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上班族買保險(xiǎn)的話術(shù)
現(xiàn)在好多單位效益都不太好，但有的單位卻好得離譜，那么針對(duì)上班族,買保險(xiǎn)的話術(shù)分享發(fā)給大家，希望對(duì)大家有幫助！
一、七種不同人群增員話術(shù)
(一) 大學(xué)畢業(yè)生：
動(dòng)搖話術(shù)：現(xiàn)在社會(huì)求職大都招收有工作經(jīng)驗(yàn)的人，大學(xué)生就業(yè)率越來(lái)越低。其實(shí)對(duì)于大學(xué)生而言，關(guān)鍵是要有在社會(huì)歷練的經(jīng)驗(yàn)。而營(yíng)銷是最歷練人的，我們保險(xiǎn)公司歡迎應(yīng)屆大學(xué)生來(lái)創(chuàng)業(yè)�！澳贻p就是本錢”。這句話眾所皆知，一個(gè)剛從學(xué)校畢業(yè)的新鮮人，什么都沒(méi)有，有的是熱情、理想、有的是活力。而且年輕沒(méi)有包袱，大可用創(chuàng)意和新觀念去顛覆傳統(tǒng)，用勇氣去開(kāi)創(chuàng)新局面。再加上學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，時(shí)間充實(shí)等因素，年紀(jì)輕從事保險(xiǎn)工作正是最恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)。為什么不鍛煉自己，使自己比其他同齡人更快的在社會(huì)中成長(zhǎng)起來(lái)呢?再說(shuō)保險(xiǎn)是趨勢(shì)，你接受新興事物要比我快，不防到保險(xiǎn)公司試試看。
(二)家庭主婦：
動(dòng)搖話術(shù)：現(xiàn)在小孩子的教育費(fèi)逐年上漲，要想將孩子教育成人真是一筆不小的開(kāi)支，您業(yè)余時(shí)間都在忙些什么呢?……看來(lái)您的時(shí)間還算充裕，有沒(méi)有考慮繼續(xù)就業(yè)。給下一代以好的照顧和培養(yǎng)，這絕對(duì)是正確的觀念，但若是以小孩還小為理由而失去一些機(jī)會(huì)，則可能失去為人父母的本義。許多職業(yè)婦女沒(méi)有疏忽教養(yǎng)小孩，所以問(wèn)題不在于父母有無(wú)全力照顧，而在于教養(yǎng)的方法對(duì)不對(duì)。至于如何兩全其美，那當(dāng)然是技巧的問(wèn)題了，老人家及專業(yè)機(jī)構(gòu)都可以幫忙，當(dāng)小孩子有了安排后，家長(zhǎng)該如何呢?母親的收入絕對(duì)要比全心照顧小孩的時(shí)候來(lái)得多，否則就失去就業(yè)的意義了。而且婦女繼續(xù)就業(yè)還有幾個(gè)益處：①不會(huì)和社會(huì)脫節(jié)——避免失去先生的重視;②增加收入——教育費(fèi)越來(lái)越貴，但又不能不投入;③自己在學(xué)校所受教育得以繼續(xù)應(yīng)用，這也是一大快事。而且保險(xiǎn)工作時(shí)間較有彈性，能夠使您在兼顧家庭的同時(shí)，還能從事一份屬于自己的事業(yè)。
(三)打工族：
動(dòng)搖話術(shù)：有一句順口溜相當(dāng)有意思：“小學(xué)畢業(yè)的人當(dāng)老板，中學(xué)畢業(yè)的人做打工仔，大學(xué)結(jié)業(yè)忙著填求職表，留學(xué)生端菜洗盤子�！彪m然聽(tīng)來(lái)諷刺，但也是實(shí)情。因?yàn)樽x書(shū)不多的老板經(jīng)歷了眾多的艱難困苦。在困苦中磨練，從實(shí)戰(zhàn)中獲取經(jīng)驗(yàn)，在顛沛流離、人情炎涼中長(zhǎng)大，所以得來(lái)一身好本領(lǐng)。有道是英雄不怕出身低，最怕停止學(xué)習(xí)及自我設(shè)限。從事保險(xiǎn)事業(yè)，呈現(xiàn)于他人眼前的個(gè)人品性操守更為重要，而這與學(xué)歷無(wú)關(guān)。成功并沒(méi)有學(xué)歷高低的差異，要看投入是否用心，所謂事在人為，保險(xiǎn)是人的事業(yè)，必須以面對(duì)面的方式溝通，要用感情、智慧去耕耘，忘了學(xué)歷的高低，腳踏實(shí)地，一定能取得好的成績(jī)，我也是這樣一路走過(guò)來(lái)的，收入翻了好幾番，我們都不希望一輩子只是個(gè)打工者，更應(yīng)該抓住發(fā)展的機(jī)會(huì)，你說(shuō)呢
四)上班族：
動(dòng)搖話術(shù)：現(xiàn)在好多單位效益都不太好，但有的單位卻好得離譜，連掃地阿姨都有年薪十萬(wàn)呢。冒昧問(wèn)你幾個(gè)問(wèn)題：您愿意一輩子為別人打工，幫助別人實(shí)現(xiàn)目標(biāo)嗎?您現(xiàn)在的付出與報(bào)酬是否合理呢?依您目前的收入情況能給您的家人提供高品質(zhì)的生活嗎?其實(shí)只要您走出一步，就可以自己當(dāng)老板。壽險(xiǎn)行業(yè)不會(huì)朝令夕改，收入沒(méi)有上限，同時(shí)，升遷渠道寬廣，制度明確，沒(méi)有名額限制。如果您想快速成長(zhǎng)，還可以借力學(xué)習(xí);在普通的公司中，我們也可能碰到這種情況，同事?lián)哪愕哪芰Ρ人麖?qiáng)，因而不愿意把技術(shù)傳授給你。可是，一生中可為事業(yè)拚命不過(guò)十幾年，但大部分的人卻將這黃金時(shí)間蹉跎掉了，不是沒(méi)去思考就是得過(guò)且過(guò)。一旦工作不如意即轉(zhuǎn)換工作，憑著年輕和體力，不怕找不到工作。誰(shuí)都希望獲得一份好待遇，可是老板不可能給一個(gè)沒(méi)有給公司帶來(lái)大量收益的人高報(bào)酬的。你應(yīng)該好好的思考，是否真的對(duì)現(xiàn)在這份工作已全然滿意?薪資是否合理?如果將現(xiàn)在的工作辭掉，全心全意在保險(xiǎn)業(yè)里奮斗，給自己三年時(shí)間，達(dá)不到設(shè)定的目標(biāo)就退出，現(xiàn)有的工作技巧應(yīng)該還不會(huì)忘掉。用最壞的狀況去思考最有機(jī)會(huì)的運(yùn)作，憑著破釜沉舟的決心，相信一定能闖出另一片天地的!
