箱、舞臺、等硬件設(shè)施
總計 163，512
促銷活動方案 篇9
A.背景
本策劃案首先對大學生市場的潛力以及這一特殊消費群體的特征進行分析，并在此基礎(chǔ)上提出營銷策略以及具體的推廣方案。向廣大在校大學生進行整體宣傳，從而開拓更廣闊的市場，為國內(nèi)筆記本電腦企業(yè)的長遠發(fā)展打下堅實的基礎(chǔ)。
B.營銷環(huán)境分析
�。ㄒ唬┦袌鰸摿Ψ治�
目前我國各地大學生人數(shù)總計超過2300萬，到20xx年，中國大學生人數(shù)預(yù)計將穩(wěn)步達到3000萬。27.0%的大學生擁有一臺筆記本電腦，中國大學生的筆記本電腦消費總額近200億人民幣，而且每年新增數(shù)十億元的消費額。隨著中國經(jīng)濟的高速增長、中國大學生消費能力的進一步增強和大學生對手機、IT/數(shù)碼產(chǎn)品的強烈需求，大學生消費科技產(chǎn)品的總額每年將達200億~300億元，中國大學生所代表的市場潛力也將變得越來越龐大，這個巨大的市場無疑將成為眾商家爭奪的焦點。若能根據(jù)學生的消費特點制定出一整套科學合理的市場營銷戰(zhàn)略，商家就一定能夠獲得巨大的收益。
（二）競爭對手分析
現(xiàn)在的筆記本電腦市場，粗粗一算，就有聯(lián)想、戴爾、惠普、華碩、方正、清華同方、Acer、索尼、明基、松下、LG、NEC、富士通、東芝、蘋果、TCL、長城、神舟、清華紫光、新藍、海爾、七喜、夏新、聯(lián)寶等20多個新老品牌。惠普、DELL、明基、TCL、海爾等計算機品牌，雖暫不具較大市場分額，但他們是國際，國內(nèi)名牌，實力強勁，是潛在的對手。從品牌排行榜可以發(fā)現(xiàn)，當前消費者對國產(chǎn)廠商筆記本的購買傾向較為明顯，其次是美系品牌的產(chǎn)品，而消費者對日韓系品牌的購買傾向不太高。
�。ㄈ┫M特征分析
大學生是一個獨特的群體，其消費特征即有一般消費者的特點又有作為學生群體所特有的個性特點：
1）主要任務(wù)是學習
2）追求時尚和名牌，注重個性張揚
3）對周圍的事物充滿著好奇心和新鮮感，大多容易也樂意接受新鮮事物
4）基本上以寢室集體生活為主，需要很多感情交流和娛樂
5）沒有獨立的經(jīng)濟來源，一般都是依靠父母，所以在消費時也不能隨心所欲
由此可知筆記本電腦符合高校學生群體的消費心理，只要進行深入的市場推廣就一定能夠從這一潛在市場獲得廣大的客戶。
（四）學生購機動因分析
1）為了學習、查閱資料，了解新聞
2）追求筆記本電腦的娛樂功能，能夠為課余時間排除無聊的時光
3）從眾心理，攀比心理
�。ㄎ澹┵徺I筆記本電腦時的考慮因素
1）低廉的價格
2）良好的質(zhì)量
3）時尚個性的款式
4）多功能
5）國內(nèi)或國際著名品牌
C.戰(zhàn)略決策SWOT分析
�。ㄒ唬﹥�(yōu)勢機會
市場細分化, 明確了企業(yè)的服務(wù)對象
1）有利于企業(yè)采取合適的營銷策略：企業(yè)通過研究和掌握某個特定市場的特點,有針對性地采取各種營銷策略。如產(chǎn)品策略、價格策略、流通渠道策略、促銷策略等,以達到占領(lǐng)市場的目的。
2）有利于企業(yè)集中資源, 取得較大經(jīng)濟效益：因為企業(yè)面臨的市場是非常廣泛的, 這個大市場的需要是形形色色的, 而企業(yè)的人、財、物等資源卻是有限的。企業(yè)若想發(fā)揮有限資源的作用, 必須在大市場中選定一個適合于本企業(yè)優(yōu)勢的目標市場, 這樣才能發(fā)揮資源的作用。
