活動方案

時間：2025-07-07 06:59:43 活動方案我要投稿

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活動方案【集合8篇】

　　為了確保工作或事情順利進行，我們需要提前開始方案制定工作，方案的內(nèi)容多是上級對下級或涉及面比較大的工作，一般都用帶“文件頭”形式下發(fā)。怎樣寫方案才更能起到其作用呢？下面是小編幫大家整理的活動方案8篇，希望能夠幫助到大家。

活動方案【集合8篇】

活動方案篇1

　　一、指導(dǎo)思想：

　　以創(chuàng)建“學(xué)習(xí)型學(xué)校”為導(dǎo)向，以新穎活潑、形式多樣的讀書活動為載體，充分利用現(xiàn)有資源，努力營造書香校園，塑造內(nèi)涵豐富、特色鮮明的校園文化。引導(dǎo)教師學(xué)習(xí)教育理論，更新教育觀念，豐富教育智慧，促進教育創(chuàng)新，促進教師專業(yè)成長，構(gòu)建學(xué)習(xí)型教師隊伍。

　　二、讀書宣言：好書伴我一生，構(gòu)建書香校園。

　　三、活動口號：今天你讀書了嗎?

　　四、領(lǐng)導(dǎo)小組：

　　組長: xxx

　　副組長： xxx

　　組員： xxx

　　五、活動安排：

　　(一)制定計劃：在學(xué)校的工作計劃指導(dǎo)下，教師制定個人讀書計劃，讀書計劃除學(xué)校及教育局信息網(wǎng)推薦書目外，還可以另選一些自己閱讀的文章、刊物或教育專著。

　　(二)具體步驟：

　　1、讀：

　　全體教師除完成規(guī)定的書籍外，個人必須讀好自選書籍，精讀1-2本對個人成長有益的書籍，各級領(lǐng)導(dǎo)要在活動中領(lǐng)讀。

　　2、寫：

　　每位教師撰寫一定字?jǐn)?shù)的讀書筆記，并結(jié)合教學(xué)工作實際每月撰寫一篇質(zhì)量較高的心得體會。擇優(yōu)推薦給教育局信息網(wǎng)。

　　3、說：

　　認(rèn)真組織開展“讀書交流會”活動，學(xué)校定期安排教師在全體教師大會上進行交流。

　　4、評：

　　學(xué)校組織專人對教師撰寫的讀書心得體會進行不定期的檢查評選，并將檢查結(jié)果作為推選20xx年學(xué)�！皩W(xué)習(xí)型教師”的重要依據(jù)之一，并向上級推薦“百佳讀書教師”。學(xué)期末學(xué)校將表彰讀書活動先進個人，并在校園網(wǎng)站上宣傳報道優(yōu)秀教師的事跡，發(fā)表他們的讀書心得體會文章。結(jié)果與教師績效考評掛鉤。

　　(三)具體措施：

　　分別于5月，7月，10月，11月份舉辦三次讀書交流會和一次讀書筆記展活動。另外，我們還將在學(xué)校網(wǎng)站構(gòu)建教師讀書網(wǎng)絡(luò)平臺，教師可以在讀書論壇里將自己的讀書隨想或讀書心情與大家共享。交流內(nèi)容：教師結(jié)合閱讀內(nèi)容可談優(yōu)秀教育經(jīng)典給自己教育教學(xué)思想帶來的啟迪;可談優(yōu)秀教育教學(xué)期刊給自己教學(xué)行為帶來的.幫助;也可談其他優(yōu)秀著作對自己的教育教學(xué)生命的影響和心靈的滋養(yǎng)。要結(jié)合自己教學(xué)經(jīng)歷，將書中的思想、觀點內(nèi)化為自己的思考，力求深刻、生動，小中見大，深入心靈。

　　(四)時間安排：

　　三月份：

　　學(xué)校制定讀書活動方案，制定好個人讀書計劃。學(xué)校推薦書目，《給教師的建議》，《人民教育》，《中國教育報》、《第56號教室的奇跡》、《愛的教育》。教師可自其他教育及文史哲經(jīng)典。

