如何做網(wǎng)絡(luò)營銷

如何做網(wǎng)絡(luò)營銷1

　　搜索引擎營銷，搜索引擎營銷主要是指用戶通過搜索引擎搜索關(guān)鍵字進(jìn)入網(wǎng)站，了解到自己所需要的相關(guān)信息。這種營銷的主要目的是在于能夠被搜索引擎所收錄，在搜索比較排名靠前的幾個關(guān)鍵詞，能夠得到更多的點(diǎn)擊量和關(guān)注，還可以增加網(wǎng)站的曝光度等等。現(xiàn)如今搜索引擎營銷的主要方法包括了優(yōu)化競價排名，付費(fèi)排名，關(guān)鍵詞排名，網(wǎng)站鏈接等等。第二種方法就是電子郵箱營銷，這種方法是以訂閱的形式將行業(yè)和產(chǎn)品的相關(guān)信息通過電子郵件的方式發(fā)送給所需要的用戶，能夠讓這些客戶及時地了解這些產(chǎn)品的最新信息，盡也是一些大企業(yè)和客戶維護(hù)良好關(guān)系的主要方法之一。

　　這種通訊營銷是能夠?qū)崿F(xiàn)目標(biāo)，客戶挖掘和轉(zhuǎn)化的營銷方式之一，因為企業(yè)可以通過通訊工具和這些客戶進(jìn)行實時的在線交流，也可以發(fā)布自己公司新發(fā)布產(chǎn)品的一些信息，或者是促銷活動的'信息。用英偉這種通訊營銷具備的互動性比較強(qiáng)，營銷的效率通常來說是很高的，而且傳播范圍也非常的大。所以客戶的轉(zhuǎn)化力是極其可觀的。病毒式營銷，這種營銷方法是最為常見的一種網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方式。但是想要使用這種營銷方法的話。

　　最主要的關(guān)鍵點(diǎn)就是在于如何能夠找到營銷的關(guān)鍵點(diǎn)，然后再通過這個關(guān)鍵點(diǎn)和用戶的人際社交網(wǎng)絡(luò)使用的信息就像病毒一樣擴(kuò)散和傳播。這種的營銷方法是呈幾何倍數(shù)的傳播速度的，能夠高效率的接收，并且更新速度快是這種營銷方式的主要特點(diǎn)之一，而且還能通過社交軟件，比如說微信，抖音，快手等進(jìn)行快速的裂變。博客營銷這種方法就是通過博客，網(wǎng)站或者是論壇，利用博客主個人的知識，興趣以及相關(guān)的體驗來傳播商品信息的營銷活動。這種營銷方法能夠成功的利用博客，也可以增加搜索引擎的可見量，可以為網(wǎng)站帶來相關(guān)的訪問量，并且要減少額外的廣告費(fèi)用。

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　　1.好的創(chuàng)意

　　現(xiàn)在是網(wǎng)絡(luò)知識大爆炸的時代，我們要接受更多的知識和不同的想法，好的創(chuàng)意在現(xiàn)在這個時代就顯得特別重要。所以要求我們網(wǎng)絡(luò)營銷人員都要有好的創(chuàng)意。沒有自己的獨(dú)特之處，在現(xiàn)在這個時代很難成功。我這里的創(chuàng)意也可以是自己的一個新的點(diǎn)子，新的想法。這樣的話才能更好的吸引別人的眼球，進(jìn)而擴(kuò)大自己的業(yè)務(wù)渠道和銷售量。

　　2.好的電腦、網(wǎng)絡(luò)知識基礎(chǔ)

　　電腦是現(xiàn)在我們必須的工具。你的電腦知識的高低，會直接影響你在這一行的發(fā)展。很難想象，你如果不會基本的操作，不會基本的html語言，不會基本的圖片處理。你怎么來建站，怎么來做出自己的一些獨(dú)特風(fēng)格。當(dāng)然現(xiàn)在年輕人很多都是電腦高手，這點(diǎn)就不多說了。

　　3.好的文字表達(dá)組織能力

　　你在網(wǎng)上做宣傳，最起碼要把你的產(chǎn)品說明清楚吧，最好是能讓人看了你的`文字宣傳就有購買你產(chǎn)品的欲望。這個文字的水平當(dāng)然是越高越好了，你在寫軟文的時候，可能會顯得特別重要。很可能你的一片文章會給你帶來不錯的收益哦!