(五)銷售人士：
動(dòng)搖話術(shù)：您會(huì)發(fā)現(xiàn)保險(xiǎn)行業(yè)有很多地方跟您現(xiàn)在的工作很相似，但是它更有發(fā)展前景一些。您可能擁有一份不用資金投入就可以自己做老板、安排工作時(shí)間、決定營(yíng)業(yè)額和利潤(rùn)的工作。加上平安領(lǐng)先同業(yè)的綜合金融平臺(tái)，我們不僅僅可以銷售壽險(xiǎn)，還可以兼業(yè)推薦車險(xiǎn)、團(tuán)險(xiǎn)、銀行產(chǎn)品和信托產(chǎn)品等，產(chǎn)品多樣，收入來(lái)源多樣，遍地開(kāi)花，總比銷售一種產(chǎn)品要好得多吧?況且，您在您現(xiàn)在的工作中積累了大量的客戶資源，為什么不再一次開(kāi)發(fā)利用這些資源呢?不利用這些經(jīng)驗(yàn)從事一種能帶來(lái)更高回報(bào)及成就感的事業(yè)呢?若您的工作一時(shí)無(wú)法更動(dòng)，可由您的家人進(jìn)入，由您從旁協(xié)助，那也是不錯(cuò)的。
(六)中小企業(yè)主：
動(dòng)搖話術(shù)：我有許多做生意的朋友都說(shuō)生意不太好做，您看，店鋪?zhàn)饨鹩譂q、人工又貴、物價(jià)又高、資金周轉(zhuǎn)困難，同時(shí)競(jìng)爭(zhēng)激烈，好的投資項(xiàng)目越來(lái)越難拿到。其實(shí)有一項(xiàng)生意，很多人都沒(méi)有注意到，這項(xiàng)生意不需自己投入任何資金、租金、員工工資，存貨都由別人支付，每天的營(yíng)業(yè)額和自己的收入全由自己定，而且還可以得到國(guó)家的大力扶持。這就是保險(xiǎn)業(yè)。我認(rèn)為它非常適合您這樣有能力，有魄力，人面又廣的人。一位成功的人士，一定會(huì)好好把握機(jī)會(huì)，相信您也一定知道中國(guó)平安這個(gè)龐大的平臺(tái)，充分利用這些的資源做自己的事業(yè)，從投資的角度上來(lái)看，是非常劃算的。
(七)專業(yè)技術(shù)人員：
動(dòng)搖話術(shù)：您在您所在的領(lǐng)域里取得的成績(jī)讓人敬佩�？▋�(nèi)基說(shuō)過(guò)：“有成功習(xí)慣的人會(huì)習(xí)慣成功”，我看好您是潛在的保險(xiǎn)業(yè)成功者，您認(rèn)為呢?而且現(xiàn)在的保險(xiǎn)公司也應(yīng)時(shí)代的要求，不斷提高行銷人員的品質(zhì)，平時(shí)的訓(xùn)練既多且嚴(yán)，不但制定完善的紀(jì)律制度規(guī)范行銷行為，而且還十分重視售后服務(wù)。現(xiàn)在從事保險(xiǎn)的人，已不再是找不到工作或低層的人士。律師、會(huì)計(jì)師、醫(yī)師也已大量進(jìn)入保險(xiǎn)業(yè)，甚至在各行各業(yè)成功的人士或執(zhí)業(yè)已久的企業(yè)主也紛紛參與。沒(méi)有推銷經(jīng)驗(yàn)?太好了!你也可能是未來(lái)銷售界里面最耀眼的一顆星，因?yàn)闆](méi)有銷售經(jīng)驗(yàn)，就像一張白紙，可以無(wú)阻礙地畫(huà)出最亮麗的藍(lán)圖。話說(shuō)回來(lái)，其實(shí)哪個(gè)人沒(méi)有推銷的經(jīng)驗(yàn)?zāi)?從小要受父母疼愛(ài)，親人喜歡，無(wú)不表現(xiàn)出最好的姿態(tài)，這就是推銷。對(duì)人展笑臉，揣摩人性，好言良語(yǔ)，這就是推銷。為了不讓人看輕，打扮整潔得體，舉止有當(dāng)，表達(dá)條理，這都是銷售的基本概念。不要說(shuō)自己沒(méi)有實(shí)際的銷售工作，從小到大，從家庭到學(xué)校以至社會(huì)，到和別人的相處莫不都是推銷。擔(dān)心什么呢?您的一技之長(zhǎng)還能為您的銷售工作帶來(lái)更大的收獲，這都是別人沒(méi)有的優(yōu)勢(shì)，為什么不給自己個(gè)機(jī)會(huì)試試呢?
