教育咨詢(xún)師如何培養(yǎng)？（個(gè)人心得篇）一

對(duì)于教育咨詢(xún)師的培養(yǎng)是每一個(gè)教育機(jī)構(gòu)都很重視的頭等大事，因?yàn)樗�直接關(guān)系到中心的招生情況和談單的成功率。我這里所談的教育咨詢(xún)師是特別針對(duì)個(gè)性化一對(duì)一教育中心的，對(duì)于大班類(lèi)型的教育中心我后期會(huì)有說(shuō)明。

廢話(huà)就不說(shuō)了，切入正題！

教育咨詢(xún)師在我的概念中要分為話(huà)務(wù)員和談單員兩個(gè)方面。話(huà)務(wù)員主要的工作是電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)方式負(fù)責(zé)家長(zhǎng)的約訪(fǎng)，談單員主要工作是負(fù)責(zé)洽談家長(zhǎng)，促進(jìn)談單的成功率。

那么我先說(shuō)說(shuō)話(huà)務(wù)員如何培養(yǎng)？

這里的話(huà)務(wù)員可不是電信，移動(dòng)那樣負(fù)責(zé)接聽(tīng)電話(huà)那么簡(jiǎn)單，形象的說(shuō)：教育中心的話(huà)務(wù)員是主動(dòng)出擊，在有限的客戶(hù)資源下，通過(guò)電話(huà)的方式了解到客戶(hù)的需求，并說(shuō)服客戶(hù)來(lái)中心洽談具體細(xì)節(jié)。在這里我一直強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)就話(huà)務(wù)員的任務(wù)就是約訪(fǎng)。這個(gè)是大的策略更是原則，我所說(shuō)的話(huà)術(shù)將是圍繞這個(gè)中心開(kāi)展。那就是如何約到家長(zhǎng)來(lái)訪(fǎng)？

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