　　四月份：

　　開始組織不同形式的教師讀書活動并做好讀書筆記。在教師自學(xué)的基礎(chǔ)上，各年級組可按學(xué)初要求每周安排2節(jié)課時間以學(xué)科備課組為單位進行集中學(xué)習(xí)，提前制定學(xué)習(xí)章節(jié)內(nèi)容。學(xué)習(xí)時可與教學(xué)中的困惑研討相結(jié)合。做好筆記、寫好體會。教師可隨時將體會文章的電子稿發(fā)至郵箱xxxxx,學(xué)校將擇優(yōu)在校園網(wǎng)發(fā)表并上傳至承德縣教育局網(wǎng)站。

　　五月份：

　　舉辦一次以“我的讀書故事”為主題的讀書報告會

　　七月份：

　　進行第二次教師讀書報告會，交流讀書心得。

　　十月份:

　　進行第三次教師讀書報告會。

　　十一月份：

　　展出學(xué)習(xí)筆記，根據(jù)平時讀書筆記質(zhì)量及心得體會質(zhì)量評選推薦縣級百佳讀書教師。

活動方案篇2

　　一、活動目的：

　　啟動“書香校園”工程，用閱讀引領(lǐng)成長，讓師生親近書籍，與好書為友，與經(jīng)典對話，與博覽同行，開闊視野，陶冶情操，積淀文學(xué)底蘊，提高文學(xué)修養(yǎng)，在學(xué)校掀起濃郁的讀書氛圍，讓書香飄滿校園。

　　二、活動目標(biāo)：

　　1、通過活動，在校園內(nèi)形成熱愛讀書的良好風(fēng)氣。

　　2、通過活動，使學(xué)生養(yǎng)成博覽群書的好習(xí)慣。

　　3、通過活動，使學(xué)生汲取中外名著精華，豐厚語文素養(yǎng)。

　　4、通過活動，促進學(xué)生知識更新、思維活躍、綜合實踐能力的提高。

　　三、活動時間

　　4月-5月

　　四、活動領(lǐng)導(dǎo)小組：

　　組長：姜琪邢靜組員：全體語文老師

　　五、活動主題：

　　分享閱讀快樂成長

　　六、營造濃濃的書香校園氛圍：

　　1、啟動讀書活動。通過宣傳標(biāo)語進班級，宣傳欄等宣傳形式倡議全體師生多讀書，讀好書。

　　2、打造“書香班級”，設(shè)計班級讀書標(biāo)語，讓教室散發(fā)出文化氣息。各班充分利用好墻報，適當(dāng)布置些有關(guān)讀書的名言、方法等，渲染讀書的氣氛。在板報上設(shè)置些“新書介紹”、“教你一招”、“閱讀快遞”、“優(yōu)秀讀后感”、“讀書之星”等板塊。

　　3、每個班級利用教室后書柜建立圖書角。（圖書來源：一是師生捐贈圖書；學(xué)校訂閱的報刊雜志。）

　　4、利用紅領(lǐng)巾廣播站播放“中外經(jīng)典名篇欣賞”。

　　七、讀書活動的落實

　　1、做好讀書筆記簿

　�。�1）每個學(xué)生結(jié)合個人實際，準(zhǔn)備一本讀書筆記簿，具體格式可讓學(xué)生根據(jù)自己喜好來設(shè)計、裝飾，使其生動活潑、各具特色，其中要有讀書的內(nèi)容、容量、好詞佳句集錦、心得體會等欄目。

　�。�2）每個班級指派一名學(xué)生到圖書室借書還書，并管理班級圖書并做好同學(xué)借書還書的.登記工作。

　　2、舉辦讀書競賽：

　　（1）以班為單位，組織學(xué)生積極開展關(guān)于讀書活動的各類競賽或?qū)ｎ}活動，如讀書競賽活動、讀書征文比賽、讀書演講賽、評書活動、讀書筆記展覽、圖書展覽等。

　　（2）評選一批“閱讀之星”、“書香少年”。學(xué)校頒發(fā)獎?wù)�，激發(fā)學(xué)生的讀書興趣。

　�。�3）師、生、家長讀書心得評選活動。

活動方案篇3

　　一、活動主題：

　　自主參與、快樂體驗、放飛夢想、健康成長

　　二、活動設(shè)計意圖：

　　為了讓孩子們真正成為活動的主人，讓活動促進孩子們的成長和發(fā)展，并成為家長走進童心世界、感悟兒童生命本真的過程，結(jié)合《指南》在游戲中學(xué)習(xí)，不以成人的審美標(biāo)準(zhǔn)去評判幼兒等的理念引領(lǐng)，今年的六一將以六一周系列活動的形式展開，在系列活動的過程中我們要多傾聽孩子的心聲，采取多元化的互動形式，促進孩子在節(jié)日中體驗快樂，健康成長。