二、拒絕處理話術(shù)
缺乏信心(10個(gè))
1、 興趣一般靠養(yǎng)成，沒(méi)有深度接觸自然會(huì)沒(méi)興趣。其實(shí)您也知道，大多進(jìn)入職業(yè)的人士并非為了興趣，因?yàn)槿魏螙|西做久了都會(huì)乏味，只因職業(yè)是人生第二生命，每個(gè)人都必須用精力去維護(hù)，如同您之前的工作，有過(guò)興趣，不也放棄了么?如果有件事您曾經(jīng)做過(guò)或者看到別人做得不錯(cuò)，您會(huì)不會(huì)有產(chǎn)生興趣?我開(kāi)始做保險(xiǎn)的時(shí)候興趣也不大，不過(guò)看到很多人收入頗豐還比較自由，于是就去嘗試了。說(shuō)真的，論實(shí)力來(lái)講我還遠(yuǎn)不如您，但經(jīng)過(guò)了幾年積極努力，最大的收獲就是能快速成長(zhǎng)。
2、你想聽(tīng)真話還是假話? “真話”。那么，請(qǐng)給我10分鐘時(shí)間讓我給你講解一個(gè)什么是保險(xiǎn)，好嗎?好。其實(shí)，人生有兩大問(wèn)題是我們無(wú)法掌控的，一是意外，二是疾病。意外又有三種等級(jí)，一是小磕小碰造成的皮肉傷，這一點(diǎn)，只需花個(gè)百八十塊，頂多一千八百塊的，這點(diǎn)小錢，大多數(shù)人都花得起，所以也就無(wú)所謂了。二是因意外造成了殘疾，小的殘疾也只是肢體小部分缺失，也許無(wú)傷大礙，但多多少少也會(huì)造成誤工或其他經(jīng)濟(jì)上的損失;嚴(yán)重了，可能終生失去了工作能力，也就是維持家庭生計(jì)的賺錢能力。
3、你知道嗎?很多保險(xiǎn)高手都是“白手起家”的，他們并不是我們想象的那樣，帶著豐富的人脈、優(yōu)厚的資源進(jìn)入保險(xiǎn)業(yè)的。而是靠著自己的努力，成為了影響一方的人物，現(xiàn)在他們反而很多客戶的“人脈”。
4、保險(xiǎn)行業(yè)正是因?yàn)槠涮厥獾匿N售模式才會(huì)選擇保險(xiǎn)代理人，如果全民的保險(xiǎn)意識(shí)都很濃厚的話就不需要保險(xiǎn)代理人這個(gè)職業(yè)了，隨著國(guó)民保險(xiǎn)意識(shí)的提升，保險(xiǎn)業(yè)的春天即將到來(lái)，選擇比努力更重要，信心來(lái)自我要挑戰(zhàn)，我要成功!
5、請(qǐng)問(wèn)您有保險(xiǎn)好還是沒(méi)有保險(xiǎn)好，國(guó)家對(duì)保險(xiǎn)重不重視，不用我說(shuō)答案是肯定的。既然對(duì)保險(xiǎn)如此重視，那這個(gè)行業(yè)一定是朝陽(yáng)行業(yè)。其實(shí)每個(gè)人都是你的朋友和客戶，通過(guò)你的真誠(chéng)，一句簡(jiǎn)單的“你好”，可以拉近你和他的距離，你融入到大家，大家自然會(huì)接受你的人和你的觀點(diǎn)。
6、其實(shí)，有很多人都有這種想法，我當(dāng)初剛進(jìn)保險(xiǎn)公司的時(shí)候，也有同樣的問(wèn)題，怕自己做不好，對(duì)自己沒(méi)有信心，但是，當(dāng)我嘗試過(guò)之后，才發(fā)現(xiàn)其實(shí)，這個(gè)行業(yè)真的很能鍛煉一個(gè)人，時(shí)間久了，也定會(huì)信心十足。而且，又可以提升自己的能力和人生價(jià)值。所以，任何一個(gè)人天生就沒(méi)有信心，都是后天鍛煉出來(lái)的。
7、很多人和你的想法一樣，認(rèn)為業(yè)務(wù)員一定要好的口才，但做保險(xiǎn)的，其實(shí)都是腳踏實(shí)地型的，因?yàn)槲覀兊匿N售內(nèi)容完全是事實(shí)分析，需要的不是口才，而是專才。而你我認(rèn)為恰恰是這種人，我看好你。
8、我能理解你的想法，一般人沒(méi)有接觸保險(xiǎn)工作以前都是這么認(rèn)為，不過(guò)我想這么好的機(jī)會(huì)錯(cuò)過(guò)了很可惜，更何況你了解一下沒(méi)有損失，等你了解后再做決定也不遲，你看是今天還是明天呢?
