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白手起家的經(jīng)典創(chuàng)業(yè)案例(3)
3、當(dāng)他去做200卡項(xiàng)目的時(shí)候，做的是利用現(xiàn)有的資源--------住的樓里家家都要用的東西;都是鄰居，客戶關(guān)系容易建立;供應(yīng)商是以前的朋友，可以獲得最低價(jià)支持和減少庫存的壓力。
在創(chuàng)業(yè)之前建立良好的人脈關(guān)系，那怕是你以前公司里搞清潔的阿姨，永遠(yuǎn)不要輕視你手里的每件事情，你身邊的每個(gè)人;善于利用你之前的資源，日后可能會(huì)帶來意想不到的收獲。
銷售先從你身邊熟悉的人和事情開始。
4、他做水果的時(shí)候，是利用特殊的機(jī)會(huì)(超市限時(shí)特賣活動(dòng))來獲得最好價(jià)錢和進(jìn)貨機(jī)會(huì)(去批發(fā)市場(chǎng)需要一定數(shù)量才劃算，而且有壓貨的風(fēng)險(xiǎn)，對(duì)沒錢的他是不太現(xiàn)實(shí)的)，然后以接近100%的毛利來賣出，還沒有庫存壓力。
白手起家需要良好的觀察力，在最簡(jiǎn)單的東西中發(fā)現(xiàn)商業(yè)機(jī)會(huì)。還需要機(jī)會(huì)。
銷售其實(shí)是件很簡(jiǎn)單的事情，低價(jià)買進(jìn)，高價(jià)賣出就可以了，沒有想象中的那么復(fù)雜。
但是要有你的競(jìng)爭(zhēng)力(如價(jià)錢好，產(chǎn)品獨(dú)家等等)，我們很多時(shí)候是把簡(jiǎn)單的事情弄得太復(fù)雜。找對(duì)正確的產(chǎn)品和通路，用合適的方式賣給合適的人就可以了。關(guān)鍵在如何整合這當(dāng)中的關(guān)系和資源。
5、他穩(wěn)定下來后，就開始想辦法做大(由零售轉(zhuǎn)向批發(fā))培養(yǎng)客戶資源(所有的走鬼都向他拿貨)，想辦法控制成本(自己親自拉貨回來)來提高價(jià)錢競(jìng)爭(zhēng)力;再想辦法來自己做通路(租用地方快速銷售)直接面向最終客戶，減少中間環(huán)節(jié)賺取更多利潤(rùn)。
聰明的創(chuàng)業(yè)者會(huì)穩(wěn)健的在本行業(yè)中不斷尋找做大的機(jī)會(huì)，在這個(gè)過程中，他會(huì)開始自己慢慢地培養(yǎng)行業(yè)資源，并利用各種差異來尋求獲得利潤(rùn)的機(jī)會(huì)。
創(chuàng)業(yè)者會(huì)做專自己的行業(yè)。如果不了解自己所從事的行業(yè)，講得不好聽給你100萬，你未必知道你應(yīng)該把錢往那里投。專業(yè)是成功的要義。
這個(gè)年輕人是我認(rèn)識(shí)的很多朋友中的一個(gè)，也是讓我最欣賞的一位，他沒有念過多少書，他最初的目標(biāo)很簡(jiǎn)單，每個(gè)月可以有1000塊錢存進(jìn)銀行，然后他也不想上班，想自由的做。然后，他現(xiàn)在終于實(shí)現(xiàn)他的目標(biāo)了。
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