　　三、活動目標(biāo)：

　　1、把六一節(jié)真正還給孩子，鼓勵孩子自己做主，傾聽孩子的.心聲。

　　2、通過六一周系列活動，使孩子們在活動中盡情體驗與同伴、家長、老師一起過節(jié)的樂趣。

　　3、通過長卷畫、制作美食、跳蚤市場等親子活動，創(chuàng)設(shè)親子陪伴的機會，增進親子感情，感受到節(jié)日的來臨，共同分享節(jié)日的歡樂。

　　4、和家長一起結(jié)合《指南》以及學(xué)前教育宣傳月的學(xué)習(xí)，進一步感悟幼兒教育的最新觀念。

　　四、活動準(zhǔn)備：

　　1、節(jié)日的裝扮：結(jié)合孩子的意見以及班級統(tǒng)一的安排，由每個家長自行自愿準(zhǔn)備幼兒節(jié)日服裝。

　　2、長卷畫材料：每班申請：氣球兩包、中班布匹各十五米、大小班各十米、各色水粉顏料各兩瓶、水桶十個；班級自備：水粉筆每人一支、調(diào)色盤若干。

　　3、跳蚤市場：親子共同準(zhǔn)備玩具、書、自制美食，打印活動流程圖并發(fā)給家長。（詳見倡議書）

　　4、海報制作材料：大白紙每班一張、畫架、顏料、水粉筆等。

　　5、六一活動分工：

　�。�1）、整體方案策劃整理（小二）

　�。�2）、節(jié)目監(jiān)制（包括音樂拷貝，裁剪，節(jié)目串聯(lián)）（大一班）

　�。�3）、舞臺背景制作、剪好舞臺黃色圓點30個（中一、大四）

　�。�4）、主持詞串聯(lián)（大二、大三）

　�。�5）、場地布置安排（中二）

　�。�6）、跳蚤市場倡議書（中一、中二）

　　（7）、材料統(tǒng)籌（小一、小三）

　　五、活動時間：5月16——6月1日

　　六、活動過程：

　�。ㄒ唬�、六一節(jié)調(diào)查行動：家長和孩子參與意見（5、16——5、18）

　　1、老師研討：怎樣讓六一節(jié)真正屬于孩子們？

　　2、老師與孩子的談話：對于小班孩子來說，六一節(jié)是第一次過，進行談話調(diào)查：孩子六一節(jié)是什么？老師告訴孩子們：六一節(jié)是什么。對于中班來說和孩子談話，今年的六一你想怎樣過？對于大班孩子來說，這是幼兒園期間最后一個六一，怎樣過會留下難忘的回憶？