9、您說(shuō)做什么事情沒(méi)有困難呢?保險(xiǎn)是不好做，但是還是有很多人做得很好，那您跟做得很好的人學(xué)習(xí)，是不是也可以做得很好?在這行業(yè)里面很多人失敗，也有很多人成功啊!您光看失敗的例子，當(dāng)然難做;您多看成功的人，做起來(lái)就簡(jiǎn)單。
10、由于一般人對(duì)保險(xiǎn)的認(rèn)識(shí)不夠，因而產(chǎn)生了許多誤解，甚至是完全不信任的態(tài)度，每當(dāng)一位有雄心壯志的青年人想要踏入此一行業(yè)時(shí)，總要經(jīng)過(guò)一番家庭革命。當(dāng)初，我家人同樣反對(duì)我從事保險(xiǎn)工作，現(xiàn)在不但不反對(duì)，反而還鼓勵(lì)我，因?yàn)樗麄冎牢沂窃谧錾迫松剖�，我所推銷的是幸福、保障，同時(shí)又有豐富的收入，使一家人能夠過(guò)上更舒適的生活。更何況保險(xiǎn)業(yè)是青年人創(chuàng)業(yè)，邁向成功的捷徑，這么好的機(jī)會(huì)，您不想把握嗎?
不看好保險(xiǎn)業(yè)(10個(gè))
1、 您好，在介紹保險(xiǎn)之前，我想請(qǐng)問(wèn)一下您有多少個(gè)銀行帳戶呢?我想您經(jīng)常會(huì)根據(jù)
自己的需要，將您的錢由一個(gè)帳戶轉(zhuǎn)去另一個(gè)帳戶，不過(guò)不管您如何調(diào)動(dòng)，錢依然是您的，而不是用掉，現(xiàn)在我介紹您在平安開(kāi)個(gè)帳戶，只要您每月?lián)芎苌俚腻X到這個(gè)帳戶，我們公司會(huì)幫您存起來(lái)，將來(lái)“連本帶利”作為您的退休金。而且萬(wàn)一發(fā)生意外，就算您只交了第一期的保險(xiǎn)費(fèi)，我們都會(huì)提供教育費(fèi)和生活費(fèi)給您和您的家人維持將來(lái)的生活。但您用儲(chǔ)蓄的方式去累積這筆錢，就要很長(zhǎng)時(shí)間了!請(qǐng)問(wèn)您認(rèn)同嗎?
2、 假如沒(méi)有保險(xiǎn)這個(gè)行業(yè)，我們遇到各種各樣的風(fēng)樣，不管是人為的還是非人為的，那誰(shuí)會(huì)為這些風(fēng)險(xiǎn)買單。中國(guó)是人口大國(guó)，如果等著社會(huì)或個(gè)人來(lái)救濟(jì)，那后果是可想而知。之所以保險(xiǎn)這個(gè)行業(yè)越來(lái)越好，用一詞來(lái)形容最好：“我為人人、人人為我”是不是很貼切呢?
3、 在您從事過(guò)的五年生意中，一定會(huì)有很多快樂(lè)可供分享，但要說(shuō)到如何輕松，也許就不那么簡(jiǎn)單了。都說(shuō)做保險(xiǎn)難，可如今做哪一行不難?在我看來(lái)，您之前的生意就不容易，可不是也做得挺不錯(cuò)嗎?三百六十行，行行出狀元，說(shuō)到底還是人的態(tài)度以及能力。我們之所以期待您的加盟，道理其實(shí)很簡(jiǎn)單，倘若您是保險(xiǎn)客戶，一定希望找優(yōu)秀的業(yè)代服務(wù)，就像您原來(lái)的客戶選擇您一樣……
4、 如果這個(gè)行業(yè)非常容易，他就不會(huì)吸引到許多優(yōu)秀的人來(lái)。我相信，在您的周圍一定有許多朋友、親戚是很能干的，但是受到行業(yè)不景氣的影響，或單位領(lǐng)導(dǎo)的排擠，他們發(fā)揮不出自己的潛力，換個(gè)行業(yè)、換個(gè)環(huán)境，也是他們就成了金子。
5、 我們和其他生意的最大區(qū)別就在于不需要為“營(yíng)業(yè)費(fèi)用”和貨源擔(dān)心。做保險(xiǎn)，無(wú)論我們的規(guī)模做得多大，水、電、煤職場(chǎng)租賃等營(yíng)業(yè)費(fèi)用全部由公司負(fù)擔(dān)，公司為我們提供不同的產(chǎn)品，我們無(wú)需先付錢再買貨，也不怕客戶賒賬，因?yàn)楸ｋU(xiǎn)是先付錢才有保障，保險(xiǎn)真是一門穩(wěn)中求勝的生意。
6、 做保險(xiǎn)是很好的生意�？梢园缮庠阶鲈酱�。通過(guò)不斷的努力，您甚至可以發(fā)展到幾十個(gè)或幾百個(gè)認(rèn)得團(tuán)隊(duì)，那時(shí)候您的收入也會(huì)越來(lái)越高，而您可以掌控的時(shí)間越來(lái)越多，因?yàn)槟⒌慕M織已經(jīng)在為您不斷地賺錢了。
