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3000元?jiǎng)?chuàng)業(yè)7張桌子開火鍋店年售18億
身在“火鍋之都”，無(wú)論哪條美食街，都是火鍋店火拼的戰(zhàn)場(chǎng)。1997年成立的奇火鍋，算是遲到者。
不過(guò)沒(méi)關(guān)系，17年時(shí)間，謝莉從7張桌子起家，如今已成為13000名員工、營(yíng)業(yè)額18億元的餐飲集團(tuán)掌門人。
成功的路上，緣于謝莉的多個(gè)點(diǎn)子：在當(dāng)時(shí)的重慶火鍋行業(yè)，第一個(gè)用吃100送50將顧客引上門;受顧客一句“吃了不上火”啟發(fā)，用上萬(wàn)次試驗(yàn)后得到的既保證口味正宗又不上火的配料比例，讓奇火鍋成為唯一具有保密配方的火鍋企業(yè);借力央視創(chuàng)業(yè)比賽，讓自己的創(chuàng)業(yè)品牌讓更多人知曉……
當(dāng)然，最重要的還有謝莉的堅(jiān)持，謝莉曾經(jīng)宣布：絕不做火鍋以外的產(chǎn)業(yè)，她的夢(mèng)想是要做一個(gè)基業(yè)常青的企業(yè)。
手握3000元從7張桌子起步
為愛(ài)沖動(dòng)辭職陪丈夫創(chuàng)業(yè)
“現(xiàn)在我們都一樣，都是沒(méi)有工作的人了�！�1997年5月，當(dāng)謝莉?qū)φ煞蛴嘤抡f(shuō)出這句話時(shí)，語(yǔ)氣平和。那一天，她剛從單位辭職。
那天之前，謝莉是重慶市第三人民醫(yī)院的護(hù)士，那天之前，卻正是余勇人生的低谷，由于生意失敗，他賠光積蓄并欠了十多萬(wàn)元的債。
愛(ài)情對(duì)于女人究竟有怎樣的魔力?24歲的謝莉決定：辭職陪丈夫一起創(chuàng)業(yè)!
當(dāng)時(shí)，謝莉只有3000元資金。沒(méi)有任何技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)的她決定開一家小餐館作為創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。三個(gè)月后，她從報(bào)紙上找到了一個(gè)看起來(lái)很合適的店面——一家只有7張桌子的飯店，800元的轉(zhuǎn)讓費(fèi)，每月1300元的房租。
1997年底，一家火鍋店開業(yè)了�？粗挥�7張桌子的小店，謝莉用“7”的諧音給小店取名為“奇火鍋”。1998年初，重慶的冬天是被細(xì)雨籠罩的陰冷，謝莉的心情也很潮濕，奇火鍋開業(yè)整整兩個(gè)月了，卻很少有顧客前來(lái)光顧，謝莉心急如焚。她賠不起!
怎樣讓顧客認(rèn)識(shí)并且接受自己的小店?謝莉發(fā)現(xiàn)，重慶的出租車司機(jī)習(xí)慣凌晨?jī)扇c(diǎn)鐘結(jié)伴就餐，而這時(shí)，很多小餐館已經(jīng)打烊。如果延長(zhǎng)營(yíng)業(yè)時(shí)間，就給了顧客一個(gè)選擇自己的理由。為了做出租車司機(jī)的生意，謝莉堅(jiān)持營(yíng)業(yè)到凌晨三四點(diǎn)，每天只能在店里拼起的兩張椅子上睡上一兩個(gè)小時(shí)，然后又是重復(fù)的忙碌。
奇火鍋漸漸開始積累起人氣，開店的第七個(gè)月，終于結(jié)束了連續(xù)半年虧損的局面。
就在奇火鍋開始贏利之時(shí)，謝莉突然接到通知，由于城市建設(shè)的需要，她的小店馬上就要拆遷!在店里放聲痛哭過(guò)后，謝莉擦干了眼淚。奇火鍋已經(jīng)開始贏利，這讓她堅(jiān)定地要把生意繼續(xù)做下去!