　　3、匯集孩子的心聲：你想怎樣過自己的節(jié)日？（如：有美食、有玩具、上大舞臺……）

　　4、匯集家長的心聲：走進童心世界、感悟兒童生命本真的過程

　�。ǘ�、根據(jù)調(diào)查制定方案、落實方案環(huán)節(jié)（5/19、5/20）

　　1、利用周末向家長宣傳方案，了解活動設(shè)計的理念以及具體配合事項，如：家長籌備所需節(jié)日服裝等，以便更好的參與和支持孩子在園的六一活動。

　　2、家園活動：在家庭和班級共同制定六一倒計時牌。

　�。ㄈ�、六一周活動。（5月23——5月27）

　　1、全園學(xué)唱《慶祝六一》歌曲，以及級部、班級的六一節(jié)目，為分級部拉歌以及到大舞臺演出做好準(zhǔn)備。

　　2、在區(qū)域中共同創(chuàng)設(shè)班級節(jié)日環(huán)境。

　　3、長卷畫：六一的愿望（5月26日周四）

　�。�1）、活動時間：周四早上7：50—8：20

　�。�2）、活動場地：操場

　�。�3）、繪畫主題：

　　大班：六一的愿望、中班：快樂的六一、小班：心愿樹。

　　4、周末跳蚤市場：爸爸媽媽來陪孩子過六一（周六5、28）

　　（1）、每個家庭以自愿報名參加為原則，周六進行親子跳蚤市場。

　　（2）、向家長介紹跳蚤市場的流程。

　　（3）、設(shè)計親子跳蚤市場宣傳海報。

　　5、滿足孩子心愿：到大舞臺去演出

　�。�1）、自主報名，自愿準(zhǔn)備服裝：白紗裙（女孩），短袖白上衣、牛仔褲、紅領(lǐng)結(jié)（男孩）

　�。�2）、討論節(jié)目（附節(jié)目單及串聯(lián)詞）

　�。�3）、六一現(xiàn)場演出。

　　六一周系列活動結(jié)束。

活動方案篇4

　　活動目標(biāo)：

　　1、讓幼兒初步了解端午節(jié)是我國的傳統(tǒng)節(jié)日，并了解端午節(jié)的風(fēng)俗和來歷。

　　2、通過實踐操作活動，感知粽子的形狀和品種，鼓勵幼兒與同伴進行交流和合作，培養(yǎng)幼兒創(chuàng)新意識。

　　活動準(zhǔn)備：

　　1、故事錄音。

　　2、各種形狀的粽子，粽葉若干、米、皮筋、點心盤、毛巾等。

　　活動過程：

　　一、引出話題。

　　T：小朋友你們知道端午節(jié)嗎?誰能告訴我端午節(jié)是什么時候?在這一天，我們會吃什么?(粽子)

　　今天老師也為小朋友帶來了很多的粽子，請你拿一個看一看，摸一摸、想一想，你手里拿的粽子像什么?并用一句完整的話來說一說。

　　小結(jié)：粽子的形狀真有趣!

　　二、品嘗粽子，并講述。

　　1、認(rèn)識粽葉。

　　T：粽子的形狀真有趣，我們來聞一聞，香嗎?你們知道這陣清香來自哪兒?是從粽子外面的這片葉子上散發(fā)出來的'，它叫粽葉。

　　2、幼兒品嘗。

　　T：你們吃過粽子嗎?你吃過哪些粽子?今天老師也為你們準(zhǔn)備了很多的粽子，我們來吃吃看，跟你吃過的一樣嗎?

　　3、幼兒講述粽子的餡及它的味道。

　　小結(jié)：原來粽子的品種這么豐富啊!

活動方案篇5

　　教材分析：

　　《能干的小手》是《創(chuàng)新智慧游戲課程》小班下學(xué)期的活動內(nèi)容。孩子們對自己的小手很熟悉，也很感興趣。本節(jié)活動，讓孩子在已有經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，通過體驗、觀察、表演、操作等環(huán)節(jié)，讓孩子進一步系統(tǒng)地感知小手的本領(lǐng)，知道自己的小手很能干，并從中培養(yǎng)幼兒的發(fā)散思維和創(chuàng)新意識。

　　活動目標(biāo)：

　　1、激發(fā)幼兒自己的事情自己做的愿望。

　　2、知道用手能做許多事情，引導(dǎo)幼兒在愉快的氣氛中用小手大膽表演。

　　活動準(zhǔn)備：

　　1、錄音機、音樂磁帶；

　　2、大手圖片；小衣服；沙包；乒乓球、乒乓球拍；小皮球。

　　活動過程：

　　一、教師帶領(lǐng)幼兒聽音樂進入活動室。

　　聽音樂《走路》，師幼模仿小動物，做動作進入活動室。然后教師提問：小朋友我們剛才是用身體的哪一部分來模仿小動物的？（幼兒自由回答，引出手）

　　二、復(fù)習(xí)認(rèn)識小手

　　1、今天老師給小朋友帶來了一個好朋友，看看它是誰？（出示大手媽媽）看到大手媽媽，你想到了什么呢？（鼓勵幼兒大膽想象）大手媽媽有幾個手指寶寶？（和幼兒一起數(shù)一數(shù)）每個手指寶寶都有不同的名字，和老師一起叫出它們的名字吧！

　　2、大手媽媽想和小朋友的小手交個朋友，小朋友愿意和大手媽媽交朋友嗎？來用你的小手和大手媽媽對拍一下吧�。ㄓ變汉痛笫謰寢寣ε模﹦偛艑ε牡臅r候，小朋友發(fā)現(xiàn)大手媽媽大，還是小朋友的`手大？你的手和你旁邊小朋友的手一樣大嗎？（讓幼兒和旁邊小朋友比一比、看一看）你自己的兩只手一樣大嗎？（教師和幼兒一起復(fù)習(xí)）