7、 很多社會(huì)問(wèn)題如單親家庭、老人問(wèn)題、傷病和醫(yī)療問(wèn)題等，其實(shí)都是錢的問(wèn)題。如果我們可以令每一位市民有足夠的保險(xiǎn)保障，振幅的負(fù)擔(dān)便可以大大降低。把社會(huì)資源更好地用在其他重要環(huán)節(jié)上。
8、 保險(xiǎn)其實(shí)是最簡(jiǎn)單而有效的財(cái)務(wù)工具，把客戶面對(duì)生老病死所帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)，從個(gè)人和家庭層面轉(zhuǎn)移給保險(xiǎn)公司。假如我們身邊的朋友或客戶都有足夠的保障，萬(wàn)一不幸的事情發(fā)生，對(duì)家庭的經(jīng)濟(jì)及下一代的成長(zhǎng)的影響可以降到最小。
9、 大部分人認(rèn)為有一份穩(wěn)定的工作，每月收入能有剩余便是穩(wěn)定安全。其實(shí)真正的工作穩(wěn)定性或安全感是來(lái)自我們的價(jià)值，我們對(duì)公司陰歷貢獻(xiàn)有多大。在經(jīng)濟(jì)好或公司生意好的時(shí)候，什么工作也穩(wěn)定，但當(dāng)經(jīng)濟(jì)不好或公司生意欠佳的時(shí)候，我們憑什么“價(jià)值”令公司不減薪也不裁員呢?如果您沒(méi)有這個(gè)“價(jià)值”，客戶或團(tuán)隊(duì)是靠我們的實(shí)力一個(gè)接一個(gè)建立起來(lái)。當(dāng)我們累積到幾百位客戶或團(tuán)隊(duì)有一百幾十個(gè)人的時(shí)候，這些客戶或我們的團(tuán)隊(duì)為公司每年帶來(lái)嗎大量的生意。試想如果我們?cè)阡N售上有很好的業(yè)績(jī)表現(xiàn)，肯定是公司憂慮我們離職而不是我們擔(dān)心被公司“炒魷魚(yú)”，這次俺是真正的穩(wěn)定性和安全感。
10、 保險(xiǎn)也是助人利己的行業(yè)。當(dāng)一個(gè)人有大病、意外或是死亡，在其家庭最需要金錢的時(shí)候，只有保險(xiǎn)可以提供及時(shí)的經(jīng)濟(jì)保障，其他專業(yè)人士也未必可以施以實(shí)質(zhì)幫助，即使可以提供專業(yè)的幫助，例如一聲、律師或會(huì)計(jì)師，客戶或其他家人也要付出不少的費(fèi)用。但正是這個(gè)時(shí)候，保險(xiǎn)從業(yè)人員可以為客戶安排理賠，解決客戶及其家人所面對(duì)的經(jīng)濟(jì)問(wèn)題。
家庭婦女(10個(gè))
1、是什么動(dòng)力能夠使你把家里料理的這么好呢? 2、你打算一輩子待在家里嗎? 3、老公給的零用錢夠不夠買化妝品呢? 4、現(xiàn)在如果你要用錢(如果你娘家兄弟急需用錢時(shí))，你自己拿得出來(lái)還是要跟老公伸手要呢? 5、你這么容易跟人相處，相信你的朋友一定很多吧? 6、你家庭的收入和之處狀況如何?孩子今后要上哪所學(xué)校念書(shū)呢? 7、你自己的個(gè)人私房錢是否足夠支付自己個(gè)人開(kāi)支和日后養(yǎng)老呢? 8、日常休閑都是怎樣安排的? 9、你是否同意女人在家“有錢才有權(quán)”的觀念呢?
2、 當(dāng)你的孩子長(zhǎng)大后，別人問(wèn)他父母做什么工作，你大概不愿意聽(tīng)到孩子告訴別人說(shuō)我媽媽做了一輩子的家庭主婦吧?
3、 一個(gè)女人千萬(wàn)不要做三轉(zhuǎn)女人：一是圍著孩子轉(zhuǎn)，二是圍著老公轉(zhuǎn)，三是圍著廚房轉(zhuǎn)。女人要有自己的私人空間，和自己的朋友，這樣，生活才過(guò)得很充實(shí)。我們這個(gè)行業(yè)，可以讓你認(rèn)識(shí)很多的朋友，豐富自己的人脈關(guān)系。
4、 你天天在家里帶孩子，整個(gè)家庭的經(jīng)濟(jì)來(lái)源只能靠老公一個(gè)人，他的壓力也太大了，作為他的另一半，你也要出來(lái)工作，給他分擔(dān)一些家庭壓力，而且，我們公司上班相對(duì)的也很自由，你既可照顧到家庭又可以照顧好孩子，同時(shí)又多了一份收入，何樂(lè)而不為呢?
5、 姐，如果你不想變老來(lái)保險(xiǎn)公司吧!如果你不想看別人的臉色而活，那么你來(lái)保險(xiǎn)公司吧如果你不想活的孤單，無(wú)聊你來(lái)保險(xiǎn)公司吧，在這里有你想要的一切友誼溫暖快樂(lè)健康....................