　　4.好的資料收集整理能力

　　你的業(yè)績的好壞，直接和你的客戶的多少有關(guān)，怎么能有很多客戶呢?你的資料要多，這個就看你的資料收集和整理的能力。沒有大的客戶資源是不行的。這里我還要強(qiáng)調(diào)的是要準(zhǔn)確，我也在網(wǎng)上收集過很多的資料，可是發(fā)了就是沒有啥作用。所以客戶要準(zhǔn)才是最重要的。作為營銷人員要有耐心，去慢慢整理了。

　　5.好的服務(wù)意識

　　有了客戶，我們還要提供服務(wù)。不然現(xiàn)在是客戶，以后可能就不是了。提供好的后續(xù)服務(wù)才能更好的維持自己的客戶資源。要不然自己永遠(yuǎn)是一個長不大的，活的很累的營銷員。

　　有了這些能力你才能更好的在網(wǎng)絡(luò)營銷這條路上發(fā)展。以上這些可能大家都知道。我只是寫出來，大家一起分享。有不對的、不全的地方還望批評指正。

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　　任何策劃都要事先做好方案才能夠?qū)嵤�，網(wǎng)絡(luò)營銷也不例外。好的網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案，包含著對許多細(xì)節(jié)方面的處理。也就是說，前提要有一個明確的出發(fā)點(diǎn)，并且要有在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下企業(yè)所具有的優(yōu)勢、機(jī)會和威脅。在有了明確的策劃出發(fā)點(diǎn)和依據(jù)的基礎(chǔ)上，對網(wǎng)絡(luò)營銷的目標(biāo)市場進(jìn)行篩選及選定，選擇好這些以后要開始對產(chǎn) 品進(jìn)行市場定位，最后對各種具體的網(wǎng)絡(luò)營銷策略進(jìn)行設(shè)計與整合。

　　任何一次成功的網(wǎng)絡(luò)營銷案例都不是一朝一夕可以完成的，是需要做好充分的準(zhǔn)備，還需要系統(tǒng)的知識作為基礎(chǔ)，對于企業(yè)來說更是如此，下面來看看為你詳細(xì)的介紹七招學(xué)會制作網(wǎng)絡(luò)營銷方案。

　　明確任務(wù)

　　做網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案，首先我們就需要確定企業(yè)的任務(wù)和目標(biāo)。這個任務(wù)和目標(biāo)是對企業(yè)的決策行為和經(jīng)營活動起著指導(dǎo)和鼓舞的`作用，讓員工能夠清楚的知道自己即將需要干什么。企業(yè)的任務(wù)是企業(yè)所特有的，也包括了公司的總體目標(biāo)、經(jīng)營范圍以及關(guān)于未來管理行動的總的指導(dǎo)方針。區(qū)別于其他公司的基本目的，它通 常以任務(wù)報告書的形式確定下來。

　　明確網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)

　　第一步完成了任務(wù)確定，那么接下來就是明確網(wǎng)絡(luò)營銷的目標(biāo)制定，而網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)和計劃的制定將以這些基本目標(biāo)為指導(dǎo)。表述合理的網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)，應(yīng)當(dāng)對具體的營銷目的進(jìn)行陳訴，如“利潤比上年增長15%”，“品牌知名度達(dá)到40%”等等。網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)還應(yīng)詳細(xì)說明達(dá)到這些成就的時間期限，還有沒有達(dá)到這個期限我們該如何的進(jìn)行下一步。

　　企業(yè)優(yōu)勢分析

　　除了企業(yè)的任務(wù)、遠(yuǎn)景和目標(biāo)之外，企業(yè)的資源和網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境是影響網(wǎng)絡(luò)營銷策劃的兩大因素。作為一個網(wǎng)絡(luò)營銷的戰(zhàn)略工具，我們需要了解企業(yè)有哪些優(yōu)勢，與其他的同行有什么不同點(diǎn)。正確的評估到企業(yè)的優(yōu)勢，能夠更好的來引導(dǎo)挖掘營銷機(jī)會。