　　三、小手真能干

　　1、剛才我們一起認(rèn)識了我們的小手，現(xiàn)在小朋友快想一想自己的小手能干哪些事情？（鼓勵幼兒講述不一樣的）

　　2、早晨起床的時候小朋友會干什么？（穿衣服、扣紐扣）怎樣穿衣服、扣紐扣，老師這里有一件衣服，誰來給別的小朋友示范一下（讓孩子到前面示范穿衣服、扣紐扣）穿好衣服后再干什么？（讓幼兒根據(jù)日常生活經(jīng)驗回答并模仿）

　　3、我們的小手真能干，會穿衣服、扣紐扣，會刷牙、洗臉，會梳頭……現(xiàn)在我們就一起來聽著音樂扣紐扣、刷牙、洗臉、洗手帕。（師幼聽音樂模仿日常生活動作）

　　4、小朋友的小手很能干，老師的大手也很能干。小朋友你知道嗎，老師的手還會變魔術(shù)呢，看一下老師的手變出了什么？（孩子觀察講述）小朋友也來學(xué)一學(xué)吧！

　　5、我們的小手好能干，能幫助我們做這么多的事情，老師為小朋友準(zhǔn)備了好多好玩的東西，用你能干的小手去玩一玩吧�。犚魳酚變鹤赃x材料游戲）

　　四、延伸活動：

　　我們知道了小手有這么多本領(lǐng)，小朋友一定要愛護好自己的小手，講衛(wèi)生，愛勞動，自己的事情自己做�，F(xiàn)在我們到外面和別的小朋友一起去玩吧！

活動方案篇6

　　活動目標(biāo)：

　　1、幼兒能夠知道5月8日是母親節(jié)。知道母愛的偉大。

　　2、能夠用各種形式表達(dá)對媽媽的愛。

　　3、體會媽媽的艱辛，培養(yǎng)幼兒尊重媽媽的情感。

　　活動內(nèi)容：

　　活動一：語言活動

　　《我的媽媽長的什么樣子》，每一個小朋友的媽媽都長的不一樣，而你是否有仔細(xì)觀察過你的媽媽呢?請每個幼兒用簡短的語言描述自己的媽媽。

　　活動二：繪畫活動

　　《我的媽媽》繪畫，將媽媽的樣子用畫筆畫下來，教師進行裝飾后布置在班級墻面上。

　　活動三：綜合活動

　　《我給媽媽寄封信》，選擇一個媽媽可以收到信的地址，給媽媽一個驚喜。教師可以幫幼兒寫上幼兒想說的話，或者鼓勵幼兒用繪畫的`形式表達(dá)對媽媽要說的話，每人準(zhǔn)備一個信封，寫上幼兒提供的地址，寄給媽媽最美好的祝福。

　　活動四：社會活動

　　《我和媽媽有一個約定》，和媽媽定下一個屬于只兩個人的約定。比如：幼兒每天晚上幫媽媽捶背、按摩;媽媽可為幼兒講故事，或進行親子游戲。

　　活動五：健康活動

　　周五各班級邀請媽媽自愿來園參加晨間運動，幼兒與媽媽一起做早操!(人數(shù)控制在3位左右)

活動方案篇7

　　一、方案說明

　　現(xiàn)在房地產(chǎn)市場瞬息萬變，項目各種節(jié)點也都不是太明確，我個人感覺項目前期直銷介入不宜大規(guī)模介入。

　　我認(rèn)為一個項目的蓄期3個月至六個月之間，不足3個月達(dá)不到蓄客量，超過六個月前期的蓄水的客戶基本上會死掉。

　　直銷這份工作非常辛苦，大部分從業(yè)人員待遇偏低，銷售人員雖說底薪不重要主要靠提成，如果前期耗的時間太長，員工拿著微薄的底薪，干著非常辛苦的工作，開盤遙遙無期，不能馬上能得到他們付出應(yīng)有的回報。我感覺我很多員工堅持不了多長時間，能堅持很長時間的員工，激情和動力也會大量耗盡，大部分人進入一個行業(yè)前3個月是最有干勁最有激情。