資金依然是最大的困難，靠著父親把房子做抵押貸了2萬(wàn)元錢，1999年初，奇火鍋在大坪大黃路重新開業(yè)，規(guī)模從7張桌子擴(kuò)大到18張。很快，老顧客回來(lái)了，又不斷帶來(lái)新顧客。2年的時(shí)間，謝莉賺了20萬(wàn)元，積累下第一桶金。
女掌門用新點(diǎn)子成功突圍
“吃就送”“不上火”助力火鍋事業(yè)擴(kuò)張
就在奇火鍋生意最紅火的時(shí)候，同樣的打擊再次降臨到她身上：店面再次面臨拆遷!
這一次，謝莉沒(méi)有哭，她開始思考奇火鍋未來(lái)的方向。為什么不能把奇火鍋?zhàn)龀梢粋�(gè)品牌?謝莉在那一刻決定：將奇火鍋?zhàn)龀梢?guī)�；�、高檔次的火鍋店。
經(jīng)過(guò)考察，謝莉在重慶兩路口發(fā)現(xiàn)了一間合適的店面，營(yíng)業(yè)面積達(dá)1200平方米。然而要開起這樣一家火鍋店，至少需要上百萬(wàn)元的資金。
對(duì)行業(yè)和自己的信心讓她最終決定冒險(xiǎn)。從一些朋友那里借了60萬(wàn)元，加上手中的20萬(wàn)元，裝修費(fèi)用基本解決了，然而流動(dòng)資金又從哪兒來(lái)?
謝莉想到了自己之前的那些供應(yīng)商們，謝莉向供應(yīng)商描繪兩路口店的前景，提出新店開業(yè)后仍請(qǐng)對(duì)方做自己的供應(yīng)商，但希望推遲兩個(gè)月結(jié)賬。在供應(yīng)商的支持下，奇火鍋終于具備了做大的條件。
讓顧客走進(jìn)來(lái)，是一切服務(wù)的前提。2001年，奇火鍋兩路口店開業(yè)。謝莉在報(bào)紙上打出廣告：開業(yè)期間，吃100送50，啤酒免費(fèi)。這些現(xiàn)在看來(lái)也許尋常的促銷手段，在當(dāng)時(shí)的重慶火鍋行業(yè)中，謝莉卻是第一個(gè)使用。
市場(chǎng)被這場(chǎng)促銷震動(dòng)了，奇火鍋迅速成為重慶火鍋行業(yè)的焦點(diǎn)。“不要進(jìn)來(lái)了，這樓承受不了�！蹦切┨炖铮x莉每天都要站在門口，大喊著阻攔不斷涌入的人群。
一片贊嘆聲中，謝莉依然清醒。要建立起長(zhǎng)久的競(jìng)爭(zhēng)力，僅憑促銷遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，必須在同行當(dāng)中，打造出自己獨(dú)有的特色。就像有顧客經(jīng)常詢問(wèn)：奇火鍋，究竟奇在哪里?
那些日子，謝莉每天在熙攘的繁華中觀察著，思考著這個(gè)問(wèn)題。有一天，她聽(tīng)到一個(gè)年輕的女顧客說(shuō)：“味道是好，如果能吃了不上火就更好了�！敝x莉眼前一亮，她在火鍋底料中加入各種中藥，研制出不上火的火鍋底料。“奇火鍋，奇就奇在吃了不上火�！睉{借著這句廣告語(yǔ)，奇火鍋?zhàn)鳛橐黄ズ隈R，迅速?gòu)募ち业幕疱伿袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中突圍而出。
2003年，謝莉在大坪開起第一家分店，與相距不遠(yuǎn)的兩路口店遙相呼應(yīng)。接下來(lái)，渝北空港店、沙坪壩店相繼開業(yè)，7張桌子起家的奇火鍋，終于開始走上了擴(kuò)張之路。
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