3）有利于企業(yè)深入研究潛在需要, 不斷開發(fā)新產(chǎn)品：市場細分的結(jié)果使企業(yè)的目標更加明確, 使企業(yè)的注意力集中在目標市場上。這樣容易掌握顧客需要的變化情況, 不僅可以根據(jù)細分市場的現(xiàn)實需求組織生產(chǎn), 而且可發(fā)現(xiàn)顧客的潛在需求, 開發(fā)新產(chǎn)品, 以滿足顧客不斷變化的需要。
4）有利于拓展新市場，擴大市場占有率 ：企業(yè)對市場的占有不是輕易就能拓展開來的，必須從小到大，逐步拓展。通過市場細分，企業(yè)可先選擇最適合自己占領(lǐng)的某些子市場作為目標市場。當占領(lǐng)這些子市場后再逐漸向外推進、拓展，從而擴大市場占有率。
5）有利于提高企業(yè)的應(yīng)變能力：比較容易了解顧客需要的變化情況。一旦市場情況發(fā)生變化, 其情報就可以及時地反饋到企業(yè)的有關(guān)部門, 便于企業(yè)及時調(diào)整生產(chǎn)和經(jīng)營策略。
6）有利于提高企業(yè)的競爭能力：在企業(yè)之間競爭日益激烈的情況下，通過市場細分，有利于發(fā)現(xiàn)目標消費者群的需求特性，從而調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，增加產(chǎn)品特色，提高企業(yè)的市場競爭能力，有效地與競爭對手相抗衡。
�。ǘ┝觿萃{
1）產(chǎn)品的過度細分化，可能導致企業(yè)無法兼顧多個目標市場。導致在大學市場取得成功的同時，失去了其它市場的份額。同時，可能會給人留下企業(yè)的產(chǎn)品只適合大學生的印象。在具體實施時，也缺乏相應(yīng)的市場營銷經(jīng)驗。
2）產(chǎn)品或服務(wù)同質(zhì)化嚴重，使企業(yè)逐步失去競爭優(yōu)勢
3）國內(nèi)筆記本電腦市場的價格戰(zhàn)已經(jīng)越來越積累，同時，隨著技術(shù)、價格的透明化，消費者討價還價的能力也顯著提高。
4）隨著“入世”之后外商投資手續(xù)的更加簡便，跨國企業(yè)的追加投資將加大，國外品牌原本高昂成本也會越來越低，市場上的競爭將更加激烈。
�。ㄈ┦袌龆ㄎ患澳繕耸袌�
長期以來，國內(nèi)筆記本電腦市場同質(zhì)化現(xiàn)象嚴重，這一點在促銷環(huán)節(jié)上表現(xiàn)的尤為顯著，直接導致產(chǎn)品賣點不突出。企業(yè)將針對不同的用戶群采取更加具有針對性的促銷手段，通過提出 “學生筆記本電腦”、“娛樂型筆記本電腦”等概念，來吸引目標群體。
D.策略決策
根據(jù)以上大學生市場特點的分析結(jié)果，下面主要從產(chǎn)品、價格、渠道、和促銷等幾個方面進行營銷策略設(shè)計，提出在學生市場發(fā)展企業(yè)業(yè)務(wù)的相關(guān)策略思想。
（一）產(chǎn)品策略
現(xiàn)代市場競爭不僅在于生產(chǎn)和銷售什么產(chǎn)品，而且在于提供什么樣的附加服務(wù)和利益。過去的市場競爭主要是產(chǎn)品本身的競爭，現(xiàn)在還要加上服務(wù)的競爭和利益，即延伸產(chǎn)品�，F(xiàn)在的PC機市場競爭已經(jīng)非常激烈，企業(yè)如果想從眾多的競爭者中脫穎而出，就必須通過各個方面的差異化，盡可能多地滿足客戶的需求。
主要措施有：
（1）提供信貸服務(wù)
由于現(xiàn)在的大學生還沒有獨立的經(jīng)濟來源，如果一次性就要支付幾千塊錢，可能對有些學生還比較困難。所以企業(yè)如果減少貸款利率甚至免利息，讓顧客可以通過分期付款的方式購買筆記本電腦，就一定可以吸引一大批學生消費者。