　　二、設(shè)立直銷的背景及目的

　　1、直銷設(shè)立背景

　　直銷的出現(xiàn)是有章可循的，一般出現(xiàn)在半成熟市場的弱市階段。直銷作為銷售模式，自有其存在的合理性，成熟的市場一定會有直銷的身影。行銷的出現(xiàn)，也反向印證了房地產(chǎn)市場正在走向成熟。

　　直銷的立足恰恰是在市場弱市的階段，傳統(tǒng)銷售手段失靈，需要新的銷售手段作為補充。

　　2、直銷的.目的

　�。�1）宣傳推廣：相對于動輒幾十萬上百萬的，電視臺、報廣、圍擋，傳統(tǒng)的宣傳手段。直銷幾十號人全年不到到100萬的費用，性價比很高。大眾的宣傳手段，如電視、報廣、高炮圍擋，很難能達(dá)到項目全面的輻射。投資顧問可以和客戶進行點對點直面交流，使項目覆蓋到宣傳盲點。

　　（2）客戶拓展：客戶來電來訪越來越少，線上推廣效果越來越小，有購買條件的準(zhǔn)客戶越來越難找，競爭對手越來越多，市場競爭趨于白熱化。直銷很好的解決了準(zhǔn)客戶量少的難題。

　　三、直銷團隊組建及人員配置情況說明

　　1、直銷團隊組織架構(gòu)

　　4、直銷人員招聘方式及標(biāo)準(zhǔn)

　　招聘方式主要是通過線上和線下兩種方式為主。

　　（1）線上招聘：線上招聘即網(wǎng)絡(luò)招聘，主要是通過58同城網(wǎng)和趕集網(wǎng)這兩個招聘網(wǎng)站發(fā)布招聘信息（據(jù)我了解在菏澤地區(qū)其他中網(wǎng)站效果不是太好），以本地的QQ群、微信群、貼吧、論壇，為輔。

　�。�2）線下招聘：主要通過人才市場、朋友介紹以及在一些街道和小區(qū)的公告欄貼招聘信息。

　　（3）招聘標(biāo)準(zhǔn)：

　　意志堅定，漠視挫折者優(yōu)先；

　　不甘于平庸、勇于挑戰(zhàn)自我者優(yōu)先；

　　年齡：20至35周歲；

　　學(xué)歷：初中及以上學(xué)歷；

　　語言：普通話良好；

　　有進取心，有目標(biāo)和動力，具有向高薪挑戰(zhàn)的信心；

　　表達(dá)能力、溝通能力強；身心健康，積極樂觀，誠信可靠。

　　5、直銷人員各項職責(zé)

　�。�1）直銷經(jīng)理

　　a、主持直銷團隊的整體運作工作，組織實施公司有關(guān)銷售方面的決議，負(fù)責(zé)完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)。