6、 你轉(zhuǎn)換了那么多份工作了，為什么不試下進(jìn)入保險(xiǎn)公司學(xué)習(xí)、培訓(xùn)呢?只要你愿意學(xué)習(xí)，保險(xiǎn)公司給平臺(tái)你，就像做自己的事業(yè)一樣，給自己一個(gè)成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)，證明自己是可以的、是有能力做一份持久的工作。
7、 你有個(gè)很能干的老公，我知道你的錢夠花，但你知道嗎?象你老公這樣的地位，他非常希望自己的愛(ài)人不但漂亮、賢惠，更希望她有內(nèi)涵、有修養(yǎng)。來(lái)我們公司，我們的培訓(xùn)室非常棒的，你會(huì)學(xué)到很多。。。。。
8、 出來(lái)工作對(duì)您的老公來(lái)說(shuō)是有更多的共同語(yǔ)言，對(duì)您的孩子來(lái)說(shuō)有利于孩子的教育，對(duì)您自己來(lái)說(shuō)不僅增加收入且增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)，還會(huì)多很多朋友，不致于與社會(huì)脫節(jié)!
9、 給下一代以好的照顧和培養(yǎng)，這絕對(duì)是正確的觀念，但若是以小孩還小為理由而失去一些機(jī)會(huì)，則可能失去為人父母的本義。許多職業(yè)婦女沒(méi)有疏忽教養(yǎng)小孩，所以問(wèn)題不在于父母有無(wú)全力照顧，而在于教養(yǎng)的方法對(duì)不對(duì)。至于如何兩全其美，那當(dāng)然是技巧的問(wèn)題了，老人家及專業(yè)機(jī)構(gòu)都可以幫忙，當(dāng)小孩子有了安排后，家長(zhǎng)該如何呢?母親的收入絕對(duì)要比全心照顧小孩的時(shí)候來(lái)得多，否則就失去就業(yè)的意義了。而且婦女繼續(xù)就業(yè)還有幾個(gè)益處： A不會(huì)和社會(huì)脫節(jié)——避免失去先生的重視 B增加收入——教育費(fèi)越來(lái)越貴，但又不能不投入 C自己在學(xué)校所受教育得以繼續(xù)應(yīng)用，這也是一大快事。不過(guò)小孩請(qǐng)人照顧往往是會(huì)有一些突發(fā)狀況，時(shí)間上難免沖突，幸好保險(xiǎn)工作時(shí)間較有彈性，對(duì)婦女而言，是比較有利的。
10、職業(yè)女性捕捉社會(huì)潮流更加敏銳，到不為了追時(shí)尚，只為了能和老公有更多的共同語(yǔ)言，希望能跟上他的交際圈。不知道你有沒(méi)有考慮重新融入職業(yè)社會(huì)。
職業(yè)規(guī)劃(10個(gè))
1、王先生，你這是太客氣了，象你這樣的人，怎么會(huì)混不下去的?你是在安慰我吧：看來(lái)我也是等不到那一天的!(激發(fā)他，說(shuō)出本行的危機(jī)或弱勢(shì)。做保險(xiǎn)就沒(méi)有倒閉和虧本，只有牛市和休市，決沒(méi)有熊市，你為什么還舍不得放棄危機(jī)，保護(hù)既得的利益?
2、王先生，你的想法我理解，其實(shí)，早有早的好處，晚有晚的優(yōu)勢(shì)。壽險(xiǎn)公司剛成立時(shí)，市場(chǎng)當(dāng)然比現(xiàn)在大，但業(yè)務(wù)員向客戶介紹了老半天后，客戶始終不能接受，有些客戶還把業(yè)務(wù)員錯(cuò)認(rèn)為推銷保險(xiǎn)柜的，就是認(rèn)可了保險(xiǎn)公司和產(chǎn)品后還要等到“別人買了后我也買。”就是買了，也不過(guò)給你360元(少兒險(xiǎn))，你說(shuō)難不難?而現(xiàn)在，許多客戶買了，沒(méi)買的客戶就有些急了，從眾心理起了相當(dāng)大的作用，并且現(xiàn)在客戶的出手往往就是幾千上萬(wàn)的。一張保單往往是過(guò)去幾張保單，你說(shuō)開(kāi)心不開(kāi)心?
3、王先生，你有這樣是想法真是太好了!你的意思是如果不是太晚的話你一定會(huì)從事壽險(xiǎn)工作對(duì)嗎?(等待回答)跟我相比是晚了些，但壽險(xiǎn)行業(yè)是一個(gè)朝陽(yáng)行業(yè)，在世界各國(guó)都經(jīng)過(guò)了幾十年都為衰弱，還不斷的在招聘新人入司。而我國(guó)的壽險(xiǎn)只經(jīng)歷了幾年。今天的你對(duì)五年，10年后入司的新人來(lái)說(shuō)能算晚嗎?正因?yàn)槟阌羞@樣的想法，那就更不應(yīng)該猶豫了!