　　網(wǎng)絡(luò)營銷定位

　　什么是定位，那就是找到企業(yè)產(chǎn)品的需求人群，這樣才不會盲目。為了更好地滿足網(wǎng)上消費(fèi)者的需求，增加企業(yè)在網(wǎng)上市場的競爭優(yōu)勢和獲利機(jī)會，從事網(wǎng)絡(luò)營銷的企業(yè)必須做好網(wǎng)絡(luò)營銷定位。網(wǎng)絡(luò)營銷定位是網(wǎng)絡(luò)營銷策劃的戰(zhàn)略制高點(diǎn)，營銷定位失誤，必然全盤皆輸。只有抓準(zhǔn)定位才有利于網(wǎng)絡(luò)營銷 總體戰(zhàn)略的制定，定位好了，之后的事情都可以迎刃而解。

　　網(wǎng)絡(luò)營銷工具--平臺的設(shè)計

　　網(wǎng)絡(luò)營銷有定位，有了任務(wù)，有了分析，那么這個時候我們就需要一個平臺。所說的平臺，是指由人、設(shè)備、程序和活動規(guī)則的相互作用形成的能夠完成的一定功能的系統(tǒng)。完整的網(wǎng)絡(luò)營銷活動需要五種基本的平臺：信息平臺、制造平臺、交易平臺、物流平臺和服務(wù)平臺。

　　網(wǎng)絡(luò)營銷組合策略

　　這是網(wǎng)絡(luò)營銷策劃中的主題部分他，它包括4P策略——網(wǎng)上產(chǎn)品策略的設(shè)計;網(wǎng)上價格策略的設(shè)計;網(wǎng)上價格渠道的設(shè)計;網(wǎng)上促銷策略的設(shè)計，以及開展網(wǎng)絡(luò)公共關(guān)系。策略的組合能夠很好的將一次網(wǎng)絡(luò)營銷按照計劃完成，單仁資訊在給企業(yè)做分享的時候，也有提及到。

　　網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書

　　形成網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書面形式，這個是至關(guān)重要，前面的都做的很好，但是我們沒有書面的寫出策劃書，這樣會在執(zhí)行的時候執(zhí)行不到位或者就是忽略了一些環(huán)節(jié)。而就在單仁資訊網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)中，就有制作網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書，目的就是為了更好的指導(dǎo)企業(yè)做好網(wǎng)絡(luò)營銷策劃和執(zhí)行。

　　網(wǎng)絡(luò)營銷策劃是需要一個很好的布局和實施，每一個環(huán)節(jié)都很重要，也希望對于我們的企業(yè)或者個人來說，能夠起到一點(diǎn)點(diǎn)啟發(fā)。做好網(wǎng)絡(luò)營銷策劃，需要我們親力親為，這樣才會有自己的一套思路和技巧，這樣就會真正的成為自己的財富。

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　　做好家具網(wǎng)絡(luò)營銷5大建議：

　　第一：要有好的家具產(chǎn)品，在質(zhì)量上，在環(huán)保上，要絕對的過關(guān)，要不然網(wǎng)絡(luò)營銷只會是加速你品牌滅亡的利器

　　第二：要相信網(wǎng)絡(luò)營銷能為你賺錢，這是一場持久戰(zhàn)，不是一個月兩個月就能看到效果的.，既然做了，就要堅持，不要舍不得人，舍不得錢

　　第三：老板要懂網(wǎng)絡(luò)營銷的整體框架，對各種推廣方法的核心部分要有所了解，一是方面做出策略，二是懂得以后能夠更好的管理好營銷人員

　　第四：以上五種方式，每種方式一定要有一個非常精通的專才為你負(fù)責(zé)把脈，如果都是泛泛之輩，投入再多的錢也只是打水漂。

　　第五：要有一套非�？茖W(xué)合理的網(wǎng)絡(luò)營銷管理流程，即網(wǎng)絡(luò)推廣員只負(fù)責(zé)挖掘意向客戶的資料，客服只負(fù)責(zé)跟進(jìn)意向客戶，銷售只負(fù)責(zé)線下銷售，而絕非一人兼數(shù)職，一會兒網(wǎng)上推廣，一會兒給客戶打個電話溝通，一會兒又跑到門店帶客戶看樣品。