　　b、制定階段性銷售計劃，組織實施售樓部年度工作和銷售計劃，并完成銷售計劃。

　　c、與人事部門共同擬訂售樓部的基本管理制度。培訓(xùn)銷售人員，指揮協(xié)調(diào)現(xiàn)場人員，營造銷售氣氛，輔助成交。

　　d、制定直銷員工的具體管理規(guī)章。

　　e、及時提交銷售報表，匯報所收集的信息、意見及出現(xiàn)的問題。

　　f、制定員工的招聘、教育與培訓(xùn)計劃。

　　g、定期對本部員工進行考核、考查，對多次考核、考查不合格的員工進行處罰或解聘。

　　（2）直銷主管

　　解決團隊出現(xiàn)問題，樹立團隊意識感；

　　負(fù)責(zé)直銷的工作開展，帶領(lǐng)和引導(dǎo)下屬做好本質(zhì)工作。

　　負(fù)責(zé)直銷客戶的收集和初步跟進；

　　負(fù)責(zé)做好團隊員工的工作積極性，及時掌握員工關(guān)于工作的各種想法；

　　負(fù)責(zé)做好直銷考勤和信息數(shù)據(jù)的管理；

　　負(fù)責(zé)每周的總結(jié)和安排，解決各項問題

　�。�3）投資顧問

　　在外收集客戶信息，每天及時將信息匯總；

　　必須服從主管領(lǐng)導(dǎo)和安排，完成各項業(yè)績考核任務(wù)；

　　嚴(yán)格遵守各項規(guī)章制度，時刻體現(xiàn)出良好的公司形象；

　　熟練項目說詞，理解和掌握項目賣點，準(zhǔn)確把握客戶心里；

　　及時有效的跟蹤客戶，以帶到售樓部或留客戶信息為最終目的；

　　對項目闡述不要胡亂推廣，要展現(xiàn)專業(yè)形象。

　　6、直銷個人外觀和工作態(tài)度

　　（1）保持良好精神面貌；

　　（2）注重個人形象和衛(wèi)生，做到穿著得體，口氣清新；

　�。�3）注重和客戶之間的禮貌用語；

　�。�4）對公司的信任服從和積極的工作態(tài)度；

　�。�5）尊重領(lǐng)導(dǎo)，團結(jié)同事。

　　四。直銷客戶拓展模式

　　通過團隊實踐和經(jīng)驗，我認(rèn)為直銷拓展方向，應(yīng)先易后難、先近后遠(yuǎn)、先街區(qū)和專業(yè)市場的拓展后設(shè)點、先做活動后做渠道。

　　1、直銷市場街區(qū)拓展

　　（1）拓展第一步應(yīng)先拓展菏澤各大專業(yè)市場，如康莊服裝批發(fā)市場、花都輕紡城、恒盛市場大市場等菏澤幾大專業(yè)市場。

　�。�2）各專業(yè)拓展完以后，從項目由近到遠(yuǎn)分區(qū)域拓展，以菏澤的沿街商鋪為主，比如東方紅大街、黃河路、人民路等主要街區(qū)。

　　（3）最后拓展牡丹區(qū)下面鄉(xiāng)鎮(zhèn)上的市場及沿街商鋪。

　　備注：沿街商戶和專業(yè)市場的商戶，拓展完以后面對面的回訪，要有計劃不間斷的進行（電話回訪的效果，遠(yuǎn)遠(yuǎn)比不上面對面對的交流）。

　　2、直銷設(shè)點

　�。�1）牡丹區(qū)市區(qū)各大商超設(shè)點；如銀座、新蘇天美、茂業(yè)等。設(shè)點方式有兩種，一種是商場內(nèi)租間攤位，攤位上放一張條形桌，兩條凳子，兩張易拉寶，派兩名業(yè)務(wù)員，條件如果允許可以放座沙盤；另一種方式是在商場的外面，放一頂活動帳篷，一張條形桌，兩條凳子，兩張展板（在外面易拉寶容易，讓風(fēng)吹倒）。

　�。�2）牡丹區(qū)市區(qū)各大酒店設(shè)點；如和平大酒店、花都大酒店、銀盛酒店等菏澤幾大酒店。設(shè)點方式方式也是兩種，和商超的方式一樣，業(yè)務(wù)員視情況而定，1人或2人即可。

　　（3）牡丹區(qū)市區(qū)各小區(qū)設(shè)點；選擇牡丹區(qū)入住率比較高的小區(qū)，如花城小區(qū)、和平小區(qū)、華英小區(qū)等。設(shè)點方式：在小區(qū)門口設(shè)點，放一頂活動張帳篷，一張條形桌，兩條凳子，兩塊展板，派兩名業(yè)務(wù)員。

　�。�4）牡丹區(qū)市區(qū)各小學(xué)和幼兒園設(shè)點：如實驗小學(xué)、附小、一完小、市直幼兒園、早教中心等。設(shè)點方式：兩塊展板，派兩名業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)員（學(xué)生家長接送孩子的時間很短，學(xué)校每口也非常擁堵，放活動帳篷條形桌等，不太適合）。

　　（5）牡丹區(qū)市區(qū)各大銀行設(shè)點；選取牡丹區(qū)繁華地段的各大銀行，如中華路上的工商銀行、牡丹路上的建設(shè)銀行、人民路上的農(nóng)業(yè)銀行等。設(shè)點方式和小區(qū)門口設(shè)點方式一樣。

　�。�6）牡丹區(qū)市區(qū)各大加油站設(shè)點；選取牡丹區(qū)人流量比較大的加油站，如黃河路上的加油站、人民路上的加油站、長江路上的加油站等。設(shè)點方式，派兩名業(yè)務(wù)員派單即可。