4、建立自己的事業(yè)，剛開(kāi)始時(shí)總會(huì)較忙碌，你只要問(wèn)問(wèn)你身邊成功的朋友，相信他們的情形都一樣，但當(dāng)你的事業(yè)上軌道后就輕松得多了，況且趁你現(xiàn)在年輕力壯，努力三、五年為自己建立一個(gè)基礎(chǔ)，總比年老力衰時(shí)捱苦來(lái)得劃算，你難道沒(méi)看到很多年紀(jì)老邁的人到現(xiàn)在還辛苦工作嗎?那才是真正的麻煩。
5、談到興趣，我的興趣是(攝影、音樂(lè)……)壽險(xiǎn)營(yíng)銷就是為了能早日實(shí)現(xiàn)有錢有閑的生活方式，然后依自己的興趣而活，實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想，而工作是看有沒(méi)有前途，有沒(méi)有發(fā)展機(jī)會(huì)，而只要你了解到壽險(xiǎn)營(yíng)銷的真相及潛力，相信你一定會(huì)有興趣來(lái)從事的。
6、是啊，我看你也很忙，相信收入也不錯(cuò)吧?但是你每天都這么忙碌，何時(shí)才有清閑的日子享福?況且，忙也不一定能帶來(lái)經(jīng)濟(jì)保障，如果你確實(shí)了解壽險(xiǎn)營(yíng)銷能為你帶來(lái)經(jīng)濟(jì)的保障，你一定會(huì)樂(lè)意擠出時(shí)間來(lái)追求有錢有閑的生活方式，你希望過(guò)有錢有閑的生活嗎?
7、任何人一天都有24小時(shí)，而有人卻能利用相同的時(shí)間創(chuàng)造很大的成就，為什么呢?那是因?yàn)樗麄兡苌朴脮r(shí)間，把握住最有經(jīng)濟(jì)效益的機(jī)會(huì)。壽險(xiǎn)營(yíng)銷事業(yè)正是一個(gè)具有絕佳潛能的機(jī)會(huì)，而只要運(yùn)用零碎的時(shí)間，投資在這個(gè)事業(yè)上，成功之后你將會(huì)有足夠的時(shí)間做你想做的事，你覺(jué)得這樣的事業(yè)值得你花時(shí)間嗎?
8、請(qǐng)問(wèn)你為什么會(huì)覺(jué)得累?是工作壓力太大，工作時(shí)間太長(zhǎng)，太枯燥或是工作性質(zhì)不合你的志趣，還是工作沒(méi)發(fā)展?jié)摿?假如你從事這個(gè)工作，改變一下工作的性質(zhì)及環(huán)境，能讓你覺(jué)得很有興趣，你還會(huì)覺(jué)得累嗎?
9、我知道你現(xiàn)在的事業(yè)很成功，而且可賺很多錢，但做保險(xiǎn)除了自己可以賺錢，最重要的是可以幫助其他人賺錢，我們身邊很多人需要這個(gè)機(jī)會(huì)，再者，做保險(xiǎn)的收獲很多是金錢買不到的。可舉例說(shuō)說(shuō)金錢的價(jià)值觀，例如：金錢能買床鋪，不能買睡眠。能買書(shū)、不能買知識(shí)。能買房屋，不能買家庭，不能買幸福。能買藥物，不能買健康。能買仆役，不能買友誼。但壽險(xiǎn)營(yíng)銷事業(yè)不僅使你有財(cái)富，也能使你擁有很多金錢所買不到的滿足。
10、好極了，我們就是要尋找忙碌的人來(lái)合作這個(gè)事業(yè)，因?yàn)橄衲氵@樣忙的人，通常也是積極想改善生活的人，而壽險(xiǎn)營(yíng)銷正是給不愿永遠(yuǎn)忙碌的人一個(gè)最好的機(jī)會(huì)，你要把握這個(gè)機(jī)會(huì)嗎?
五、家人反對(duì)
1、在您從事過(guò)的五年生意中，一定會(huì)有很多快樂(lè)可供分享，但要說(shuō)到如何輕松，也許就不那么簡(jiǎn)單了。都說(shuō)做保險(xiǎn)難，可如今做哪一行不難?在我看來(lái)，您之前的生意就不容易，可不是也做得挺不錯(cuò)嗎?三百六十行，行行出狀元，說(shuō)到底還是人的態(tài)度以及能力。我們之所以期待您的加盟，道理其實(shí)很簡(jiǎn)單，倘若您是保險(xiǎn)客戶，一定希望找優(yōu)秀的業(yè)代服務(wù)，就像您原來(lái)的客戶選擇您一樣…… (注：把握對(duì)方性格、特點(diǎn)，以多傾聽(tīng)為前提，知己知彼、關(guān)注需求，尋找最佳切入點(diǎn)，掌握主動(dòng)，化解拒絕)
2、她為什么會(huì)不支持呢?一定是擔(dān)心你做不好，因?yàn)槟羌抑械捻斄褐�，怕失去穩(wěn)定的收入來(lái)源?那我就冒昧的問(wèn)一句，難道您以前的表現(xiàn)一直使她擔(dān)心么?包括對(duì)你的信心?…… 若是這樣，那就更應(yīng)該嘗試改變現(xiàn)狀，以極大的成果證明給她看，因?yàn)槟愫軆?yōu)秀!之前您曾收入頗豐，后來(lái)的滑坡主要是企業(yè)不景氣(做數(shù)碼相機(jī))，只是再選擇職業(yè)時(shí)要看準(zhǔn)行業(yè)前景。在我看來(lái)，論您的才智，做哪一行都不會(huì)錯(cuò)，當(dāng)您再次成功的時(shí)候，您太太一定會(huì)認(rèn)為你的選擇是對(duì)的，她會(huì)以你為榮。