　　如何做好家具網(wǎng)絡(luò)營銷：

　　首選，你要確定是打算大搞一場還是小打小鬧一場，這個非常重要。如果你打算小打小鬧，只需入駐你當(dāng)?shù)刈龅谋容^火熱的家居建材論壇即可夠你生存。

　　舉個例子，從同行那里獲得一組數(shù)據(jù)，他們?nèi)腭v國內(nèi)某知名家居論壇不到三個月，就取得了一百多萬的銷售業(yè)績，當(dāng)然這有部分原因是取決于該品牌本身在該地區(qū)就有一定知名度，加上有高手在幫他做運(yùn)營才有這樣的成績。

　　從側(cè)面可以反應(yīng)，一個火熱的論壇至少從目前來看，足以讓你全家吃飽，這一百多萬的銷售額放在一個小公司，尤其是幾個人的作坊，恐怕也是要一年才能消化完了，不信你算算，一套普通家具在2-4萬之間，至少要成交25個到50個客戶才有這樣的銷售額，但不是你所接待的每個客戶都能成交，因此還有一個成交率，像該公司有一套專業(yè)的接單以及處理訂單流程的轉(zhuǎn)化率，也不過是在百分之十之間，所以這樣算下來，至少得接四五百個客戶才有這樣的成交額。

　　所以如果你打算小打小鬧，那你只需要做論壇營銷，即可實現(xiàn)你家具網(wǎng)絡(luò)營銷的夢想。

　　如果你想有一番大作為，并且公司有這個實力大干一場，那就有必要看看我以下的觀點(diǎn)了。

　　第一：我首選推薦論壇營銷。

　　理由一：如上文所描述，一個火熱的論壇里有大量的潛在客戶，只要你會挖，挖的好，足以讓你賺到互聯(lián)網(wǎng)的第一桶金。

　　理由二：你剛試水網(wǎng)絡(luò)營銷，對于大多數(shù)老板來說，之前肯定沒有這方面經(jīng)驗，雖然作為老板不需要懂得實操，但如果你不懂得網(wǎng)絡(luò)營銷，就會做出很多錯誤性的策略，尤其是會把下屬正確的建議當(dāng)成錯誤的。

　　建一個網(wǎng)站非常簡單，一兩千塊就能搞一個非常華麗的，但是這個網(wǎng)站如何才能有流量，幾乎會成為你進(jìn)軍家具網(wǎng)絡(luò)營銷最大的門檻，流量解決不了，其他頁面策劃，活動策劃，客服，以及銷售，都是浮云。

　　論壇就正好為你解決了這個難題，論壇運(yùn)營人員通過專業(yè)的運(yùn)營，把池塘養(yǎng)肥，里面魚兒無數(shù)，只要你掌握了釣魚的本領(lǐng)，什么魚都隨便你撈，首先是能給你信心，人最重要的就是信心，如果一開始就困難重重，面臨絕境，是很難有人能夠繼續(xù)堅持下去的。

　　并且，通過前期的論壇營銷，能夠為你積累很多的家具網(wǎng)絡(luò)營銷經(jīng)驗，為日后獨(dú)立開展積累寶貴的資源。

　　第二：QQ群營銷

　　QQ聽起來有點(diǎn)低俗，和能夠買上百萬的房子的業(yè)主貌似不沾邊。但你要知道，QQ群是讓同一個小區(qū)的陌生業(yè)主聯(lián)系的最好方式，也是做的最成功的方式，買過房的人都知道，拿房前的討論，裝修時的討論，入駐后的討論，有一大堆問題需要討論，搜房的小區(qū)論壇做的生不如死，而且信息交流慢，因此QQ絕對是不二的溝通辦法。