�。�2）完善售后服務(wù)
隨著IT技術(shù)的日益透明化，各筆記本PC廠商在產(chǎn)品、技術(shù)等方面的差距正在不斷縮小，而且服務(wù)也逐步成為購買者在選購產(chǎn)品時極為重視的'一個因素。因此維修體系和維修點的建立也成為各廠商的一項重要的工作內(nèi)容，各廠商也紛紛將服務(wù)作為重要的營銷策略，服務(wù)的不斷升級將成為各大筆記本廠商競爭的重點之一。
因此企業(yè)要努力為消費者提供各種形式的售后服務(wù)，盡可能地消除消費者在購買過程中所產(chǎn)生的各種疑慮，使消費者對所購買的商品在使用中真正地達到滿意，從而使消費者對企業(yè)產(chǎn)生積極的評價。筆記本電腦是高科技產(chǎn)品，由于消費者使用不當或是這樣那樣的問題，筆記本電腦會經(jīng)常出現(xiàn)質(zhì)量問題。而且由于攜帶方便，所以在經(jīng)常的移動過程中也很容易受損。而這時，維修又會給消費者帶來很大的麻煩，要么走很久才能到維修點，要么到了維修點也要等上很久。而作為消費者，一定都想很快地將問題解決。所以企業(yè)就可以盡可能地在學校附近設(shè)立維修站點，比如在大學城附近，從而解除消費者的后顧之憂。這樣大學生在選購筆記本電腦的時候，如果知道在學校附近就有維修點，就可以大大增加他們的購買信心。
(二)價格策略
隨著人們對筆記本電腦市場的深入了解，消費行為也逐步趨于理性化，用戶開始對筆記本電腦的價格變得敏感起來。由于校園市場的獨特特點，企業(yè)必須采取優(yōu)惠、靈活的價格策略。由于大學生還沒有獨立的經(jīng)濟來源，所以價格因素目前仍是學生消費的主導因素。企業(yè)可以針對學生用戶的特殊消費需求，推出一些價格相對優(yōu)惠的“學生筆記本電腦”，從而形成價格優(yōu)勢，增強對目標群體的吸引力。
(三)渠道策略
開設(shè)專賣店，或是放在大、中型的電器賣場里都無妨，但是一定要協(xié)調(diào)好各個終端商的價格，價格必須保持一致。當然為了方便大學生群體的購買，可以適當增加代辦網(wǎng)點。如果在學校附近能夠找到合適的地點，可以成立筆記本電腦及相關(guān)軟件的校園專賣店，并把維修站也并入其中，解決用戶使用過程中出現(xiàn)的問題。專賣店不僅可給人以信賴感，更為重要的是能夠提供專業(yè)、周到的服務(wù)。同時，采用二合一的模式，也可以節(jié)約成本。
(四)促銷策略
（1）廣告
從當代大學生對廣告的態(tài)度來看，廣告的確對大學生有著深刻的影響。近一半的人表示在選購商品時，還是會首先考慮有廣告的品牌，他們也認為“廣告是生活中必不可少的東西”。總體來說，廣告的存在、廣告訴求和投放的有效性都客觀地影響著大學生的消費選擇。
以“動感地帶”廣告為例，大學生了解該廣告的主要渠道是校內(nèi)廣告，其次是電視，然后才是同學介紹，以及報紙、雜志。這也指示了面向大學生的廣告投放重點，毫無疑問，校內(nèi)廣告必然是首選渠道。
廣告的主要媒介——電視媒介對大學生來說接觸頻率太低，廣播僅有聲音訊息，閱讀報刊雜志的大學生又越來越少，沒有筆記本電腦的大學生也很難關(guān)注到網(wǎng)絡(luò)廣告。針對大學生的時間安排、所接觸的傳播媒介的局限性及其對廣告的需求、偏好和心理特征，可結(jié)合公司在校園中舉辦的各類活動在校園內(nèi)設(shè)立戶外廣告牌、條幅、霓虹燈、海報等廣告?zhèn)鞑ァ?/p>