3、你現(xiàn)在已經(jīng)成人了，我很理解你的家人，他們是愛(ài)你，怕你在外面被人拒絕，受傷害，受委屈。如果你相信自己，就要用你自己的努力和行動(dòng)，贏得家人的支持，讓他們對(duì)你放心。壽險(xiǎn)行業(yè)還處于剛剛開(kāi)始發(fā)展的階段，在早期進(jìn)入這樣一個(gè)行業(yè)的話，對(duì)你的長(zhǎng)期發(fā)展很有好處的。
4、如果你看到一個(gè)小孩要掉到水里，會(huì)問(wèn)家人救不救嗎?如果你身邊的人遭受了意外或傷殘，有人送一大筆錢幫助度過(guò)難關(guān)，你不想做這樣的人嗎?我們所從事的工作就是幫助他人，成就自己。做著特別有意義工作，家人要是知道了你的工作性質(zhì)，看到了你的成功，就不會(huì)反對(duì)了。
5、客戶積累(與賣房對(duì)比)銷售一棟房子與賣一張保單所花費(fèi)的力氣是一樣的，但回報(bào)卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)不同，銷售一棟房子所得傭金大約是1%，只領(lǐng)取一次，而且客戶重復(fù)購(gòu)買的概率非常低，銷售一張保單所得傭金大約兩到三成，續(xù)傭可領(lǐng)取多年，而且客戶重復(fù)購(gòu)買與轉(zhuǎn)介紹的概率非常高，銷售的保單越多續(xù)傭就越高，就像我們的退休金及底薪一樣，保險(xiǎn)銷售工作會(huì)讓我們的收入越來(lái)越穩(wěn)定，選擇銷售行業(yè)，一定要選擇有客戶積累的行業(yè)
6、“由于一般人對(duì)保險(xiǎn)的認(rèn)識(shí)不夠，因而產(chǎn)生了許多誤解，甚至是完全不信任的態(tài)度，很多有雄心壯志的青年人當(dāng)初剛踏入此行業(yè)時(shí)，都經(jīng)過(guò)了一番家庭革命。當(dāng)初，我的家人同樣反對(duì)我從事保險(xiǎn)工作，現(xiàn)在不但不反對(duì)，反而鼓勵(lì)我，因?yàn)樗麄冎牢沂窃谧錾迫松剖�，我所銷售的是幸福、是保障，同時(shí)又有豐厚的收入使一家人能夠過(guò)著舒適的生活，更何況保險(xiǎn)業(yè)青年人創(chuàng)業(yè)，邁向成功的捷徑，這么好的機(jī)會(huì)，您不想把握嗎?” “有很多做保險(xiǎn)成功的人，開(kāi)始時(shí)都遭受到家人的反對(duì)，反對(duì)的主要原因是他們的家人可能還不太了解保險(xiǎn)事業(yè)。假如有機(jī)會(huì)的話，可以請(qǐng)
7、我家人反對(duì)我從事保險(xiǎn)行業(yè) “在我剛剛開(kāi)始與您接觸，邀請(qǐng)您參加我們行業(yè)的時(shí)候，您同樣也是反對(duì)，為什么您會(huì)反對(duì)?只因?yàn)槟涣私獗ｋU(xiǎn)是什么東西，現(xiàn)在您的家人也因?yàn)椴涣私獠欧磳?duì)您從事這一行業(yè)，如果您了解保險(xiǎn)行業(yè)，將從事保險(xiǎn)業(yè)的原因告訴您的家人，我想他們就不會(huì)再反對(duì)了。” “您的家人之所以反對(duì)，大概是認(rèn)為從事保險(xiǎn)推銷工作是一件艱難的工作，怕您無(wú)法勝任。事實(shí)上，保險(xiǎn)的推銷工作的確不太容易，就因?yàn)檫@樣，才具有挑戰(zhàn)性，才更能發(fā)揮您的潛力，您為什么不以實(shí)際行動(dòng)向您的家人證明您的能力�！�
8、我們從事保險(xiǎn)工作，是在傳播福音做善事，精神上的意義，超過(guò)賺錢的利益，利人又利己，您的朋友，不懂得保險(xiǎn)的好處，是他沒(méi)福氣，別跟他一般見(jiàn)識(shí)，生意做不成朋友猶在!我們公司有許多保險(xiǎn)做得很好的同事，當(dāng)初剛來(lái)時(shí)，也碰上這種問(wèn)題，但是，后來(lái)他的朋友都成為他最好的幫手、顧問(wèn)。
9、我們公司可以說(shuō)每個(gè)人初進(jìn)來(lái)時(shí)，都受到家人(先生)反對(duì)，可是后來(lái)大家還不是做得好好的;現(xiàn)在先生反而開(kāi)始幫起我來(lái)，因?yàn)楣旧习嗪茏杂�，婦女再就業(yè)，沒(méi)有其他行業(yè)比從事保險(xiǎn)工作更自由、收入更豐。備注：宜利用適當(dāng)時(shí)機(jī)與其家人(先生)接觸、溝通，以拉攏感情，并予說(shuō)明工作性質(zhì)、情形。
10、有很多做保險(xiǎn)成功的人，開(kāi)始時(shí)都遭受到家人的反對(duì)，反對(duì)的理由可能是他們根本不了解，假如有機(jī)會(huì)的話，可以請(qǐng)他們來(lái)了解一下，況且，最重要的是，你對(duì)這個(gè)事業(yè)的了解有多少?如果你認(rèn)為從事這個(gè)事業(yè)對(duì)全家都有好處的話，你必須堅(jiān)持做下去，而且你的成長(zhǎng)或改變也可以改變你另一半(或家人)的想法，甚至與你一起共同發(fā)展這個(gè)事業(yè)。
[上班族買保險(xiǎn)的話術(shù)]
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