　�。�7）菏澤下面縣城及牡丹區(qū)下面鄉(xiāng)鎮(zhèn)；設(shè)點方式，和牡丹區(qū)市區(qū)的設(shè)點方式一樣，根據(jù)實際情況可稍加變動。

　　備注：商超和酒店的設(shè)點，資金的需求比較大，難度系數(shù)很大，需要營銷部整個部門的配合。小區(qū)每口和銀行的設(shè)點，需要一部分禮品，向物業(yè)和保安送些小禮品。各設(shè)點地段的設(shè)點時間視具體情況而定。

　　3、直銷活動

　�。�1）巡演；在菏澤市縣的繁華街道和鄉(xiāng)鎮(zhèn)，請活動公司通過演出節(jié)目，快速聚積人氣，引起路人以及周圍的商家和住戶的關(guān)注，從而進行項目的宣傳推廣和客戶拓展（一場活動的費用一般在5000-10000元左右）。

　�。�2）單位活動；可以在醫(yī)院、銀行、政府機關(guān)、玉皇化工等一些大型企事業(yè)單位。通過舉行乒乓球比賽、私家車自駕游等類似的活動，進行宣傳項目，以達(dá)到深挖客戶的目的（活動的成功與否與各個部門的配合至關(guān)重要，特別是策劃部）。

　　4、直銷渠道

　�。�1）員工通過親戚朋友介紹客戶，促進成交。

　�。�2）發(fā)動員工的朋友圈；在菏澤各個縣區(qū)的大酒店、健身房、時尚會所、美容店、足浴店等高檔消費場所，收集一批高質(zhì)量客戶的信息。

　　備注：走渠道需要一部分的資金作為公關(guān)費用。

　　五、直銷物料準(zhǔn)備

　　1、直銷專用單頁；單頁上不要有公司的公用電話，下面留下空白處，讓員工寫自己的電話。

　　2、直銷專用海報；菏澤各市縣，街道、小區(qū)、專業(yè)市場、每位上，關(guān)系比較好的客戶店里。能貼上都貼上海報，海報上面公司公用電話不要有。

　　3、活動和設(shè)點所需的，條形桌、凳子、易拉寶、宣傳展板和帳篷等。

　　4、直銷團隊最需要的是，自己的車輛（建議提供依維柯或中巴這種類型的車，此類型的車坐人，拉物料都比較方便）。

活動方案篇8

　　實踐教學(xué)活動是教學(xué)過程中的重要組成部分，是培養(yǎng)學(xué)生實踐能力和創(chuàng)新意識，實現(xiàn)應(yīng)用性人才培養(yǎng)目標(biāo)重要教學(xué)環(huán)節(jié)，做好實踐環(huán)節(jié)教學(xué)，保證教育人才培養(yǎng)質(zhì)量有特殊重要意義。專業(yè)實踐是實踐活動的一個重要環(huán)節(jié)，是根據(jù)專業(yè)教學(xué)要求學(xué)，在真實的或模擬的環(huán)境下，結(jié)合與專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)相關(guān)的實踐活動。

　　根據(jù)計算機科學(xué)與技術(shù)學(xué)院各專業(yè)的特點，特制定暑期專業(yè)實踐活動計劃如下：

　　一、實踐內(nèi)容

　　1、撰寫一篇關(guān)于計算機網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)域的'現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢的調(diào)查報告。

　　2、撰寫一篇關(guān)于為什么QQ、MSN如此普及的調(diào)查報告，闡述說明哪些人群用QQ、哪些人群用MSN，探究其原因是什么。

　　二、實踐安排時間

　　時間要求從8月11日開始至8月31日結(jié)束，為時3周。

　　三、要求

　　1、大二的本專科學(xué)生參加此次專業(yè)實踐活動。

　　2、要求學(xué)生列好提綱，做好調(diào)查記錄，寫出調(diào)查報告，字?jǐn)?shù)不得少于20xx，字跡清晰，情況屬實，有論點、論據(jù)。

　　3、認(rèn)真填寫《呼倫貝爾學(xué)院學(xué)生假期社會實踐手冊》。

　　4、上交實踐手冊的時間為：20xx----20xx學(xué)年第一學(xué)期開學(xué)的第二周，手冊交給各班班主任。

　　計算機科學(xué)與技術(shù)學(xué)院