廣告投放的具體地點可以選擇在大學生高度聚集的學習場所如教學樓出入口、教學樓大廳、教學樓電梯轎箱內(nèi)或電梯等候廳按鈕上方；就餐場所如餐廳出入口和餐廳大廳；運動場所如體育場館的出入口及內(nèi)部；購物場所如超市；走路途中如校門口和道路兩側(cè)。也可選擇性地設(shè)置液晶電視，以音頻、視頻相結(jié)合的方式，更形象生動地向大學生消費者推薦商品。企業(yè)在設(shè)計廣告牌時一定要考慮大學生的喜好，既要體現(xiàn)公司的企業(yè)文化與人文精神，又要成為校園中一道亮麗的風景線，融公司的企業(yè)文化于高校的校園文化之中。
�。�2）銷售推廣
企業(yè)可以根據(jù)不同類型的學生制定出一系列的促銷活動，從而刺激消費。比如在剛剛高考結(jié)束的暑假，企業(yè)可以針對剛高中畢業(yè)的學生，規(guī)定如果他們購買本企業(yè)的產(chǎn)品，考多少分，就減多少元的錢。這樣可能消費者本來還不想買的，發(fā)現(xiàn)自己現(xiàn)在可以憑自己的實力，以比別人更低的價格購買到商品，而且這個時機過去后就再也沒有了，從而決定購買。大學生一般都會喜歡額外的小禮品，所以企業(yè)可以在各大重要節(jié)日時贈送精美禮品和大禮包。
�。�3）人員推銷
企業(yè)不妨考慮錄用剛剛畢業(yè)的大學生作為銷售人員。因為他們不僅擁有激情和進取精神，同時剛經(jīng)歷過大學生生活，對大學生一定有充分的了解，可以很輕松自如地和目標客戶進行溝通交流，并針對大學生的心理特點，進行有效的產(chǎn)品宣傳和推廣。
�。�4）公共關(guān)系
樹立企業(yè)在大學生心目中的形象，使更多的人認識到企業(yè)的品牌形象與品牌內(nèi)涵，可以為公司打開市場。更重要的是大學生是一個特殊的群體，占領(lǐng)這個市場，不僅可以帶來短期的經(jīng)濟效益，現(xiàn)在的在校生在若干年后將是社會中的精英，他們還會多次購買筆記本電腦，如果現(xiàn)在就可以樹立良好的企業(yè)形象，將會為企業(yè)獲得長期利潤打下堅實的基礎(chǔ)。
在宣傳時，企業(yè)必須根據(jù)校園活動的特點和規(guī)律來有針對性地進行傳播。具體做法有：
1） 事件營銷傳播
大學校園內(nèi)經(jīng)常有主題活動，如：各類社團活動，文藝晚會，迎新生晚會，校慶，歌詠比賽，校園歌手大賽，春季或秋季運動會，籃球、排球、足球比賽等。公司可以有選擇地贊助一部分活動，并利用活動形成的注意力效應(yīng)開展宣傳活動。
此外，還可以根據(jù)各學校的實際情況，做一些校園公益活動。比如捐贈教學用具、公益性的日常用品等。在這些活動中要舉辦規(guī)模較大的儀式，已引起更多人的關(guān)注。這些實踐中應(yīng)結(jié)合所贊助具體活動，著眼于宣傳企業(yè)形象，著重體現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量與服務(wù)，要避免過于商業(yè)化，使同學們易于接受。
大學生群體對體育運動一般都有較強興趣，并且高校基本上每年都要舉行足球賽、籃球賽等體育活動。因此公司可舉辦一些規(guī)模較大的體育賽事，并向體育運動員們免費提供印有公司的logo的球服，使大家在看比賽的同時，能對公司留下深刻的印象。在整個活動中還可邀請一些社會媒體進行跟蹤報道，增強宣傳力度，提升公司的社會形象，提高社會影響力，達到經(jīng)濟效益和社會效益雙豐收的良好效果。
2）學術(shù)傳播傳播