　　有魚的地方才有釣的`價值，每個地區(qū)每年都有那么多的新樓盤，自然有那么多的有價值的QQ群，因此只要好好把QQ里的魚釣出來，也是客戶的一個重要來源，最關(guān)鍵的是，QQ群營銷成本低廉，只要掌握了QQ群營銷方法，雇上兩個專門做QQ推廣的就可以了。

　　當(dāng)然，做QQ群營銷的時候，需要有一個做的比較好看的網(wǎng)站，因為光靠你吹牛還達(dá)不到讓業(yè)主把聯(lián)系方方式透露給你的水平，所以還是回歸到剛才那個問題，論壇營銷是大多數(shù)家具企業(yè)試水網(wǎng)絡(luò)營銷的最好方式。

　　第三：淘寶營銷(天貓營銷)

　　淘寶(天貓)最大的優(yōu)勢就是上面有大量的流量，國人對這個平臺的信任甚至勝過自己的老爹老媽，表面上看家具是大件的東西，在上面賣不動，實際你是犯了主觀錯誤。沒有賣不出去的產(chǎn)品，只有找不到要買的人。

　　淘寶最強(qiáng)大的就是活動，各種活動是各類商家銷售產(chǎn)品的利器，甚至為了上活動不惜高價賄賂淘寶工作人員，但活動對于家具商，尤其是做定制的家具商來說，不是太好用，所以直通車和站內(nèi)流量才是家具商在淘寶搞起來的利器。

　　只要這兩點(diǎn)做的好，回報率也是相當(dāng)?shù)母摺Ｓ绕涫强蛻魧μ詫毱脚_的信任，咨詢轉(zhuǎn)化率可以高過任何一種營銷方式

　　第四：seo優(yōu)化推廣

　　等你積累了一定的論壇營銷以及QQ群營銷經(jīng)驗，對家具網(wǎng)絡(luò)營銷也有了一定的了解，想必也積累了些家居建材網(wǎng)絡(luò)營銷經(jīng)驗，是時候搞一個獨(dú)立站了，有了獨(dú)立站，頁面什么都做好了，剩下的工作就是引流量了，沒有流量什么都是浮云。

　　seo優(yōu)化是網(wǎng)站流量的根本，無論你公司多有錢，都必須做seo，一個網(wǎng)站seo做好了，在搜索引擎的地位高，能帶來不少的自然流量，而且專業(yè)人士判斷你這個網(wǎng)站做的如何，就會從seo的角度來考慮。

　　第五：sem搜索引擎營銷

　　國內(nèi)幾大搜索引擎網(wǎng)站，百度，谷歌，搜狗，有道，soso，以及現(xiàn)在剛出來的360搜索，都是業(yè)主常用的搜索引擎網(wǎng)站，不拿那種天方夜譚的數(shù)據(jù)來證明什么，你問問自己，你在網(wǎng)上找東西，有幾次不是用搜索引擎的?

　　雖然有這么多的搜索引擎，但業(yè)主經(jīng)常用的，就那么幾個，第一是百度，第二是谷歌，其他幾個基本沒有什么市場，當(dāng)然360搜索引擎非常霸道，很有可能占據(jù)一席江山，在這里我們不去做討論，先短見一次，只看流量最大的百度。

　　所以在百度上做付費(fèi)營銷，即sem營銷，是見效最快，花費(fèi)最大，收獲最大的營銷方式。

　　當(dāng)然也可以小打小鬧，一天幾百幾千的消費(fèi)也行，一天上萬數(shù)十萬消費(fèi)也行，看你自己想賺多少的問題了。

　　同樣，做搜索引擎營銷也不是隨便投幾個錢就能帶來效果，既然叫營銷，就要有營銷技巧，掌握百度競價的營銷方法，才能花最少的錢獲得最大的效果。

　　一般來說，以上五種方式就是做家具網(wǎng)絡(luò)營銷最常用也是最好用的四種網(wǎng)絡(luò)營銷方式，至于什么博客，微博，sns,病毒營銷，口碑營銷，這些都是做品牌用的，不應(yīng)該放在家具網(wǎng)絡(luò)營銷部來，是屬于品牌部的事，網(wǎng)絡(luò)營銷不做銷售，能說的過去嗎?老板會對家具網(wǎng)絡(luò)營銷有信心嗎?

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