當代大學生對成功都有一種發(fā)自內(nèi)心的渴望及對成功人士創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗的崇拜，可以請公司的領(lǐng)導做一些專題講座或?qū)W術(shù)報告，或者深入大學校園進行現(xiàn)場演示和面對面的交流。 講座內(nèi)容可以結(jié)合各高校不同的人文環(huán)境和科學環(huán)境，以展望大學生的美好前景。主題可以選取如：“走向成功”、“我們需要怎樣的人才”等大學生感興趣的前沿熱點話題。表現(xiàn)出公司對市場的密切把握，對人才的重視和渴求，并愿意為人才的發(fā)展提供更多的機遇和更好的環(huán)境，使同學們對公司產(chǎn)生親切感。講座可同時向聽眾散發(fā)企業(yè)的業(yè)務(wù)及形象宣傳材料，也可分發(fā)帶有公司logo的小紀念品。
�。ㄎ澹┬麄魍茝V策略
（1）口碑營銷
金杯、銀杯不如顧客的口碑。如果企業(yè)產(chǎn)品優(yōu)良，善待顧客，口碑帶給企業(yè)的是免費的營銷宣傳、銷售增長和利潤的增加。相反，則會是企業(yè)的銷售大減，進而制約企業(yè)的成長和發(fā)展。所以企業(yè)就應(yīng)該為消費者創(chuàng)造有影響力的話題（劃算的特價銷售、卓越的客戶服務(wù)、與慈善機構(gòu)建立伙伴關(guān)系、美妙的購物體驗都是不錯的口碑話題），讓顧客第二次甚至更多次為企業(yè)進行免費宣傳。
�。�2）生動化營銷
宜家將生動化營銷運用得淋漓盡致，這種策略也完全可以運用到筆記本電腦銷售中。消費者進入商店以后總有一個大體的購買目標，但不是具體的，如購買型號、款式、色彩等，這些都是通過選擇以后才確定的。營業(yè)員在與消費者接觸后，了解到消費者的購買指向，可根據(jù)消費者的不同個性特點及需要，適時地向消費者展示商品、介紹商品，并有針對性地進行現(xiàn)場演示，更多地向消費者傳遞有關(guān)商品的信息，誘發(fā)消費者的積極聯(lián)想，刺激購買欲望。例如對于音質(zhì)好的筆記本電腦，就可以播放音樂；畫面清晰的就可以播放電影，讓消費者自己觀看。配置高的筆記本電腦，就可以在筆記本電腦里裝游戲，讓顧客自己體會游戲的運行性。而大學生正好好動手，喜歡探索新事物。通過這種體驗營銷方式，一定可以讓客戶產(chǎn)生購買的沖動。
�。�3）目錄營銷
企業(yè)可以制作精美的產(chǎn)品目錄冊，定期在校園內(nèi)分發(fā)。在目錄冊中包含有各種型號的筆記本電腦保養(yǎng)以及價格等方面的詳細信息，同時蘊含大量計算機信息技術(shù)、病毒處理、科技前沿動態(tài)等各方面的知識。通過有效的知識傳播方法和途徑，將企業(yè)所擁有的對用戶有價值的知識傳遞給潛在用戶，并逐漸形成對企業(yè)品牌和產(chǎn)品的認知，最終將潛在用戶轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實用戶。
在制作時一定要確保信息的時效性，可利用性，而且，圖片也要高度清晰真實唯美，讓消費者看了就有想要擁有的沖動。值得注意的是要真正給消費者帶來價值，不僅要讓他們看目錄冊，還要讓他們收藏目錄冊。
企業(yè)不僅可以通過目錄營銷促進銷售，更重要的是，可以通過商場和學校兩大媒介，大力宣傳推廣這一精美的目錄冊，進一步鞏固品牌形象，提升了品牌美譽度和顧客忠誠度。
�。�4）“俱樂部”營銷
企業(yè)可以給予老用戶更多的優(yōu)惠，如在更換計算機時，繼續(xù)采用本企業(yè)計算機的，可給予價格的優(yōu)惠，并負責收回舊的計算機。由此我們也可以從收回的舊計算機中獲得可再利用的零件，還可降低產(chǎn)品的成本。增強產(chǎn)品價格優(yōu)勢，同時樹立綠色企業(yè)的形象。另外，應(yīng)持續(xù)向用戶提供最新應(yīng)用軟件信息，介紹同類軟件的優(yōu)缺點，為用戶著想。
結(jié)語：在競爭日益激烈的市場，企業(yè)應(yīng)該做到銷售給顧客的不僅是產(chǎn)品，更是一種價值。一方面，不斷創(chuàng)新，設(shè)計出更加優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，另一方面有效地把握目標消費群體的消費心理和行為，關(guān)注其消費形態(tài)，從而有針對性地開展相適應(yīng)地傳播和促銷活動。
促銷活動方案 篇10
辦公用品，指人們在日常工作中所使用的輔助用品，辦公用品主要被應(yīng)用于企業(yè)單位，它涵蓋的種類非常廣泛，包括：文件檔案用品、桌面用品、辦公設(shè)備、財務(wù)用品、耗材等一系列與工作相關(guān)的用品。小編精心為你整理了辦公用品促銷活動方案，希望對你有所借鑒作用喲。
一、經(jīng)營目標
建立南寧最大的辦公用品銷售、物流一體化店，為客戶及股東提供待遇可持續(xù)的服務(wù)及經(jīng)濟效益，通過全體員工實現(xiàn)從普通商品經(jīng)營到品牌經(jīng)營的目標。
創(chuàng)新辦公銷售增長方式。
通過OEM的方式建立自有品牌產(chǎn)品，逐步實現(xiàn)自有品牌銷售量的提升。
二、經(jīng)營方式
經(jīng)營方式實現(xiàn)以實體店直營、渠道銷售、網(wǎng)絡(luò)銷售相結(jié)合的靈活經(jīng)營方式。
經(jīng)營優(yōu)惠形式，可通過會員卡等方式實現(xiàn)。
三、具體實施：
1、產(chǎn)品貨源
建立產(chǎn)品低價進貨機制，逐步實現(xiàn)產(chǎn)品代理銷售，控制利潤。
2、建立實體店
市區(qū)范圍內(nèi)，建立30-50平方米的直營實體店，前期以零售+渠道的方式擴展業(yè)務(wù)。
定期通過每月推出5-10款產(chǎn)品進行低價或優(yōu)惠促銷的方式制造銷售氣氛，印制廣告宣傳單（個性化的宣傳單，帶有常識性知識及便民服務(wù)內(nèi)容，具有一定的實用性），定期掃樓，至少一個月在規(guī)定范圍內(nèi)一次。
3、客戶管理
A、政府機關(guān)、事業(yè)單位
政府機關(guān)、事業(yè)單位采購目前多以具備政府采購協(xié)議供貨資格的`公司為采購對象，目前我公司無資格，首先需要完成的工作即是找兩家相對合適的具備區(qū)、市協(xié)議采購資格的公司作為出貨的主體。、通過目前已有的關(guān)系拓展業(yè)務(wù)，即以公司管理層及員工所覆蓋的社會關(guān)系（如同學、同事、朋友等）建立銷售業(yè)務(wù)關(guān)系。
對客戶建立檔案，進行分類管理，以預(yù)計產(chǎn)品銷售額、可持續(xù)發(fā)展度作為分類標準，根據(jù)分類的不同，施以不同客戶待遇。具體見《客戶檔案表》。
根據(jù)粘合度的等級，施以不同客戶待遇。具體見《客戶待遇表》。
B、企業(yè)、個體
通過掃寫字樓的方式拓展業(yè)務(wù)，贈送相應(yīng)小禮品（廣告宣傳式的小禮品），建立客戶信息表，通過信息采集，以定期聯(lián)系的方式加強業(yè)務(wù)粘合。
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